xx銷售提議報告（doc

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1、赤壁郡都銷售提議報告第一部分：武漢房地產(chǎn)的宏觀分析第二部分：赤壁市競爭市場分析第三部分：赤壁郡都全年工作目標第四部分：年度攻擊策略闡述第五部分：07年推廣及銷售節(jié)點設(shè)計與營銷策略第六部分：項目價格定位第七部分：銷售現(xiàn)場組織與控制部分第一部分：武漢房地產(chǎn)的宏觀分析1、宏觀市場分析1-1、武漢市總體社會及經(jīng)濟發(fā)展概況15.7%1-1-1、全市GDP值快速增長l2006年武漢市國民生產(chǎn)總值2590億元，同比增長14.8%，增幅創(chuàng)10年新高。l2006年，武漢市人均GDP達到3790美元。l固定資產(chǎn)投資達到1325.29億元，增長26.1%。l城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為12360元，比2005年增長13

2、.9%；城鎮(zhèn)居民人均居住建筑面積為26.86平方米，比2005年提高1.16平方米。l儲蓄存款余額為1887.95億元，比2005年增加18.0%。0-800USD800-4000USDD4000-8000USD8000-20000USD啟動階段快速增長平穩(wěn)增長衰退增長武漢人均GDP3790美元觀點提示：宏觀經(jīng)濟繼續(xù)增長，拉動經(jīng)濟增長投資、消費、出口。投資仍是經(jīng)濟增長重頭，房地產(chǎn)需求比重將會加大。武漢經(jīng)濟發(fā)展處于高速增長時期。1-1-2、“十一五”規(guī)劃中共湖北省委常委、宣傳部長張昌爾說：“十一五期間，湖北將繼續(xù)以日韓、歐美、港臺等發(fā)達國家和地區(qū)為重點，加大招商引資力度，提升經(jīng)濟整體素質(zhì)和競爭力

3、。湖北省將籌劃加強與港臺合作促進‘中部崛起’，希望港臺資本在湖北實現(xiàn)‘中部崛起’中發(fā)揮更大的作用?！蹦壳埃笔」灿信_商企業(yè)1755家，總投資35億美元，在中部地區(qū)位列第一，華新利華、冠捷科技、統(tǒng)一食品等臺灣大企業(yè)紛紛落戶湖北。同時香港也是湖北利用外資的最大來源地。今后，湖北省將注重發(fā)揮香港在服務(wù)業(yè)上的優(yōu)勢，把吸引港資作為重點觀點提示：中部崛起將為武漢的經(jīng)濟發(fā)展帶來新的契機。1-1-3、武漢人口狀況2005年武漢市常住人口858萬人，比上年增長9.17%，戶籍人口801.36萬人，人口出生率6.59‰,人口死亡率3.73‰,人口自然增長率2.86‰.計劃生育率98.0%,比上年提高1.0個百分

4、點。另武漢外來人口約為150萬，其中就業(yè)人口約70萬。觀點提示：龐大的人口數(shù)量，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了需求基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟背景分析結(jié)論l武漢經(jīng)濟發(fā)展處于高速增長時期，同時房地產(chǎn)發(fā)展處于產(chǎn)業(yè)快速增長階段。l“十一五”規(guī)劃加強中部崛起，為武漢經(jīng)濟帶來新的發(fā)展契機。l武漢人口數(shù)量健康增長，人均收入及消費持續(xù)增長，生活水平不斷提高，房產(chǎn)需求將會增大。1-3、武漢市房地產(chǎn)總體市場現(xiàn)狀及走勢分析1-3-1、武漢房地產(chǎn)開發(fā)投資情況2006年我市房地產(chǎn)開發(fā)投資為366.15億元，同比增長22.9%，增幅比2005年回落了4.8個百分點，占全社會固定資產(chǎn)投資的27.6%；其中，住房開發(fā)投資為271.8億元，同比增

5、長25.3%，增幅比2005年回落3.9個百分點，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的74.2%。觀點提示：房地產(chǎn)開發(fā)投資和住宅開發(fā)投資的漲幅回落顯示武漢房地產(chǎn)市場總體保持平穩(wěn)運行。從房地產(chǎn)開發(fā)投資在武漢固定資產(chǎn)投資的比例來看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍然占據(jù)重要地位。1-3-2、土地市場供求情況土地供求情況：2006年武漢供應(yīng)土地面積約9871.7畝（含7個中心城區(qū)、武漢東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和東西湖、江夏、黃陂區(qū)）1-3-3、商品房市場情況商品房開發(fā)建設(shè)情況2006年商品房施工面積為2876.92萬平方米，同比增長4.6%。2006年商品房新開工面積1074.88萬平方米，同比減少10.1%。2006年

6、商品房竣工面積為873.83萬平方米，同比增加7.0%。商品房銷售情況2006年商品房銷售面積為960.88萬平方米，同比增長5.1%；l各類住房銷售情況：2006年，我市商品住房銷售高層和小高層占總銷售套數(shù)的78%以上。l各類戶型面積銷售情況：市民的消費心理日趨合理，120平方米以下的戶型所占比例超過56.65%。l商品住房銷（預(yù)）售購買主體情況商品住房的銷售主體以本市和省內(nèi)為主，占全市去年商品住房銷售套數(shù)的87%以上。境外人士購買住房僅105套，占0.12%。商品房價格情況2006年商品住房平均價格為3622.20元/平方米，比去年同期相比增長8.26%，增幅回落17.14個百分點。其中，

7、高層商品住房的平均價格為4203.48元/平方米，小高層的平均價格為3268.54元/平方米，多層商品住房平均價格為3432.71元/平方米。在宏觀調(diào)控政策作用下，我市商品房綜合價格穩(wěn)中有升，但上漲趨緩。1-4、房地產(chǎn)政策環(huán)境1-4-1、2006年主要宏觀政策總體分析自2006年4月開始，中央政府通過金融、行政干預(yù)等手段全力穩(wěn)定房價，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，其政策涉及面之廣，內(nèi)容之詳細，前所未有。政策條