武漢湯遜湖別墅項目全程策劃方案　

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1、武漢湯遜湖別墅項目策劃方案當你塑造了一座建筑物，你就是創(chuàng)造了一個生命，它會跟你談天！路易?康武漢湯遜湖別墅項目地處武漢市南郊，屬武漢光谷板塊，北與張家池一衣帶水，西與湯遜湖連成一片，占地約800多畝，規(guī)劃為別墅開發(fā)項目。本案重點對別墅項目開發(fā)前期的大勢把握、戰(zhàn)略規(guī)劃、策略設計等進行綱要性策劃。2002年號稱中國別墅年，不少發(fā)展商既賺銀子又贏牌子，市場火爆引來眾多跟風者，未來一至兩年別墅將繼續(xù)風行地產市場，同時進入優(yōu)勝劣汰階段。過于容易獲取的成功使大多武漢發(fā)展商無意苦練“內功”，別墅市場“主題泛濫，克隆成風，賣點過多，賣相太差?！笨梢灶A見的是，正如廣州、上海等地一樣，上述發(fā)展商將大多為

2、市場拋棄?！胺康禺a每一環(huán)節(jié)皆具創(chuàng)新細胞”、“萬科的成功僅在于細節(jié)完美”，這兩句業(yè)界名言啟示著我們的方向。本項目要脫穎而出，品牌致勝，必須規(guī)避武漢同類項H弊端，從企業(yè)理念、開發(fā)主題、規(guī)劃設計、景觀營造、營銷推廣等各環(huán)節(jié)全面創(chuàng)新，并注重于細節(jié)處追求統(tǒng)一、完美，依市場反饋迅速調整完善，方可制勝未來。目錄第一部分客觀分析1.國際房地產市場情況52.國內房地產市場情況51.政’冶與社會環(huán)境52.WTO對屮國住宅產業(yè)的影響63.國A房地產發(fā)展趨勢63.醒概i侖71.國際別墅市場情況72.國內別墅市場情況74.體驗經濟浪潮81.經濟價值演進的四個階段92.體驗經濟的內涵93.體驗經濟對生產及消費的

3、影響94.體驗經濟中的體驗營銷9第二部分武漢房地產市場情況1.武漢房地產市場分析112.武漢別墅市場情況121.別墅市場總體情況及其特點122.武漢市別墅市場存在的問題123.武漢市別墅市場需求13第三部分別墅消費群分析1.別墅消費群共性151.S本樹正152.別墅消費的本質152.消費群體細分161.職業(yè)與階層的區(qū)分162.消費形態(tài)區(qū)分163.別墅消費者的消費行為171.消費動機172.影響購買決策的因素174.別墅消費者的生活型態(tài)171.心、理特172.消'費理&173.生活態(tài)度18第四部分項目分析1.光谷板塊分析191.光谷態(tài)勢分析192.光谷人群分析192.項目分析勢勢會脅優(yōu)

4、^R恥烕990011221.2.3.4.第五部分項目定位1.戰(zhàn)略定位202.消費群體定位201.核心消費群212.主消費群213.次消費群213.錫雛224.口口'寶位225.］介麟位226.項目命名建議231.水天美墅館232.美墅境界237.傳播口號定位238.ff、J?艦位23第六部分規(guī)劃設計建議1.規(guī)劃設計241.規(guī)劃設計模式242.規(guī)刪貝IJ253.規(guī)戈順理-252.麵十261.龍建筑262.單體設計建議…??3.園林景觀設計1.景觀設計模式2.相關建議第七部分社區(qū)功能與配套1.物業(yè)管理服務1.智能化管理服務302727-27281.灑店式管理服務302.常規(guī)式物業(yè)管理服務

5、302.配套設施301.石更件30231第八部分營銷推廣策略1.營銷模式322.營銷推廣策略323.廣告推廣策略3435第一部分宏觀分析1.國際房地產市場情況1.國際房地產大多是地產，業(yè)主擁有土地永久使用權。建筑物是土地上由業(yè)主參與或自行設計建造的附著物。2.國際房地產開發(fā)商僅是投資商角色，市場調研、規(guī)劃設計、建筑施工、物業(yè)管理等全部交由專業(yè)公司打理，行業(yè)分工精細化。3.建筑物注重細部裝飾，用建筑元素、符號表現(xiàn)某種風格，關注整體品味及天際線。4.房地產設汁、用材無論是歐美地區(qū)或澳洲等地，大多注重自然環(huán)保。建筑依地形原貌，盡量選用環(huán)保材料等。5.居住郊區(qū)化、低層低密度住宅越來越受中高層

6、收入人士青睞，城市中心區(qū)高層住的大多是平民。6.住宅設計重回“城鎮(zhèn)”模式，人們在注重自己的獨立之外，也幵始重視周圍的環(huán)境，注重鄰里及社區(qū)居民相互之間關系。人們希望擁有的不僅是一棟孤單的好房子，而且要有一些相處和睦、最好志趣相投的鄰居。7.特別注意保護當?shù)貧v史意義的古建和名勝，嚴格控制建筑高度。8.注意控制住宅區(qū)的建設容量，避免擁擠，控制人UI密度、住宅區(qū)的空間關系、路邊停車設置及綠地比例。2.國內房地產市場情況1.政治與社會環(huán)境(1)、政治、政策環(huán)境1.“四新”(新技術、新產品、新設備、新工藝)技術的全而運用，提升住宅小區(qū)的居住環(huán)境、住宅功能、工程質量、物業(yè)管理水平，推進了住宅產業(yè)現(xiàn)

7、代化。2.央行對房地產開發(fā)貸款與購房按揭新政策的出臺，降低了房貸風險，也提高Y房地產開發(fā)的門檻。3.國家康居示范工程的啟動，不僅在開發(fā)理念、規(guī)劃設計、環(huán)境設計等方而體現(xiàn)以人為本，而且在住宅的功能與性能、設備與設施的裝備水平等方面有明顯的進步和提高。4.國家對別墅用地的審批限制，不僅為別墅市場營造了有利的市場環(huán)境，同時使別墅迎來更殘酷的市場競爭。(2)、社會環(huán)境5.受“非典”疫情的影響，健康與安全成為今后住宅開發(fā)的一大趨勢。6.居住環(huán)境與住宅質量的提高，生活