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《中聯(lián)重科2003年度營銷推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、年度營銷活動方案2003年營銷推廣方案?背景?目的?實施原則?總體規(guī)劃?營銷活動要求?年度營銷活動時間計劃表?年度營銷預算表?營銷活動流程7年度營銷活動方案背景為了抓住行業(yè)繁榮發(fā)展的有利時機，迅速擴大企業(yè)規(guī)模，提升公司在行業(yè)中的總體地位，中聯(lián)重科確立了“以大銷售規(guī)模帶動高利潤值”的市場營銷戰(zhàn)略”；2003年是中聯(lián)重科實現(xiàn)新的“規(guī)模利潤”市場營銷戰(zhàn)略的第一年，各類產(chǎn)品的發(fā)展都要立足于規(guī)模的進一步擴大,總體銷售目標將比2001年翻一番，達到15億元，在實現(xiàn)規(guī)模擴大的同時，要實現(xiàn)利潤提高。實現(xiàn)既定的快速
2、增長的市場目標，必須制訂正確的市場營銷策略和實施計劃，保證既定目標的實現(xiàn)目的制訂營銷活動年度計劃的目的主要四點：?確立目標，為各項營銷活動確定明確方向；?確定營銷重點，包括重點產(chǎn)品、重點客戶、重點區(qū)域市場，落實總體戰(zhàn)略；?規(guī)范流程，保證營銷活動效果；?制訂預算及分配，為費用控制提供依據(jù)。原則?針對性原則:舉辦活動目標明確、主題鮮明、強調針對性以增強活動效果；?高效性原則：收集信息，快速反應，根據(jù)市場情況及時決策，提高效率；?系統(tǒng)性原則：全面考慮、統(tǒng)籌規(guī)劃，注意部門之間、分子公司之間以及各種營銷活動
3、的配合與協(xié)調；?規(guī)范性原則：規(guī)范各種營銷活動的管理和流程，保證統(tǒng)一性；?結果導向原則：每次活動必須有明確的成果回報，內容包括：交易達成、新客戶開發(fā)、客戶信息收集、品牌和企業(yè)形象宣傳效果等方面。7年度營銷活動方案對于在營銷活動中新開發(fā)的客戶信息資源，除將信息集中到總部客戶管理系統(tǒng)外，客戶所在片區(qū)應有專門業(yè)務人員跟蹤負責，并定期回報跟蹤結果報告?？傮w規(guī)劃?總部、分子公司分工：總部主要負責企業(yè)形象和中聯(lián)品牌的策劃宣傳、新產(chǎn)品推廣、全國性大型展覽會、全國重要行業(yè)、重點客戶、行業(yè)協(xié)會等會議的組織實施，旨在造
4、聲勢、樹品牌、大公關；分子公司的職責是所在區(qū)域的客戶交流會、懇談會以及區(qū)域性展會的組織實施；配合總部的宣傳推廣活動；主要目標是實現(xiàn)銷售、新客戶開發(fā)和老客戶關系加強。?預算安排：由于2003年銷售目標比2002年增長較大，需要更多的營銷費用支持；第二原營銷費用投入和同行業(yè)及競爭者相比相對較低；第三，中聯(lián)要實施品牌營銷戰(zhàn)略，需要相應增加品牌宣傳支出；因此，2003年營銷預算有較大增加，計劃投入2000-2500萬，占目標銷售額的1.3%---1.6%.總體營銷費用預算分為兩部分：總部預算和分子公司預算
5、年初總部制訂由總部組織或參與的全年營銷活動總體計劃，并根據(jù)該計劃確定總部支配的營銷預算總部根據(jù)各分子公司的目標銷售額及預算總額確定各分子公司的預算分配；子公司的的費用實行年初撥款制，總部一次性撥付預算費用，子公司根據(jù)市場實際情況組織實施營銷活動，活動方案需在備案，并要提交活動結果報告；總部為分公司建立營銷費用臺帳，分公司根據(jù)市場需要在預算費用內自主組織營銷活動，但需提前提交實施計劃及方案，經(jīng)總部批準后實施，并提交活動成果報告。7年度營銷活動方案年初各分子公司根據(jù)總部整體計劃、具體市場情況，在所分配
6、的預算內制訂營銷活動計劃，上報總部審批；對分子公司組織的營銷活動，總部提出規(guī)范性要求，并配合、協(xié)助分子公司實施具體活動。?產(chǎn)品：2003年公司的銷售中，砼泵、泵車、塔機三類產(chǎn)品占據(jù)較大比例，砼泵和塔機產(chǎn)品市場基礎較好，營銷活動以分子公司舉辦的區(qū)域性營銷會議為主；為打開南方市場、突破華東市場、加速擴大北京市場，上半年在三個子公司舉辦大型營銷會議，為保證投資效益最大化，可將其他分公司的重要客戶參加；攤鋪機是公司計劃重點發(fā)展的新產(chǎn)品，其推廣由總部進行組織實施，在上半年組織全國巡展，巡展要同時宣傳其他路面
7、設備；配合巡展，總部舉行全國公路系統(tǒng)重要在客戶聯(lián)誼會，爭取在公路系統(tǒng)實現(xiàn)大的突破.水平定向鉆具有較大的市場潛力，2003年的目標是快速進入市場，因目標客戶較為集中的特性，選擇十個左右的重點城市，針對市政系統(tǒng)、電力、電信等主要客戶，采用產(chǎn)品演示會的方式進行推廣。?區(qū)域市場：全國性活動：上半年參加一到三次全國性展覽會，舉辦一次公路系統(tǒng)、行業(yè)協(xié)會、全國性大客戶的營銷會議，年末舉辦全國重點客戶回訪或者會議活動核心市場活動:年初由分子公司主辦、總部協(xié)辦，在三個核心市場各舉辦一次大型營銷會議；年末，各分子公司
8、組織客戶回訪活動或舉行客戶聯(lián)誼會議。對于潛力市場（湖南、華中、西南）、開發(fā)市場（新疆、東北、福建）和次要市場（西北），上半年以分公司主辦或者多個分公司聯(lián)合的方式組織客戶懇談會，根據(jù)市場情況決定舉辦次數(shù)；年末，各分子公司組織客戶回訪活動或舉行客戶聯(lián)誼會議。7年度營銷活動方案各分子公司加強信息溝通，在一分子公司舉辦規(guī)模較大的營銷活動時，若其他分子公司的重要客戶有需要，可以向營銷公司市場部提出申請，由市場部統(tǒng)一協(xié)調解決。營銷推廣活動實施要求?營銷活動計劃必須建立在充分的市場信息收集和分析
