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《從饑餓營銷到口碑營銷的邏輯》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、從饑餓營銷到口碑營銷的邏輯 在營銷領(lǐng)域有被業(yè)界廣泛提及，甚至很多門外漢都掛在嘴邊標(biāo)榜的兩種策略，那就是饑餓營銷與口碑營銷，在看來，這與道貌岸然的人講“慈善”，斤斤計較的人講“舍得”，急功近利的人講“戰(zhàn)略”，市場強(qiáng)盜講資源“整合”沒什么差異。假如單純說說也就罷了，執(zhí)行起來就會呈現(xiàn)“找死”的節(jié)奏。 在實際制訂市場謀略的時候，我們總是要遵循一定的常識與基本的邏輯思維。而任何營銷都是謀略，是在縝密的邏輯思考的基礎(chǔ)上，經(jīng)過無數(shù)次提出之后被推翻，然后再如小強(qiáng)一般具有生命力的，都是需要有極為理性支撐的。 不管是饑餓營銷還是口碑營銷，核
2、心都不是理性訴求而是感性訴求，假如你讓在其中的參與者對所享受到的快感和恐慌的程度有一個量化與具體描述，那么ta是根本說不上來的，因為那本身就是難以言表、難以復(fù)制、經(jīng)不起推敲的個性化感受?！ ∪魏胃行缘谋磉_(dá)與傳播，都建立在理性的基礎(chǔ)之上，否則就是沙漠上的宮殿與堡壘，不僅長期看無法阻止下陷并被沙子“吞蝕”，而且在短期之內(nèi)隨時會被風(fēng)浪擊碎的?！ ∵z憾的是，我們常規(guī)所說的饑餓營銷，不過是拳頭產(chǎn)品與核心服務(wù)的試用裝，是在企業(yè)戰(zhàn)略中被用做先鋒與敢死隊的，實際上與戰(zhàn)爭中的炮灰無異。而指揮官的整體謀略，或許就需要在這一些有生力量打光了，摸到了
3、市場的脈搏之后，真正的拳頭產(chǎn)品與主力部隊才會以截然相反的策略推向市場。 饑餓營銷也是需要具備基本要素的，在這些不能具備的前提下，就是死路一條?！ 》鲜袌鲒厔?。在全民崇尚虛華浮躁，都過度包裝并夸夸其談的時候，你在簡樸方面做到極致，就會被拋棄;相反當(dāng)全社會都鄙視奢華浪費(fèi)，都在倡導(dǎo)清廉并在享受方面如履薄冰的時候，你偏偏要推出奢侈品與帝王般的享受，以奇高的價格標(biāo)榜自己的高品質(zhì)，這就是逆市場潮流而動，是尋死的策略了?！ ≡谥朴喪袌鲋\略的時候，大的金融環(huán)境、政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)與行業(yè)現(xiàn)狀，甚至供應(yīng)鏈與輿論導(dǎo)向等因素都是需要深入研究的基礎(chǔ)功課
4、，這些基礎(chǔ)功課沒做好就瞎指揮，能取得成功才是咄咄怪事?！ —?dú)特的定位，你所提供的絕對不能是模棱兩可的東西，絕對不能跨界，讓人感覺你是“四不像”你就完了。你需要找到市場空白，在特定消費(fèi)人群的痛點(diǎn)上做文章，即使是在細(xì)微的點(diǎn)上，以偏執(zhí)狂的境界去做，要做就做到極致，不管是在設(shè)計環(huán)節(jié)、包裝環(huán)節(jié)，品控環(huán)節(jié)還是在市場營銷環(huán)節(jié)，都需要有苛嚴(yán)的要求?！ ∽龅綐O致的品質(zhì)，至少專業(yè)人士都對你的品質(zhì)有所認(rèn)同，擁有一些對手想擁有，想模仿卻又偷不走的東西，那是你所打造的優(yōu)勢資源，也是為自己營造的市場壁壘，同樣是取得客戶認(rèn)同的核心標(biāo)志。你需要得到權(quán)威認(rèn)證，
5、不單純是“贊不絕口”，還要以公認(rèn)的方式確定下來?！ ∪ヘ泿呕拈T檻。當(dāng)你的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，你就有權(quán)利選擇自己的消費(fèi)者，對他們提出基本的硬性要求，為了顯出難以取代的獨(dú)特的氣質(zhì)，需要為自己的領(lǐng)域設(shè)定進(jìn)入門檻，絕對不允許任何不合條件的蒙混過關(guān)，在客戶體驗方面，也需要用挑剔的標(biāo)準(zhǔn)來要求。同時必須注意，那并不是以金錢這個數(shù)量為評判標(biāo)準(zhǔn)的?！ ∝攧?wù)數(shù)據(jù)是最直觀，也是最害人的。當(dāng)你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，假如是以財務(wù)數(shù)據(jù)與規(guī)模作為核心的，那么除了被鄙夷被拋棄，什么都得不到。在財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的過程中，有錢人覺得是包養(yǎng)了你，不會給你基本尊重與話語權(quán)，沒錢的人
6、覺得你勢利眼，由于你的膚淺也會遠(yuǎn)離你?！ ]有爭議的代言人(與機(jī)構(gòu))。你的供應(yīng)量可以少，但必須能有人推崇。所以你必須有明星級別的代言，或許那個代言人沒有廣泛的群眾基礎(chǔ)，但卻是一種健康陽光、身價與地位的象征，成為市場粉絲的偶像與教父級別的人?！ 》劢z的擁躉。沒有腦殘粉還想玩饑餓營銷，那是自取滅亡。網(wǎng)絡(luò)時代流行一個說法“腦殘粉”，含義是“即使被嘲笑為腦殘，都要去成為粉絲”，腦殘粉會在市場中迸發(fā)難以想像的力量。由粉絲之類的忠誠擁躉所形成的支撐是生命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍惜?！ ○囸I從來都不是理性的東西，從感覺到饑餓到由于饑餓
7、而死的整個過程，理性僅僅是在生命終結(jié)的那一瞬間，其他的時候都是在貪婪與恐慌的心理狀態(tài)中，而這些心理狀態(tài)所表現(xiàn)出來的基本都是感性的?！ ∏朗侵е?。一本萬利的邏輯只適合投機(jī)性的市場領(lǐng)域，而且具有很強(qiáng)的時效性，你需要有廣泛的市場傳播，讓從同行業(yè)的從業(yè)者到分銷渠道，街頭巷尾都知道你的名號，即使你的身影不在，都不用擔(dān)心被人忘記。你所賣出的高價之中注定有難以忽視的成本，而在很多時候，針對渠道、同行與行業(yè)性的專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)的傳播更重要。 切記——不要用特供的方式把自己孤立起來，那是自絕地氣的孤島思維，當(dāng)你做成了特供的東西，沒有人會到陋巷之
8、中去苦苦尋覓?！ ∽詈笳f說口碑營銷?！ ∑鋵嵖诒疇I銷是最奢侈的，也是最指望不上的。因為任何口碑效果都建立在不容忽視的巨大投入之基礎(chǔ)上的，有很多投入都是你所看不到的，而且口碑營銷通常僅僅可以是眾多營銷策略中的一個微小部分?！ 】诒钦l都可以說，但卻很少有人真正做到的，因為口碑意
