xx銷售提議報(bào)告（doc

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1、赤壁郡都銷售提議報(bào)告第一部分：武漢房地產(chǎn)的宏觀分析第二部分：赤壁市競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析第三部分：赤壁郡都全年工作目標(biāo)第四部分：年度攻擊策略闡述第五部分：07年推廣及銷售節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)與營銷策略第六部分：項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位第七部分：銷售現(xiàn)場(chǎng)組織與控制部分第一部分：武漢房地產(chǎn)的宏觀分析1、宏觀市場(chǎng)分析1-1、武漢市總體社會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況15.7%1-1-1、全市GDP值快速增長(zhǎng)l2006年武漢市國民生產(chǎn)總值2590億元，同比增長(zhǎng)14.8%，增幅創(chuàng)10年新高。l2006年，武漢市人均GDP達(dá)到3790美元。l固定資產(chǎn)投資達(dá)到1325.29億元，增長(zhǎng)26.1%。l城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為12360元，比2005年增長(zhǎng)13

2、.9%；城鎮(zhèn)居民人均居住建筑面積為26.86平方米，比2005年提高1.16平方米。l儲(chǔ)蓄存款余額為1887.95億元，比2005年增加18.0%。0-800USD800-4000USDD4000-8000USD8000-20000USD啟動(dòng)階段快速增長(zhǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)衰退增長(zhǎng)武漢人均GDP3790美元觀點(diǎn)提示：宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)投資、消費(fèi)、出口。投資仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重頭，房地產(chǎn)需求比重將會(huì)加大。武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于高速增長(zhǎng)時(shí)期。1-1-2、“十一五”規(guī)劃中共湖北省委常委、宣傳部長(zhǎng)張昌爾說：“十一五期間，湖北將繼續(xù)以日韓、歐美、港臺(tái)等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)為重點(diǎn)，加大招商引資力度，提升經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力

3、。湖北省將籌劃加強(qiáng)與港臺(tái)合作促進(jìn)‘中部崛起’，希望港臺(tái)資本在湖北實(shí)現(xiàn)‘中部崛起’中發(fā)揮更大的作用。”目前，湖北省共有臺(tái)商企業(yè)1755家，總投資35億美元，在中部地區(qū)位列第一，華新利華、冠捷科技、統(tǒng)一食品等臺(tái)灣大企業(yè)紛紛落戶湖北。同時(shí)香港也是湖北利用外資的最大來源地。今后，湖北省將注重發(fā)揮香港在服務(wù)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，把吸引港資作為重點(diǎn)觀點(diǎn)提示：中部崛起將為武漢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的契機(jī)。1-1-3、武漢人口狀況2005年武漢市常住人口858萬人，比上年增長(zhǎng)9.17%，戶籍人口801.36萬人，人口出生率6.59‰,人口死亡率3.73‰,人口自然增長(zhǎng)率2.86‰.計(jì)劃生育率98.0%,比上年提高1.0個(gè)百分

4、點(diǎn)。另武漢外來人口約為150萬，其中就業(yè)人口約70萬。觀點(diǎn)提示：龐大的人口數(shù)量，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了需求基礎(chǔ)。宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析結(jié)論l武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于高速增長(zhǎng)時(shí)期，同時(shí)房地產(chǎn)發(fā)展處于產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)階段。l“十一五”規(guī)劃加強(qiáng)中部崛起，為武漢經(jīng)濟(jì)帶來新的發(fā)展契機(jī)。l武漢人口數(shù)量健康增長(zhǎng)，人均收入及消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，生活水平不斷提高，房產(chǎn)需求將會(huì)增大。1-3、武漢市房地產(chǎn)總體市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)分析1-3-1、武漢房地產(chǎn)開發(fā)投資情況2006年我市房地產(chǎn)開發(fā)投資為366.15億元，同比增長(zhǎng)22.9%，增幅比2005年回落了4.8個(gè)百分點(diǎn)，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的27.6%；其中，住房開發(fā)投資為271.8億元，同比增

5、長(zhǎng)25.3%，增幅比2005年回落3.9個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的74.2%。觀點(diǎn)提示：房地產(chǎn)開發(fā)投資和住宅開發(fā)投資的漲幅回落顯示武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)運(yùn)行。從房地產(chǎn)開發(fā)投資在武漢固定資產(chǎn)投資的比例來看，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍然占據(jù)重要地位。1-3-2、土地市場(chǎng)供求情況土地供求情況：2006年武漢供應(yīng)土地面積約9871.7畝（含7個(gè)中心城區(qū)、武漢東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和東西湖、江夏、黃陂區(qū)）1-3-3、商品房市場(chǎng)情況商品房開發(fā)建設(shè)情況2006年商品房施工面積為2876.92萬平方米，同比增長(zhǎng)4.6%。2006年商品房新開工面積1074.88萬平方米，同比減少10.1%。2006年

6、商品房竣工面積為873.83萬平方米，同比增加7.0%。商品房銷售情況2006年商品房銷售面積為960.88萬平方米，同比增長(zhǎng)5.1%；l各類住房銷售情況：2006年，我市商品住房銷售高層和小高層占總銷售套數(shù)的78%以上。l各類戶型面積銷售情況：市民的消費(fèi)心理日趨合理，120平方米以下的戶型所占比例超過56.65%。l商品住房銷（預(yù)）售購買主體情況商品住房的銷售主體以本市和省內(nèi)為主，占全市去年商品住房銷售套數(shù)的87%以上。境外人士購買住房?jī)H105套，占0.12%。商品房?jī)r(jià)格情況2006年商品住房平均價(jià)格為3622.20元/平方米，比去年同期相比增長(zhǎng)8.26%，增幅回落17.14個(gè)百分點(diǎn)。其中，

7、高層商品住房的平均價(jià)格為4203.48元/平方米，小高層的平均價(jià)格為3268.54元/平方米，多層商品住房平均價(jià)格為3432.71元/平方米。在宏觀調(diào)控政策作用下，我市商品房綜合價(jià)格穩(wěn)中有升，但上漲趨緩。1-4、房地產(chǎn)政策環(huán)境1-4-1、2006年主要宏觀政策總體分析自2006年4月開始，中央政府通過金融、行政干預(yù)等手段全力穩(wěn)定房?jī)r(jià)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，其政策涉及面之廣，內(nèi)容之詳細(xì)，前所未有。政策條