胡雪巖之不傳秘籍

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1、水之道流《生意世事初階》胡雪巖之不傳秘籍14第頁胡雪巖之不傳秘籍《生意世事初階》中國古代商人雖沒有MBA學(xué)位，但對經(jīng)營管理之道同樣重視。很多人把各種經(jīng)商規(guī)律輯錄成書，流傳于世。乾隆年間，江蘇句曲人王秉元著《生意世事初階》，總結(jié)了乾隆盛世江南商賈的經(jīng)營大智慧，是當(dāng)時最為暢銷的書籍。胡雪巖在學(xué)徒之時，就讀到了此書，此后幾十年一直潛心研究。經(jīng)商之后，他將書中的理論應(yīng)用于實際經(jīng)營，遂構(gòu)建了自己強(qiáng)大的商業(yè)帝國，并把《生意世事初階》作為培訓(xùn)人才的核心教材。因此，此書可以作為天下第一商胡雪巖的不傳秘籍?！驹摹磕?/p>

2、子志在四方，原望覓利蠅頭小利，以為養(yǎng)家糊口之計，切不可嫖賭廢蕩。凡搭船、歇店，務(wù)必少年老成，見得透，守得堅，如此為人，東君方可重托，父母才得放心?！咀g文】男子漢大丈夫志在四方，經(jīng)營商業(yè)，原指望覓得蠅頭小利，以為養(yǎng)家糊口之計，切不可嫖娼、賭博、廢蕩、敗壞生業(yè)。凡是搭船遠(yuǎn)行、住宿客店，務(wù)必少年老成，見解要透徹，受身須堅定，這樣做人，東家才可以予以重用，父母才能放心。《生意世事初階》之二【原文】學(xué)小管，第一要守規(guī)矩、受拘束。不以規(guī)矩，不能成方圓；不受拘束，則不能收斂深藏。譬如美玉，必須琢磨成器，況頑石乎。

3、【譯文】作為學(xué)徒，首先要遵守店鋪的規(guī)矩，接受店規(guī)的約束。沒有規(guī)矩，就不能成方圓；不受約束，就不能收斂自己的行為，收藏自己的欲望。就好像一塊美玉，必須經(jīng)過雕鑿琢磨，才能成為精美的玉器，何況是一塊頑石乎？《生意世事初階》之一【原文】學(xué)生意，要照看柜里柜外，看人做生意，聽人說甚的話，彼此買賣交易，問答對敵，貫串流通，必須聽而記之。【譯文】學(xué)習(xí)做生意，就既要照看柜里的貨物，又要兼顧柜外的顧客，觀察別人做生意，傾聽人家怎么說話，彼此之間如何買賣交易，相互問答，討價還價，從而使生意談妥，貨物得以流通，必須用心傾

4、聽，并牢記在心?！渡馐朗鲁蹼A》之四【原文】學(xué)小官，清晨起來，即掃地抹桌，添硯水，潤筆頭，捧水與人洗臉，取盞沖茶，俱系初學(xué)之事。掃地倘遇失落銀錢，須拾取放在賬桌上，不可懷藏。【譯文】作為學(xué)徒，清晨起來之后，就應(yīng)該掃地抹桌，往硯臺上添加墨水，浸潤毛筆的筆頭，打好水棒給掌柜、師父洗臉，取來杯盞，沖上熱茶，這些都是初做學(xué)徒所應(yīng)該做的事。掃地的時候遇到失落地上的銀錢，一定要拾起來放到賬房的桌上，不可私自收藏起來?！渡馐朗鲁蹼A》之三14第頁【原文】進(jìn)店學(xué)小官，全在流通活潑。先學(xué)眼前一切雜事，諳熟練滑，伶俐精

5、靈。更要目瞧耳聽，手勤腳快。大概已定，然后用心習(xí)學(xué)戥子銀水，盤算筆頭。次之聽人言語，學(xué)人禮貌?！咀g文】進(jìn)入店鋪學(xué)做學(xué)徒，關(guān)鍵在于靈活變通，處事精明。首先要學(xué)做眼前一切雜務(wù)，直到諳練熟滑，伶俐精靈。更應(yīng)當(dāng)用眼光觀察，用耳傾聽，手腳勤快。將生意之事大體學(xué)得熟悉之后，然后再用心學(xué)習(xí)使用戥秤，辨別銀錢成色，以及算盤的功夫、記帳方法。其次是聽別人談?wù)?，學(xué)習(xí)別人的禮貌規(guī)范?！渡馐朗鲁蹼A》之六【原文】學(xué)生意，先要學(xué)官話，縱然一時不像，切不可怕丑。若滿口鄉(xiāng)談，彼此不懂，如何能出門學(xué)生意，讀書居官亦然?！咀g文】學(xué)習(xí)

6、做生意，首先要學(xué)會說官話（即北京話），即使是一時學(xué)得不象，千萬不要怕出丑。如果滿口土話鄉(xiāng)談，彼此聽不明白，怎么能夠出門學(xué)做生意？都市仕進(jìn)與在外做官也一樣?！渡馐朗鲁蹼A》之五【原文】學(xué)小官，切莫嫌人羅唆。他說你，是教你成人。罵也受著，打也受著。你若嫌他瑣碎，而再形于詞色，他下次當(dāng)說也不說。日后成人，方知說你者是恩人，不說你者是壞人?！咀g文】學(xué)徒切不可嫌別人言語哆嗦。無論掌柜還是師傅，說你都是教你學(xué)手藝，教你做人。因此，罵也要忍著，打也要忍著。你若嫌他們言語瑣碎，而且嗔怒都表現(xiàn)在臉上，那么他們下次該說

7、你也不說了。日后長大成人，才知道教訓(xùn)你的才是恩人，不說你的人才是壞人。《生意世事初階》之八【原文】小官不可嘴快。多言好辯，最令人嫌。如眾人在一處敘談，你可耳聽，勿使眼望；亦不可向前多嘴插話，不論到你說話時，且學(xué)乖透了，再向前為遲?！咀g文】學(xué)徒不可嘴快。言語過多，喜歡辯論，嘴令人感到討厭。如果見眾人聚集在一塊敘談，你只可用耳朵去聽，切不可使眼去張望；也不可上前多嘴插話，輪不到你說話的時候，你就不要多嘴。且等到你學(xué)得乖巧了些，再上前搭話也不遲?！渡馐朗鲁蹼A》之七【原文】柜內(nèi)無你坐之理。有生意，固須站起

8、。見店里伙計，亦須站起。蓋店內(nèi)俱系比你長的人，不是東家，就是伙計，都為你師，你焉敢坐也。到你坐的時候，自然讓你坐也?！咀g文】學(xué)徒在柜臺后面沒有你坐的道路。有生意上門，固然必須站起來相迎；沒有顧客上門，即使見到店中的伙計，也必須站起來。因為店中都是比你年長的人，不是掌柜，就是伙計，都是你的師父。有師父在，你怎么敢坐著呢？等到該你坐的時候，自然會讓你坐著了。《生意世事初階》之十【原文】學(xué)小官，不論有人無人在面前，都要兢兢業(yè)業(yè)，謹(jǐn)守店規(guī)，摸索無大人在面前，就可頑皮，此系你不