武漢湯遜湖別墅項(xiàng)目全程策劃方案　

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1、武漢湯遜湖別墅項(xiàng)目策劃方案當(dāng)你塑造了一座建筑物，你就是創(chuàng)造了一個(gè)生命，它會(huì)跟你談天！路易?康武漢湯遜湖別墅項(xiàng)目地處武漢市南郊，屬武漢光谷板塊，北與張家池一衣帶水，西與湯遜湖連成一片，占地約800多畝，規(guī)劃為別墅開發(fā)項(xiàng)目。本案重點(diǎn)對(duì)別墅項(xiàng)目開發(fā)前期的大勢(shì)把握、戰(zhàn)略規(guī)劃、策略設(shè)計(jì)等進(jìn)行綱要性策劃。2002年號(hào)稱中國別墅年，不少發(fā)展商既賺銀子又贏牌子，市場(chǎng)火爆引來眾多跟風(fēng)者，未來一至兩年別墅將繼續(xù)風(fēng)行地產(chǎn)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段。過于容易獲取的成功使大多武漢發(fā)展商無意苦練“內(nèi)功”，別墅市場(chǎng)“主題泛濫，克隆成風(fēng)，賣點(diǎn)過多，賣相太差?！笨梢灶A(yù)見的是，正如廣州、上海等地一樣，上述發(fā)展商將大多為

2、市場(chǎng)拋棄?！胺康禺a(chǎn)每一環(huán)節(jié)皆具創(chuàng)新細(xì)胞”、“萬科的成功僅在于細(xì)節(jié)完美”，這兩句業(yè)界名言啟示著我們的方向。本項(xiàng)目要脫穎而出，品牌致勝，必須規(guī)避武漢同類項(xiàng)H弊端，從企業(yè)理念、開發(fā)主題、規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀營造、營銷推廣等各環(huán)節(jié)全面創(chuàng)新，并注重于細(xì)節(jié)處追求統(tǒng)一、完美，依市場(chǎng)反饋迅速調(diào)整完善，方可制勝未來。目錄第一部分客觀分析1.國際房地產(chǎn)市場(chǎng)情況52.國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況51.政’冶與社會(huì)環(huán)境52.WTO對(duì)屮國住宅產(chǎn)業(yè)的影響63.國A房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)63.醒概i侖71.國際別墅市場(chǎng)情況72.國內(nèi)別墅市場(chǎng)情況74.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮81.經(jīng)濟(jì)價(jià)值演進(jìn)的四個(gè)階段92.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵93.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)生產(chǎn)及消費(fèi)的

3、影響94.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中的體驗(yàn)營銷9第二部分武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)情況1.武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)分析112.武漢別墅市場(chǎng)情況121.別墅市場(chǎng)總體情況及其特點(diǎn)122.武漢市別墅市場(chǎng)存在的問題123.武漢市別墅市場(chǎng)需求13第三部分別墅消費(fèi)群分析1.別墅消費(fèi)群共性151.S本樹正152.別墅消費(fèi)的本質(zhì)152.消費(fèi)群體細(xì)分161.職業(yè)與階層的區(qū)分162.消費(fèi)形態(tài)區(qū)分163.別墅消費(fèi)者的消費(fèi)行為171.消費(fèi)動(dòng)機(jī)172.影響購買決策的因素174.別墅消費(fèi)者的生活型態(tài)171.心、理特172.消'費(fèi)理&173.生活態(tài)度18第四部分項(xiàng)目分析1.光谷板塊分析191.光谷態(tài)勢(shì)分析192.光谷人群分析192.項(xiàng)目分析勢(shì)勢(shì)會(huì)脅優(yōu)

4、^R恥烕990011221.2.3.4.第五部分項(xiàng)目定位1.戰(zhàn)略定位202.消費(fèi)群體定位201.核心消費(fèi)群212.主消費(fèi)群213.次消費(fèi)群213.錫雛224.口口'寶位225.］介麟位226.項(xiàng)目命名建議231.水天美墅館232.美墅境界237.傳播口號(hào)定位238.ff、J?艦位23第六部分規(guī)劃設(shè)計(jì)建議1.規(guī)劃設(shè)計(jì)241.規(guī)劃設(shè)計(jì)模式242.規(guī)刪貝IJ253.規(guī)戈順理-252.麵十261.龍建筑262.單體設(shè)計(jì)建議…??3.園林景觀設(shè)計(jì)1.景觀設(shè)計(jì)模式2.相關(guān)建議第七部分社區(qū)功能與配套1.物業(yè)管理服務(wù)1.智能化管理服務(wù)302727-27281.灑店式管理服務(wù)302.常規(guī)式物業(yè)管理服務(wù)

5、302.配套設(shè)施301.石更件30231第八部分營銷推廣策略1.營銷模式322.營銷推廣策略323.廣告推廣策略3435第一部分宏觀分析1.國際房地產(chǎn)市場(chǎng)情況1.國際房地產(chǎn)大多是地產(chǎn)，業(yè)主擁有土地永久使用權(quán)。建筑物是土地上由業(yè)主參與或自行設(shè)計(jì)建造的附著物。2.國際房地產(chǎn)開發(fā)商僅是投資商角色，市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、物業(yè)管理等全部交由專業(yè)公司打理，行業(yè)分工精細(xì)化。3.建筑物注重細(xì)部裝飾，用建筑元素、符號(hào)表現(xiàn)某種風(fēng)格，關(guān)注整體品味及天際線。4.房地產(chǎn)設(shè)汁、用材無論是歐美地區(qū)或澳洲等地，大多注重自然環(huán)保。建筑依地形原貌，盡量選用環(huán)保材料等。5.居住郊區(qū)化、低層低密度住宅越來越受中高層

6、收入人士青睞，城市中心區(qū)高層住的大多是平民。6.住宅設(shè)計(jì)重回“城鎮(zhèn)”模式，人們?cè)谧⒅刈约旱莫?dú)立之外，也幵始重視周圍的環(huán)境，注重鄰里及社區(qū)居民相互之間關(guān)系。人們希望擁有的不僅是一棟孤單的好房子，而且要有一些相處和睦、最好志趣相投的鄰居。7.特別注意保護(hù)當(dāng)?shù)貧v史意義的古建和名勝，嚴(yán)格控制建筑高度。8.注意控制住宅區(qū)的建設(shè)容量，避免擁擠，控制人UI密度、住宅區(qū)的空間關(guān)系、路邊停車設(shè)置及綠地比例。2.國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況1.政治與社會(huì)環(huán)境(1)、政治、政策環(huán)境1.“四新”(新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新工藝)技術(shù)的全而運(yùn)用，提升住宅小區(qū)的居住環(huán)境、住宅功能、工程質(zhì)量、物業(yè)管理水平，推進(jìn)了住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)

7、代化。2.央行對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)貸款與購房按揭新政策的出臺(tái)，降低了房貸風(fēng)險(xiǎn)，也提高Y房地產(chǎn)開發(fā)的門檻。3.國家康居示范工程的啟動(dòng)，不僅在開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等方而體現(xiàn)以人為本，而且在住宅的功能與性能、設(shè)備與設(shè)施的裝備水平等方面有明顯的進(jìn)步和提高。4.國家對(duì)別墅用地的審批限制，不僅為別墅市場(chǎng)營造了有利的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)使別墅迎來更殘酷的市場(chǎng)競爭。(2)、社會(huì)環(huán)境5.受“非典”疫情的影響，健康與安全成為今后住宅開發(fā)的一大趨勢(shì)。6.居住環(huán)境與住宅質(zhì)量的提高，生活