招商推介會(huì)方案

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1、招商推介會(huì)方案項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果　　　　活動(dòng)目的：利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，買點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購(gòu)。　　　　活動(dòng)時(shí)間：XXXX年XX月XX日上午9：00　　　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店　　　　活動(dòng)形式：介紹及問答　　　　參與人員：XX商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人　　　　　　　　活動(dòng)主題：　　　　XX公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的咖啡思路、項(xiàng)目的定位；　　　　銷售經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；　　　　XX公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的

2、經(jīng)營(yíng)前景；　　　　銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定?！　　　∪藛T配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員　　　　工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記　　　　物料準(zhǔn)備：　　　　1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花　　　　2、場(chǎng)外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌　　　　3、宣傳資料：招商手冊(cè)、投資手冊(cè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖　　　　4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）　　　　5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片　　　　6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備　　　

3、　拱門文字：XX廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)　　　　空飄文字：XX首個(gè)購(gòu)物樂園　　　　首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)　　　　城市商業(yè)中心，位置無可替代　　　　城市重點(diǎn)工程，投資信心保障　　　　XX商業(yè)航母，震撼出航　　　　橫幅文字：熱烈祝賀XXXX項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開　　　　活動(dòng)準(zhǔn)備：　　　　1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地　　　　2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員　　　　3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品　　　　4、預(yù)約客戶，XXX個(gè)客戶左右　　　　5、派送邀請(qǐng)函　　　　媒體跟蹤：　　　　前宣：電視新聞、電視飛制、電臺(tái)　　　　后宣：電視新聞、電視飛制、專

4、題、電臺(tái)　　　　活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：　　　　1、9：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開始　　　　2、9：05XX公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等　　　　3、9：35銷售經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等　　　　4、10：05XX公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前景　　　　5、10：35銷售經(jīng)理介紹項(xiàng)目的銷售信息　　　　6、11：00推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑　　　　7、12：00退場(chǎng)　　　　活動(dòng)核心內(nèi)容：　　　　1、項(xiàng)目開發(fā)理念：XX首個(gè)現(xiàn)代購(gòu)物中心　　　　2、項(xiàng)目整體定

5、位：XX商業(yè)新地標(biāo)　　　　3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布　　　　4、功能定位：集購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲多功能于一體　　　　5、經(jīng)營(yíng)定位：XX唯一時(shí)尚購(gòu)物樂園　　　　6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退　　　　推介會(huì)講演提綱：　　　　1、XX公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹　　　　內(nèi)容要點(diǎn)：　　　　1、簡(jiǎn)要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力　　　　2、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求　　　　3、根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)**時(shí)代廣場(chǎng)，建

6、成**首個(gè)現(xiàn)代購(gòu)物中心，打造**商業(yè)新地標(biāo)　　　　4、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹　　　　2、銷售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹　　　?。?）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性　　　?。?）、詳細(xì)闡述XXXXX的業(yè)態(tài)分布，提出其合理性和科學(xué)性，全面引領(lǐng)鞏義的商業(yè)發(fā)展　　　　3、XX公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景的介紹　　　?。?）、招商與銷售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項(xiàng)目地下負(fù)一層，旺場(chǎng)有保障　　　?。?）、開發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退　　　?。?）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)

7、進(jìn)行統(tǒng)一管理　　　　（4）、設(shè)立專項(xiàng)推廣基金，每年投入100萬元對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳　　　　4、銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售信息的介紹　　　　（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮　　　?。?）、以煽動(dòng)性的語言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心　　　　活動(dòng)注意要點(diǎn)：　　　　1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要控制在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，從11點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)間，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解答客戶提出的問題　　　　2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)