高端會所策劃方案設(shè)計

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1、WORD格式..可編輯瀾桂舫高端會所策劃方案作者：***電話：186680811512012-12-24注：由于了解貴公司的資料有限，根據(jù)面試時所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發(fā)展思路有偏差。目錄專業(yè)知識整理分享WORD格式..可編輯一、市場分析1、會所的發(fā)展…………………………………………………………………………………12、目前國內(nèi)會所的種類及經(jīng)營模式…………………………………………………………13、國內(nèi)具有代表性的會所介紹及功能對比…………………………………………………64、杭州目

2、前會所的種類及其特色……………………………………………………………85、頂級會所特點(diǎn)歸納…………………………………………………………………………10二、瀾桂舫高端會所品牌策劃1、前言…………………………………………………………………………………………122、定位…………………………………………………………………………………………123、目標(biāo)…………………………………………………………………………………………15三、瀾桂舫高端會所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式1、服務(wù)內(nèi)容…………………………………………………

3、…………………………………162、商業(yè)收入模式………………………………………………………………………………17四、瀾桂舫高端會所的市場推廣及營銷策略1、會員募集……………………………………………………………………………………182、品牌推廣……………………………………………………………………………………183、經(jīng)營策略……………………………………………………………………………………18五、結(jié)束語……………………………………………………………………………………20一、市場分析1、會所的發(fā)展私人會所還可

4、以稱之為頂級會員制俱樂部。其起源于17專業(yè)知識整理分享WORD格式..可編輯世紀(jì)的歐洲大陸及英國。當(dāng)時的英國紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專門為英國上層社會服務(wù)的會員制的紳士俱樂部。為了體現(xiàn)當(dāng)時英國紳士良好的教養(yǎng)和優(yōu)雅的傳統(tǒng)，滿足當(dāng)時英國紳士對高雅品位生活的追求，俱樂部的內(nèi)部陳設(shè)均十分考究，古香古色的裝修風(fēng)格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂部完美的內(nèi)部環(huán)境，俱樂部內(nèi)部功能主要有書房、圖書館、茶室、餐廳和娛樂室等。俱樂部提供的服務(wù)主要有：定期組織社交活動、向會員提供餐飲

5、、銀行保險、聯(lián)系和接洽等服務(wù)?！皶庇⑽臑椤癈lub”，音譯即為俱樂部。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會員制俱樂部誕生在英國的一個咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實(shí)上這就是私人會所誕生的最初。隨著時代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來，發(fā)展到今天的全球俱樂部景象時，會所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級和相同社會階層人士的聚會、休閑場所，而“會所”的會員身份，也演變成財富的象征與身份標(biāo)簽。北京最早的一家會所“皇家俱樂部”成立于1

6、990年，由境外投資，引進(jìn)國外高檔俱樂部的經(jīng)營與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會員制俱樂部：長安俱樂部、京城俱樂部。他們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂部內(nèi)豪華、高檔，休閑娛樂一應(yīng)俱全。當(dāng)時的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務(wù)會員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會所開始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會所，會所的設(shè)計以及經(jīng)營管理方面受港式會所的影響較大。國內(nèi)私人會所發(fā)展起步于上個世紀(jì)90年代，以京城四大頂級俱樂部（京城俱樂部、長安俱樂部、中國會和

7、北京美洲俱樂部）為代表。中國十大頂級會所：1、雍福會2、京城俱樂部3、長安俱樂部4、中國會5、北京美洲俱樂部6、上海美洲俱樂部7、證券總會8、銀行家俱樂部9、鴻藝會10、世界經(jīng)理人俱樂部2、目前國內(nèi)會所的種類及經(jīng)營模式目前，會所經(jīng)濟(jì)尚處于成長階段，會所的定義與分類也并沒有形成一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)營對象上，當(dāng)前主要包括三類：2.1一是社區(qū)會所多為新開發(fā)高檔住宅園區(qū)配套，其經(jīng)營對象主要是社區(qū)業(yè)主，為其提供的社區(qū)服務(wù)和公共活動空間，創(chuàng)造便利、健康、休閑的生活方式，營造出一個大社區(qū)居家、休閑、生活氛圍。一些

8、高檔住宅區(qū)均建設(shè)有社區(qū)會所，為社區(qū)業(yè)主提供較完善的休閑、娛樂、健身等服務(wù)設(shè)施。開放對象：社區(qū)業(yè)主專業(yè)知識整理分享WORD格式..可編輯經(jīng)營模式：主要是社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，供業(yè)主休閑娛樂之用。盈利主要依托業(yè)主辦卡消費(fèi)。2.2二是特種高端會所為滿足高端人士某一興趣愛好提供服務(wù)的專業(yè)會所。會所強(qiáng)調(diào)的高雅、身份、品味，如紅酒會所、高爾夫會所、養(yǎng)生會所、茶會所等。會所大部分采取會員制，只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會費(fèi)才能成為該會所的會員，享受該會所提供的服務(wù)。有的會所公開