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1、WORD格式..可編輯瀾桂舫高端會所策劃方案作者：***電話：186680811512012-12-24注：由于了解貴公司的資料有限，根據(jù)面試時所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發(fā)展思路有偏差。目錄專業(yè)知識整理分享WORD格式..可編輯一、市場分析1、會所的發(fā)展…………………………………………………………………………………12、目前國內會所的種類及經營模式…………………………………………………………13、國內具有代表性的會所介紹及功能對比…………………………………………………64、杭州目
2、前會所的種類及其特色……………………………………………………………85、頂級會所特點歸納…………………………………………………………………………10二、瀾桂舫高端會所品牌策劃1、前言…………………………………………………………………………………………122、定位…………………………………………………………………………………………123、目標…………………………………………………………………………………………15三、瀾桂舫高端會所服務內容及商業(yè)收入模式1、服務內容…………………………………………………
3、…………………………………162、商業(yè)收入模式………………………………………………………………………………17四、瀾桂舫高端會所的市場推廣及營銷策略1、會員募集……………………………………………………………………………………182、品牌推廣……………………………………………………………………………………183、經營策略……………………………………………………………………………………18五、結束語……………………………………………………………………………………20一、市場分析1、會所的發(fā)展私人會所還可
4、以稱之為頂級會員制俱樂部。其起源于17專業(yè)知識整理分享WORD格式..可編輯世紀的歐洲大陸及英國。當時的英國紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專門為英國上層社會服務的會員制的紳士俱樂部。為了體現(xiàn)當時英國紳士良好的教養(yǎng)和優(yōu)雅的傳統(tǒng)，滿足當時英國紳士對高雅品位生活的追求，俱樂部的內部陳設均十分考究，古香古色的裝修風格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂部完美的內部環(huán)境，俱樂部內部功能主要有書房、圖書館、茶室、餐廳和娛樂室等。俱樂部提供的服務主要有：定期組織社交活動、向會員提供餐飲
5、、銀行保險、聯(lián)系和接洽等服務?！皶庇⑽臑椤癈lub”，音譯即為俱樂部。在十七世紀的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實上這就是私人會所誕生的最初。隨著時代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來，發(fā)展到今天的全球俱樂部景象時，會所已經成為中產階級和相同社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也演變成財富的象征與身份標簽。北京最早的一家會所“皇家俱樂部”成立于1
6、990年，由境外投資，引進國外高檔俱樂部的經營與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會員制俱樂部：長安俱樂部、京城俱樂部。他們的特點是都在城市的中心位置，俱樂部內豪華、高檔，休閑娛樂一應俱全。當時的富有者為了生意上的需求多在此結交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務會員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會所開始轉型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會所，會所的設計以及經營管理方面受港式會所的影響較大。國內私人會所發(fā)展起步于上個世紀90年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和
7、北京美洲俱樂部）為代表。中國十大頂級會所：1、雍福會2、京城俱樂部3、長安俱樂部4、中國會5、北京美洲俱樂部6、上海美洲俱樂部7、證券總會8、銀行家俱樂部9、鴻藝會10、世界經理人俱樂部2、目前國內會所的種類及經營模式目前，會所經濟尚處于成長階段，會所的定義與分類也并沒有形成一個統(tǒng)一的標準。從經營對象上，當前主要包括三類：2.1一是社區(qū)會所多為新開發(fā)高檔住宅園區(qū)配套，其經營對象主要是社區(qū)業(yè)主，為其提供的社區(qū)服務和公共活動空間，創(chuàng)造便利、健康、休閑的生活方式，營造出一個大社區(qū)居家、休閑、生活氛圍。一些
8、高檔住宅區(qū)均建設有社區(qū)會所，為社區(qū)業(yè)主提供較完善的休閑、娛樂、健身等服務設施。開放對象：社區(qū)業(yè)主專業(yè)知識整理分享WORD格式..可編輯經營模式：主要是社區(qū)的配套服務設施，供業(yè)主休閑娛樂之用。盈利主要依托業(yè)主辦卡消費。2.2二是特種高端會所為滿足高端人士某一興趣愛好提供服務的專業(yè)會所。會所強調的高雅、身份、品味，如紅酒會所、高爾夫會所、養(yǎng)生會所、茶會所等。會所大部分采取會員制，只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會費才能成為該會所的會員，享受該會所提供的服務。有的會所公開
