《erp沙盤模擬實訓》報告

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1、《ERP沙盤模擬實訓》報告專業(yè):信息管理與信息系統(tǒng)學號:1440930203姓名：郭宇峰擔任角色：營銷總監(jiān)團隊名稱（第幾個小組）：皮皮蝦珠寶公司（第五組）1實訓分析1.1企業(yè)經營管理分析：（包括企業(yè)戰(zhàn)略、生產管理、市場營銷、財務管理等內容及分析）企業(yè)戰(zhàn)略：本企業(yè)最開始的定位是B產品，增加生產線以擴大產能，通過快速發(fā)展市場來獲取更多的訂單，考慮到產能，所以至多把市場擴展到國內，在本地，區(qū)域和國內三個地方進行B、R和C產品的銷售，前期主要產品為B，中期為B、R，后期為B、C。但是在初期的時候，在用錢方面沒有明確規(guī)劃，實驗規(guī)則不清晰，導致出現很多錯誤，如用

2、長貸換短貸，廠房未出售等，導致沒有足夠的資金去建立更多的生產線及升級生產線，導致了R和C的生產受到阻礙，后期產能不足，資金回本慢，發(fā)展相對吃力。生產管理：生產上對產品把握不夠，在對市場上的把握不錯，但是錯誤的估計了產能，導致不能按時交貨，被處罰金。市場營銷：在最開始能搶占好市場份額，在大家產能都低的情況下做的不錯，對于市場形勢，產品售價方面把握的好，這是做得好的方面。但是，在第二年第三年，由于CEO與我（銷售總監(jiān)）交流過少，導致廣告投入多，未考慮產能拿訂單太大吃不下。最后虧本財務管理：由于所學專業(yè)問題，導致對于財務的管理不夠細致，好多賬記得不正確，再

3、加上我（銷售總監(jiān)）和財務總監(jiān)一起記賬，產生很多爭論，也是不對的地方。1.2企業(yè)經營成敗及原因：企業(yè)經營成?。菏。髽I(yè)倒閉原因：1.游戲規(guī)則理解不透徹。沒有好好閱讀和理解游戲規(guī)則，很多東西都是靠自己平時的理解來應對，誠然，平時經驗有一部分值得借鑒，但并不代表所有的規(guī)則都適用。2.團隊協(xié)作差。很多事情沒有考慮到團隊協(xié)作，有時候在不負責任的磨洋工，玩手機，其實這是一種很不負責任的工作態(tài)度。討論的時候也是只有2~3人進行，政策和命令不能及時下達。3.越權現象明顯。由于人手不足，導致幾個人要做完所有人的事情，不可能所有事都能夠面面俱到，人的精力也不夠，這也是

4、造成本次失敗的一重大原因1.3所擔任角色的得與失：了解到自己有問題的地方：1.對自己的定位以及責任不夠清晰。不知道自己的職位（銷售總監(jiān)）該做什么，以及該負責什么，就只能擺盤面，拿材料，下訂單，和財務一起算賬。2.團隊交流有問題。和團隊的人交流太少，出現問題大都自己解決。和ceo交流不及時，使得后期大戰(zhàn)略出問題。得到的經驗：1.對自己的職務了解后才選擇，不然選擇了不會的角色，不僅讓自己沒什么用，還拖累了團隊。2.不要越俎代庖，做好自己的事，相信隊友的能力。3.一個團隊要互相信任，相互配合，多多交流，發(fā)現問題，及時討論解決問題。1.4企業(yè)下一步發(fā)展的意見

5、和建議：1.企業(yè)管理：CEO一定要有長遠的戰(zhàn)略眼光和一定的管理能力，還要把握好自己的權利，不能隨便的下放權力，不僅對團隊沒有作用，還會使團隊里事務、職務相當混亂。2.生產管理：生產總監(jiān)需要多與人交流，及時計算出本公司產能，并匯報給CEO與市場總監(jiān)，方便CEO做出戰(zhàn)略決策，方便市場總監(jiān)結合產能下訂單。3.市場營銷：把握好每次的市場價格變動，及時作出調整，及時同CEO進行交流。密切注意相關變動信息以及同行相關信息。4.財務管理：財務總監(jiān)要心平氣和的記賬，保證每一筆帳單變動都記錄在冊。2．實驗總結（該課程的收獲，建議等）總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果

6、不好，但最后破產大家知道該重新努力了，知道團隊力量及團隊的配合。我們團隊有一個弊端就是做事的人少，有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的總監(jiān)負責，其他的總監(jiān)卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年訂單錯誤產能不足后我們措手不及，沒有考慮好對策，借貸沒有長遠打算。以至于以后的經營都處于被動狀態(tài)。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，直接破產。經歷過這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓

7、力也非常大。并且，我發(fā)現財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重，而且不能讓別人對他的動作指手畫腳，監(jiān)督就好，但是不能越俎代庖。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。3．教師評分