一 背景介紹

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1、一背景介紹市場(chǎng)背景：隨著物質(zhì)生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于將健康渴求正在上升，而這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變正帶動(dòng)著中國(guó)水果市場(chǎng)的繁榮。而我們學(xué)校：黃河科技學(xué)院；在校師生眾多對(duì)于水果的需求也在逐漸上升。在校園附近進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人是越來(lái)越多了，誰(shuí)能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，力拔頭籌呢？企業(yè)背景：我們的特色水果超市位于黃河科技學(xué)校佛港小區(qū)，該小區(qū)毗鄰學(xué)校；消費(fèi)者較多，不僅有在校師生業(yè)余佛岡小區(qū)的居民；是一個(gè)較大的消費(fèi)源地。加之隨人佛岡小區(qū)周圍有較多的水果商鋪，但是他們的規(guī)模簡(jiǎn)單且不太正規(guī)；重要的是水果的種類較少，缺乏其特色的內(nèi)容。相對(duì)于我們水果超市其競(jìng)爭(zhēng)力較少具

2、有一定的優(yōu)勢(shì)。我們水果超市面積大約是200.00㎡，屬于中小型超市，轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)水果切就有一定的特色產(chǎn)品和服務(wù)。我們水果超市的建立將為極大地帶動(dòng)當(dāng)?shù)厮袌?chǎng)的發(fā)展，給會(huì)為我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。二產(chǎn)品介紹產(chǎn)品狀況：水果首重新鮮營(yíng)養(yǎng)，我們超市的水果更是注重水果的保養(yǎng)，使其保持新鮮；貨源充實(shí)到位。我們超市的貨源是：大中原果品市場(chǎng)（這是全國(guó)最大的水果批發(fā)市場(chǎng)）它能充分的保持我們的貨源。產(chǎn)品概述：我們超市主營(yíng)業(yè)務(wù)是水果，即：我們只做水果生意，是專一經(jīng)營(yíng)。且我們超市與其他小商鋪的不同是處在于：我們的產(chǎn)品和服務(wù)都具特色。產(chǎn)品特點(diǎn)：水果種類繁多，具體的

3、可以分為漿果類，柑橘類，核果類，仁果類，瓜類等等。而在我們超市中你都講看到，不僅僅只是包含蘋(píng)果，梨和香蕉等大眾水果，其種類更加繁多，以突顯我們的特點(diǎn)并滿足不同消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品服務(wù)：超市在成立之時(shí)就將實(shí)行人性化的服務(wù)。首先我們將多種水果組成各種各樣的水果拼盤(pán)和水果籃，以滿足消費(fèi)者的不同需求；在購(gòu)買水果的同時(shí)將會(huì)將借一些關(guān)于水果方面的知識(shí)，例如：如何更好地搭配水果和健康的食用水果（有些水果是可以治病的）；再者我們超市將實(shí)行會(huì)員者，贈(zèng)與消費(fèi)者一張會(huì)員卡，以拉回頭客；最后我們不僅有實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，更有網(wǎng)絡(luò)銷售，即：鼠標(biāo)加水泥，并且將送貨

4、上門。三營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)：我們的目標(biāo)是：黃河科技學(xué)院周圍的消費(fèi)和；水果這樣的產(chǎn)品是大家都很喜愛(ài)的事物，但是有些水果針對(duì)特定的消費(fèi)群體；不同季節(jié)誰(shuí)水果也會(huì)有其不同的消費(fèi)對(duì)象。我們的目標(biāo)市場(chǎng)范圍相對(duì)較大些。產(chǎn)品定位：我們主營(yíng)的是水果，它有繁多的種類，不同的季節(jié)，不同地區(qū)的水果也都有其不同的價(jià)位；因而我們也會(huì)將水果分為高端水果與低端水果并對(duì)應(yīng)著高端消費(fèi)群和普通消費(fèi)群。價(jià)格戰(zhàn)略：我們的水果價(jià)格略低于市場(chǎng)的價(jià)位并進(jìn)跟其動(dòng)態(tài)的發(fā)展。同時(shí)在節(jié)假日等特殊時(shí)期我們將會(huì)舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)。更值得一提的是：我們產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售將會(huì)是廉價(jià)，低于市場(chǎng)價(jià)位。資

5、金戰(zhàn)略：超市的建立將會(huì)需要投入大量的資金。資本結(jié)構(gòu)為：自有資金，銀行和同事的借款；與同伴合伙經(jīng)營(yíng)以擴(kuò)大權(quán)益資金。四總結(jié)以上便是我們簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃書(shū)，內(nèi)容十分簡(jiǎn)單。水果超市在經(jīng)營(yíng)初期管理還不健全，不過(guò)對(duì)于水果消費(fèi)理念的理念轉(zhuǎn)變正帶動(dòng)其市場(chǎng)的繁榮。欣欣水果超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)水果的種類漿果類：草莓，藍(lán)莓，黑莓，桑葚，覆盆子，葡萄，青提，紅提，馬奶子等等；柑橘類：蜜橘，砂糖橘，金橘，蜜柑，甜橙，西柚，葡萄柚，檸檬，文旦，萊姆等等；核果類：桃，李子，櫻桃，杏，楊梅，西梅，烏梅，大棗，沙棗，海棗，橄欖，荔枝，龍眼，檳榔等等；仁果類：蘋(píng)果，梨

6、，蛇果，海棠果，沙果，柿子，山竹，黑布林，枇杷，楊桃，山楂，圣女果，無(wú)花果，白果，羅漢果，火龍果，獼猴桃等等；瓜類：西瓜，美人瓜，甜瓜，香瓜，黃河蜜，哈密瓜，木瓜，乳瓜等等；其他類：菠蘿，芒果，栗子，椰子，奇異果，芭樂(lè)，榴蓮，香蕉，甘蔗，百合，蓮子，石榴，核桃，拐棗等等。贊同0

7、評(píng)論場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)