資源描述:
《招商推介會(huì)方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、招商推介會(huì)方案項(xiàng)目推介會(huì)————借勢發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果 活動(dòng)目的:利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢,詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢,買點(diǎn),鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購。 活動(dòng)時(shí)間:XXXX年XX月XX日上午9:00 活動(dòng)地點(diǎn):XX大酒店 活動(dòng)形式:介紹及問答 參與人員:XX商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人 活動(dòng)主題: XX公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的咖啡思路、項(xiàng)目的定位; 銷售經(jīng)理對項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述; XX公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的
2、經(jīng)營前景; 銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息,鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定?! ∪藛T配合:項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員 工作范圍:預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記 物料準(zhǔn)備: 1、現(xiàn)場包裝:背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花 2、場外包裝:拱門、空飄、橫幅、指示牌 3、宣傳資料:招商手冊、投資手冊、項(xiàng)目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖 4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓) 5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片 6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備
3、 拱門文字:XX廣場項(xiàng)目推介會(huì) 空飄文字:XX首個(gè)購物樂園 首創(chuàng)模式,經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn) 城市商業(yè)中心,位置無可替代 城市重點(diǎn)工程,投資信心保障 XX商業(yè)航母,震撼出航 橫幅文字:熱烈祝賀XXXX項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開 活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場地 2、邀請項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員 3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品 4、預(yù)約客戶,XXX個(gè)客戶左右 5、派送邀請函 媒體跟蹤: 前宣:電視新聞、電視飛制、電臺(tái) 后宣:電視新聞、電視飛制、專
4、題、電臺(tái) 活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn): 1、9:00主持人致辭,宣布推介會(huì)開始 2、9:05XX公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等 3、9:35銷售經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等 4、10:05XX公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目經(jīng)營前景 5、10:35銷售經(jīng)理介紹項(xiàng)目的銷售信息 6、11:00推介會(huì)結(jié)束,現(xiàn)場答疑 7、12:00退場 活動(dòng)核心內(nèi)容: 1、項(xiàng)目開發(fā)理念:XX首個(gè)現(xiàn)代購物中心 2、項(xiàng)目整體定
5、位:XX商業(yè)新地標(biāo) 3、業(yè)態(tài)分布:合理齊全、合理分布 4、功能定位:集購物、休閑、娛樂、餐飲多功能于一體 5、經(jīng)營定位:XX唯一時(shí)尚購物樂園 6、經(jīng)營措施:商業(yè)經(jīng)營管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn),與經(jīng)營商家共進(jìn)退 推介會(huì)講演提綱: 1、XX公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹 內(nèi)容要點(diǎn): 1、簡要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力 2、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求 3、根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,開發(fā)**時(shí)代廣場,建
6、成**首個(gè)現(xiàn)代購物中心,打造**商業(yè)新地標(biāo) 4、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹 2、銷售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹 ?。?)、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性 ?。?)、詳細(xì)闡述XXXXX的業(yè)態(tài)分布,提出其合理性和科學(xué)性,全面引領(lǐng)鞏義的商業(yè)發(fā)展 3、XX公司領(lǐng)導(dǎo)對商場經(jīng)營前景的介紹 ?。?)、招商與銷售同步進(jìn)行,品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項(xiàng)目地下負(fù)一層,旺場有保障 ?。?)、開發(fā)商保留一部分資產(chǎn),與經(jīng)營商家共進(jìn)退 ?。?)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場
7、進(jìn)行統(tǒng)一管理 ?。?)、設(shè)立專項(xiàng)推廣基金,每年投入100萬元對商場進(jìn)行推廣宣傳 4、銷售經(jīng)理項(xiàng)目銷售信息的介紹 ?。?)、對整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié),得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流,必將掀起鞏義投資新熱潮 (2)、以煽動(dòng)性的語言刺激到場的每一意向客戶,促使其下定決心 活動(dòng)注意要點(diǎn): 1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要控制在2個(gè)小時(shí)之內(nèi),從11點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)間,銷售人員現(xiàn)場解答客戶提出的問題 2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)