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《《erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》報(bào)告》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》報(bào)告專業(yè):信息管理與信息系統(tǒng)學(xué)號(hào):1440930203姓名:郭宇峰擔(dān)任角色:營(yíng)銷總監(jiān)團(tuán)隊(duì)名稱(第幾個(gè)小組):皮皮蝦珠寶公司(第五組)1實(shí)訓(xùn)分析1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析:(包括企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容及分析)企業(yè)戰(zhàn)略:本企業(yè)最開(kāi)始的定位是B產(chǎn)品,增加生產(chǎn)線以擴(kuò)大產(chǎn)能,通過(guò)快速發(fā)展市場(chǎng)來(lái)獲取更多的訂單,考慮到產(chǎn)能,所以至多把市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)內(nèi),在本地,區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)地方進(jìn)行B、R和C產(chǎn)品的銷售,前期主要產(chǎn)品為B,中期為B、R,后期為B、C。但是在初期的時(shí)候,在用錢(qián)方面沒(méi)有明確規(guī)劃,實(shí)驗(yàn)規(guī)則不清晰,導(dǎo)致出現(xiàn)很多錯(cuò)誤,如用
2、長(zhǎng)貸換短貸,廠房未出售等,導(dǎo)致沒(méi)有足夠的資金去建立更多的生產(chǎn)線及升級(jí)生產(chǎn)線,導(dǎo)致了R和C的生產(chǎn)受到阻礙,后期產(chǎn)能不足,資金回本慢,發(fā)展相對(duì)吃力。生產(chǎn)管理:生產(chǎn)上對(duì)產(chǎn)品把握不夠,在對(duì)市場(chǎng)上的把握不錯(cuò),但是錯(cuò)誤的估計(jì)了產(chǎn)能,導(dǎo)致不能按時(shí)交貨,被處罰金。市場(chǎng)營(yíng)銷:在最開(kāi)始能搶占好市場(chǎng)份額,在大家產(chǎn)能都低的情況下做的不錯(cuò),對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì),產(chǎn)品售價(jià)方面把握的好,這是做得好的方面。但是,在第二年第三年,由于CEO與我(銷售總監(jiān))交流過(guò)少,導(dǎo)致廣告投入多,未考慮產(chǎn)能拿訂單太大吃不下。最后虧本財(cái)務(wù)管理:由于所學(xué)專業(yè)問(wèn)題,導(dǎo)致對(duì)于財(cái)務(wù)的管理不夠細(xì)致,好多賬記得不正確,再
3、加上我(銷售總監(jiān))和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起記賬,產(chǎn)生很多爭(zhēng)論,也是不對(duì)的地方。1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗及原因:企業(yè)經(jīng)營(yíng)成?。菏?,企業(yè)倒閉原因:1.游戲規(guī)則理解不透徹。沒(méi)有好好閱讀和理解游戲規(guī)則,很多東西都是靠自己平時(shí)的理解來(lái)應(yīng)對(duì),誠(chéng)然,平時(shí)經(jīng)驗(yàn)有一部分值得借鑒,但并不代表所有的規(guī)則都適用。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作差。很多事情沒(méi)有考慮到團(tuán)隊(duì)協(xié)作,有時(shí)候在不負(fù)責(zé)任的磨洋工,玩手機(jī),其實(shí)這是一種很不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。討論的時(shí)候也是只有2~3人進(jìn)行,政策和命令不能及時(shí)下達(dá)。3.越權(quán)現(xiàn)象明顯。由于人手不足,導(dǎo)致幾個(gè)人要做完所有人的事情,不可能所有事都能夠面面俱到,人的精力也不夠,這也是
4、造成本次失敗的一重大原因1.3所擔(dān)任角色的得與失:了解到自己有問(wèn)題的地方:1.對(duì)自己的定位以及責(zé)任不夠清晰。不知道自己的職位(銷售總監(jiān))該做什么,以及該負(fù)責(zé)什么,就只能擺盤(pán)面,拿材料,下訂單,和財(cái)務(wù)一起算賬。2.團(tuán)隊(duì)交流有問(wèn)題。和團(tuán)隊(duì)的人交流太少,出現(xiàn)問(wèn)題大都自己解決。和ceo交流不及時(shí),使得后期大戰(zhàn)略出問(wèn)題。得到的經(jīng)驗(yàn):1.對(duì)自己的職務(wù)了解后才選擇,不然選擇了不會(huì)的角色,不僅讓自己沒(méi)什么用,還拖累了團(tuán)隊(duì)。2.不要越俎代庖,做好自己的事,相信隊(duì)友的能力。3.一個(gè)團(tuán)隊(duì)要互相信任,相互配合,多多交流,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)討論解決問(wèn)題。1.4企業(yè)下一步發(fā)展的意見(jiàn)
5、和建議:1.企業(yè)管理:CEO一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和一定的管理能力,還要把握好自己的權(quán)利,不能隨便的下放權(quán)力,不僅對(duì)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有作用,還會(huì)使團(tuán)隊(duì)里事務(wù)、職務(wù)相當(dāng)混亂。2.生產(chǎn)管理:生產(chǎn)總監(jiān)需要多與人交流,及時(shí)計(jì)算出本公司產(chǎn)能,并匯報(bào)給CEO與市場(chǎng)總監(jiān),方便CEO做出戰(zhàn)略決策,方便市場(chǎng)總監(jiān)結(jié)合產(chǎn)能下訂單。3.市場(chǎng)營(yíng)銷:把握好每次的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),及時(shí)作出調(diào)整,及時(shí)同CEO進(jìn)行交流。密切注意相關(guān)變動(dòng)信息以及同行相關(guān)信息。4.財(cái)務(wù)管理:財(cái)務(wù)總監(jiān)要心平氣和的記賬,保證每一筆帳單變動(dòng)都記錄在冊(cè)。2.實(shí)驗(yàn)總結(jié)(該課程的收獲,建議等)總結(jié)此次沙盤(pán)模擬,雖然我們組最后結(jié)果
6、不好,但最后破產(chǎn)大家知道該重新努力了,知道團(tuán)隊(duì)力量及團(tuán)隊(duì)的配合。我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事的人少,有些混亂,并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事,有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的總監(jiān)負(fù)責(zé),其他的總監(jiān)卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二年訂單錯(cuò)誤產(chǎn)能不足后我們措手不及,沒(méi)有考慮好對(duì)策,借貸沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),由于訂單失誤,我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),直接破產(chǎn)。經(jīng)歷過(guò)這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓
7、力也非常大。并且,我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重,而且不能讓別人對(duì)他的動(dòng)作指手畫(huà)腳,監(jiān)督就好,但是不能越俎代庖。如果預(yù)算做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外,團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。3.教師評(píng)分