經(jīng)銷商、代理商管理制度

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1、溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司銷售部經(jīng)銷商、代理商管理制度（二〇一七年一月）（試行）　　為加強對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第一章總則1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設立的經(jīng)銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設立一個或多個經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理

2、商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。3、本制度規(guī)定溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運作及業(yè)務處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展。4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；5、溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司確定的經(jīng)銷商、代理商應遵守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司利益和形象的行為?！　?、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)溫州頂歷醫(yī)療器械

3、有限公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務運作及業(yè)務處理。7、經(jīng)銷商、代理商應積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理?！?、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。第二章經(jīng)銷商、代理商要求1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。2、對頂歷公司產(chǎn)品和

4、企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。3、應具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽。4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；5、熟悉周邊市場和相關(guān)產(chǎn)品。6、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。7、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。8、具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，在客戶要求的情況下，代理商要

5、為本地的客戶提供相應的售后服務和支持9、有專職的銷售人員和市場開發(fā)能力，有一定的售后服務能力；第三章資格的申請與審批1、申請需提交的資料（1）申請計劃書內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、粉碎機和煎藥機等其它小型制劑設備銷售方面的優(yōu)勢，預計投入銷售產(chǎn)品的資金、人員、售后等方面的資源，三年內(nèi)的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。（2）資質(zhì)材料單位資質(zhì)要求：個人身份證件、個體或單位營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的

6、年檢。（3）基本資料表固定格式，見附表：《溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。2、審批程序（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準備齊全，交所在公司銷售部或銷售區(qū)域辦事處。（2）銷售部或辦事處經(jīng)理接到申請后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)計劃，結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實際情況，確定是否設點。如有必要設點，在3個工作日內(nèi)實地考察或資格審查，符合公司要求的，根據(jù)查考結(jié)果填寫《溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進行審核，如符合要求的，填寫審核意見，報分管領(lǐng)導。（

7、4）分管領(lǐng)導審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。第四章經(jīng)銷商、代理商職責與管理1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（省級城市），二級經(jīng)銷商（市級城市），三級經(jīng)銷商（縣級城市）。2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設立一個或多個經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實力及銷售任務，在溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴格執(zhí)行

8、合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行溫州頂歷醫(yī)療器械有限公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經(jīng)銷商、代理商，溫