東方神韻香水策劃

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1、東方神韻香水策劃?市場狀況分析：香水作為一種奢侈品以其獨特的內涵，絢麗的奢華，妖嬈浪漫自然清新逐漸走進中國消費者生活，香水不僅代表的是一種產(chǎn)品，更是一種生活的品質和品位。分析當前的中國香水市場，中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，仍然處于不成熟時期。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國消費者的觀念也在不斷的改變，香水行業(yè)在中國有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳霸谥袊氖袌錾蠋缀醵际菄H知名品牌香水，國產(chǎn)香水企業(yè)很少有自己的產(chǎn)品。隨著國際上各大品牌紛紛搶占中國市場，中國的香水市場日益競爭激烈。國產(chǎn)香水企業(yè)在市場上的份額逐漸減少。分析國內香水企業(yè)為什么在國內市場競爭

2、力弱，我們發(fā)現(xiàn)中國香水生產(chǎn)企業(yè)缺乏自己的香水文化。香水是一種技術產(chǎn)品，更是一種文化產(chǎn)品，香水品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。香水代表了一個人的品味，喜好和性格，每一款香水都在營造一種著裝和時尚氛圍和理念，這些元素組合在一起就形成了一種香水文化。香水文化在西方有上百年的底蘊，而在中國這一新興市場則是一種舶來文化，中國大部分消費者對香水文化的認識基本上處于起步階段。大部分中國香水企業(yè)在經(jīng)營香水品牌的時候，更多的考慮是如何推銷產(chǎn)品，而沒有培養(yǎng)市場對其文化的認可。品牌及產(chǎn)品：中國有五千年璀璨的文化，形成了以風雅，含蓄，謙恭，中庸為主流的文化氛圍。而

3、國際香水品牌由于西方和東方的生活習慣，文化背景的差異，其香調很難在國內形成主流。針對這一現(xiàn)狀我們企業(yè)立足于中國傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化吃年充分結合，體現(xiàn)濃郁的中國特色。因此我們確定自己的品牌為“東方神韻”。我們以春江花月夜為主題開發(fā)了心純，江魂，花解語，月夜系列產(chǎn)品。將東方魅力與中國元素完美詮釋，展現(xiàn)中國東方之美。分析中國消費者的消費習慣，他們除了關心賦予身體香味之外，而且還關心產(chǎn)品的其他用途。結合東方消費者以清新花香和注重其他功能的特點，我們的產(chǎn)品以花香型為主并在其中融入中國傳統(tǒng)中藥材，是我們的產(chǎn)品成為提供醫(yī)藥性和美容型為一體的功

4、能性產(chǎn)品，更加適合中國消費者的消費需求。品牌及產(chǎn)品：中國有五千年璀璨的文化，形成了以風雅，含蓄，謙恭，中庸為主流的文化氛圍。而國際香水品牌由于西方和東方的生活習慣，文化背景的差異，其香調很難在國內形成主流。針對這一現(xiàn)狀我們企業(yè)立足于中國傳統(tǒng)文化，將香水表現(xiàn)形式和主流文化吃年充分結合，體現(xiàn)濃郁的中國特色。因此我們確定自己的品牌為“東方神韻”。我們以春江花月夜為主題開發(fā)了心純，江魂，花解語，月夜系列產(chǎn)品。將東方魅力與中國元素完美詮釋，展現(xiàn)中國東方之美。分析中國消費者的消費習慣，他們除了關心賦予身體香味之外，而且還關心產(chǎn)品的其他用途。結合東方消費者

5、以清新花香和注重其他功能的特點，我們的產(chǎn)品以花香型為主并在其中融入中國傳統(tǒng)中藥材，是我們的產(chǎn)品成為提供醫(yī)藥性和美容型為一體的功能性產(chǎn)品，更加適合中國消費者的消費需求。市場分析1）目標：打造國內知名香水品牌，形成獨特的中國香水文化。在中國香水市場占有一席之地。2）消費對象：我們的春江花月夜系列產(chǎn)品涉及20到50歲的不同年齡段和不同身份的男性和女性。3）商品定位：（1）賣的是東方神韻香水系列產(chǎn)品（2）誰來買：20到50歲的不同年齡段和不同身份的男性和女性。(3）消費者利益：A產(chǎn)品集醫(yī)藥性和美容性為一體具有很強的功能性。B包裝具有濃厚的中國色彩體現(xiàn)

6、了中國獨特之美具有很強的收藏價值，同時也可以作為很好的禮品滿足消費者贈送親朋好友的需要。品牌優(yōu)劣勢分析劣勢分析：作為國內新品牌競爭力較弱，品牌效應初始很弱與國際大品牌存在較大差距，還沒有自己的忠誠的消費市場，需要很長的時間培養(yǎng)自己的市場。優(yōu)勢分析：1）文化優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品以中國元素為主題融入中國傳統(tǒng)文化以獨到的東方魅力吸引廣大中國消費者并與他們產(chǎn)生真實的共鳴。我們擁有自己的中國特色香水文化，這是我們區(qū)分國外香水的最主要方面，也是我們在激烈的市場競爭中最重要的砝碼。2）產(chǎn)品優(yōu)勢：我們充分考慮到了中國消費者與國外消費者對香水需求的差異性。在我們的

7、產(chǎn)品中融入中國傳統(tǒng)中藥材從而增添了香水的功能，充分滿足了消費者對香水額外功能的需求。我們的包裝也全部融入中國元素以優(yōu)雅精致的包裝使中國消費者產(chǎn)生文化歸屬感。東方神韻系列產(chǎn)品介紹東方神韻系列之心純主香調：活力香調定價：30ML/188元50ML/269元瓶形及顏色：方形和圓形冰色綠色液體顏色：純色香型：茶葉茉莉薄荷蘋果主要消費群體：年輕上班族的男女走在青春的路上唱著青春的歌，回眸青春的瞬間，撥動青春的心弦穩(wěn)住忙碌的身影，停下疾走的步伐，閉上疲憊的雙眼，伴著茉莉的淡雅，薄荷的清涼，還有沁人心脾的茶葉，抬頭仰望感受天之高遠，感受下一刻心純。擦肩如沐

8、春風，相談似墜五里花霧，茶香馥郁，薄荷清爽，每一絲一縷都是高貴靈動的你，原來成功如此簡單，心純秀出你的美，職場盡在掌握。東方神韻系列之江魂香調：海洋香調定價：50M