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《飄柔營(yíng)銷策劃》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來,貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立飄柔營(yíng)銷策劃 篇一:飄柔洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案 摘要隨著信息化和全球化的發(fā)展,國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來,貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立 寶潔公司著名的飄柔品牌自1989年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,一直是洗發(fā)水市場(chǎng)的第一品牌,其知名
2、度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)指標(biāo)多年來均遙遙領(lǐng)先。這次策劃的目標(biāo)是泉塘地區(qū)飄柔的銷售量能在維持原狀的基礎(chǔ)上能有所增長(zhǎng);任務(wù)則是培養(yǎng)一部分消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。包括電力、水電、物流在內(nèi)的學(xué)生,使得年輕人比較集中,而大學(xué)生是最容易培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的群體,則可以用“會(huì)員制”吸引他們的注意。此次策劃的預(yù)期效果,一是使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場(chǎng)購(gòu)買者的首先品牌;二是在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起飄柔洗發(fā)水的自信、青春的形象。策劃的目標(biāo)市場(chǎng)是泉塘小區(qū),這里的銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人,特別是針對(duì)在校學(xué)生。因?yàn)樵谶@個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代,學(xué)生的求新標(biāo)異的欲
3、望是最強(qiáng)烈的,對(duì)洗發(fā)水的需求也比較大。而“飄柔99”的定價(jià)策略讓人有種物美價(jià)廉的感覺,從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓飄柔洗發(fā)水更快更多的銷售出去的最根本的方法就是促銷,雙休日學(xué)校放假,是學(xué)生的休息時(shí)間,在這個(gè)時(shí)間段促銷能有更多的銷量,而泉塘小區(qū)附近也有很多工廠,一般員工是星期六要加班,只有星期日才有時(shí)間休息。所以在星期日開展活動(dòng)必定能達(dá)到促銷的最好效果。大學(xué)生是一個(gè)追求時(shí)尚,崇尚特色的團(tuán)體,一般的促銷活動(dòng)不能吸引他們的眼球,因此,可以是同“會(huì)員制”來吸引他們的注意?! ∏把噪S著信息化和全球化的發(fā)展,國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一
4、國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來,貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立 飄柔洗發(fā)水自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來,就一直受到廣大消費(fèi)者的喜愛。飄柔洗發(fā)水的大部分銷售來自亞洲地區(qū),尤其是中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了飄柔品牌全球銷售金額絕大部分。就飄柔洗發(fā)水的泉塘經(jīng)銷店而言,泉塘小區(qū)這一塊地方是一個(gè)人口聚集地,包括未來蜂巢和星城國(guó)際在內(nèi),擁有了大量人口,而且泉塘這一塊有電力、水電以及物流三個(gè)學(xué)校,則泉塘小區(qū)還擁有大量的學(xué)生。而洗發(fā)
5、水屬于日用品,是人人都需要的東西。而且泉塘小區(qū)這一塊還較為繁榮,包括理發(fā)店和賓館在內(nèi)的一些服務(wù)業(yè)也需要大量的洗發(fā)水。所以這一塊對(duì)于洗發(fā)水的需求量是十分龐大的。而飄柔洗發(fā)水的品牌知名度很高,并且價(jià)格實(shí)惠,物美價(jià)廉的飄柔洗發(fā)水在這里會(huì)受到一部分人的喜愛。做這次策劃的目的在于:最大限度地實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的社會(huì)價(jià)值和飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值。通過這次策劃能為飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊培養(yǎng)出一些品牌忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者,在能夠維持原飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店的銷量的情況下,銷售量能再次有所增長(zhǎng),從而讓飄柔洗發(fā)水在泉塘小區(qū)這一塊成為領(lǐng)跑者的地位。而做
6、這次策劃的意義在于:確定飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷店的市場(chǎng)定位。泉塘小區(qū)年輕人比較集中并且飄柔是專門針對(duì)年輕人的發(fā)質(zhì)設(shè)計(jì),讓年輕的秀發(fā)體驗(yàn)無比柔順,更好的表達(dá)自信、不羈、個(gè)性的自己,所以經(jīng)銷店的定位則是青年消費(fèi)者。這次策劃的宗旨是樹立飄柔洗發(fā)水的整體形象從而更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地在泉塘安置小區(qū)進(jìn)行飄柔洗發(fā)水的銷售?! ∧夸洝 ∫弧⒈尘胺治觥 《⑹袌?chǎng)分析 ?。ㄒ唬?、目標(biāo)市場(chǎng) ?。ǘF(xiàn)狀和策略 ?。ㄈ?、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) (四)、營(yíng)銷外部環(huán)境分析 1、經(jīng)濟(jì) 2、法律法規(guī) 3、成本 4、競(jìng)爭(zhēng) 5、技術(shù) 6、社會(huì)因素 ?。ㄎ澹?/p>
7、、營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析 1、優(yōu)勢(shì)(S) 2、劣勢(shì)(W) 3、機(jī)會(huì)(O)隨著信息化和全球化的發(fā)展,國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一,甚至是三駕馬車之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來,貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立 4、威脅(T) 三、營(yíng)銷策略 ?。ㄒ唬?、營(yíng)銷分析預(yù)測(cè) 1、定位分析 2、市場(chǎng)細(xì)分 3、目標(biāo)市場(chǎng) 4、定位戰(zhàn)略 四、行動(dòng)策劃案 飄柔洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案 一、背景分析 寶潔公司著名的飄柔品
8、牌自1989年10月進(jìn)入中國(guó)以來,一直是洗發(fā)水市場(chǎng)第一品牌,其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)多年來均遙遙領(lǐng)先。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活,更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。在第三屆中國(guó)商標(biāo)大