珠寶品牌營銷實施計劃書模板

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1、WORD格式整理珠寶品牌營銷計劃一．客戶品牌架構(gòu)定位二．客戶品牌營銷策略三．客戶品牌市場推廣四．市場活動策劃五．客戶品牌產(chǎn)品定性定量六．客戶店鋪活動促銷七．維系及售后服務(wù)八.客戶品牌的特色和風格專業(yè)知識分享WORD格式整理一、客戶品牌架構(gòu)定位一個發(fā)展中的珠寶品牌首要定位自身的市場背景及營銷路線，有計劃性將品牌特點推薦給整個區(qū)域的消費群體。清晰而豐富的營銷模式，穩(wěn)定又可靠的品牌基調(diào)，讓產(chǎn)品品質(zhì)，銷售理念，服務(wù)宗旨等引導(dǎo)深入消費者的內(nèi)心，漸漸成為本地具有深厚品牌背景，高度信譽的珠寶品牌。品牌定位的方向：①產(chǎn)品豐富、價低質(zhì)優(yōu)、品牌市場活躍（定為中低端）通過良好的品牌促銷活動，有效的市場宣

2、傳、，階段性的打折優(yōu)惠，利用品牌的活動迅速將自己的產(chǎn)品推向市場。②產(chǎn)品綜合性價比高、環(huán)境優(yōu)雅、完美的售后體系保障維系客戶群（定位中高端）在產(chǎn)品的特色方面區(qū)別于其他品牌，加上準確的產(chǎn)品定性定量及優(yōu)雅的購物環(huán)境、人員服務(wù)，在珠寶品牌中形成特色鮮明的消費模式。利用品牌的特色迅速將自己的產(chǎn)品推向市場。③嚴謹?shù)钠放贫ㄎ弧⒏叨说南M體驗、優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)品（定位高端）定位于與卡地亞相符的銷售模式，在購物環(huán)境、產(chǎn)品擺設(shè)、人員標準化服務(wù)、銷售講解、售后跟蹤、市場的基調(diào)把控都有嚴謹?shù)闹贫燃耙?。不論在任何細?jié)上都能看出高端奢侈品牌的特點。利用品牌的高端營銷模式營銷力迅速將自己的產(chǎn)品推向市場。二、客戶珠寶

3、品牌營銷策略產(chǎn)品營銷策略①突出選擇幾款品牌主推廣告款（戒指，吊墜），在FAB的描述的及款式風格的重點推薦中將產(chǎn)品和客戶營銷的品牌結(jié)合起來，利用廣告及活動市場消費者推出，使之成為具有品牌特色的代表款式。專業(yè)知識分享WORD格式整理②每年一次的夏季產(chǎn)品推廣會和冬季產(chǎn)品推廣會，推出新款概念款，撰寫產(chǎn)品推廣方案，F(xiàn)AB講解詞等，在店鋪用促銷手段及廣告宣傳推出這類新品。營造時尚珠寶首飾概念③推出一款品牌的概念款，除了高端奢華的設(shè)計，還有及其稀有的極品鉆石，區(qū)別于其他珠寶品牌的設(shè)計，在一些媒體及宣傳活動中，利用此款加深市場消費者對啟思達客戶品牌的印象，亦能包裝品牌，并帶出品牌特點。網(wǎng)絡(luò)營銷策略

4、網(wǎng)絡(luò)的營銷資源較為豐富，但是從品牌的定位及市場未來的方向來看，需慎行，必須與實體店相契合，不可隨意進行網(wǎng)絡(luò)的營銷，否則很容易在網(wǎng)絡(luò)中降低品牌的調(diào)性，扭曲網(wǎng)民對珠寶的定位。除網(wǎng)站的建立以外，更要有針對性的在網(wǎng)絡(luò)進行品牌的推廣，包裝。在實體店經(jīng)營體系較為完善的時候，可在網(wǎng)絡(luò)走B2C的營銷模式，全面的的將品牌、產(chǎn)品推向奢侈品市場。VIP客戶營銷策略珠寶屬于奢侈品具有奢侈品的普遍屬性——稀缺性、獨有性、尊崇性。VIP卡本身并無價值可言，而真正能夠吸引VIP的就是品牌、商品和獨具特色的與之身份相匹配的個性化服務(wù)。對于部分珠寶消費的顧客來說，消費其實是一種尊享，一種體驗，其實購買的產(chǎn)品并不是最

5、關(guān)鍵，而他們體驗的是一種高貴消費感受，一種提升自己品味和生活品質(zhì)的購物行為，當品牌的營銷模式能把顧客內(nèi)心最需要的那種消費目的挖掘出來，那每位顧客都能成為品牌最忠實的擁護者。珠寶企業(yè)要積極主動地引導(dǎo)這種“圈子文化”，形成一種別致的消費文化和精致的生活方式，一旦顧客把某類商家作為一種特定的“圈子生活方式”時，顧客忠誠度就以文化和理念的形式得以鞏固。從而，品牌與顧客的距離就會逐漸縮短，離顧客越近，跟市場就沒有距離。每推出來一批新款，為VIP客戶發(fā)送最新產(chǎn)品信息，或舉辦VIP主題專場，一些為VIP客戶推崇的服務(wù)，讓VIP擁有“獨有”專業(yè)知識分享WORD格式整理的消費體驗。提供個性化服務(wù)，讓

6、VIP客戶感到與眾不同。三、客戶珠寶品牌市場推廣店鋪推廣店鋪中大屏LED播放品牌廣告視頻，燈箱廣告、A4牌、易拉寶等全方位體現(xiàn)本店的廣告產(chǎn)品，精美的產(chǎn)品、精致的擺盤，一塵不染的環(huán)境，優(yōu)雅美麗的員工接待。加上音樂、顧客飲用水杯都帶有品牌的標記。在這全面的渲染之下，高端豪華進店感受，影響著顧客的感官意識，在銷售人員專業(yè)的講解，熱情的服務(wù)，讓顧客感受到一種優(yōu)雅深入的購物享受，并清晰的記住這里的每個細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)是一個覆蓋面廣，信息傳播迅速，形式多樣化的宣傳平臺，在區(qū)域品牌進駐時間不長，市場推廣力度有限的情況下，利用網(wǎng)絡(luò)推廣的免費資源，在一些高端的網(wǎng)絡(luò)媒體中發(fā)布品牌信息，有效提升品牌活

7、躍度和知名度。在全國各大珠寶社區(qū)論壇及知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布品牌主題新聞，如品牌動態(tài)，產(chǎn)品廣告，市場活動，營銷活動，企業(yè)文化的信息，迅速將品牌的影響力在網(wǎng)絡(luò)平臺中進行全面包裝，在網(wǎng)絡(luò)媒體中把珠寶的品牌特點推廣出去。市場廣告推廣利用鮮活創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)形式在各高端媒介中發(fā)布有效廣告信息①報紙、時尚雜志廣告：報紙的涉及消費人群廣，單次的廣告費用按版面看從幾千到幾萬，但只有長期的投放才能形成良性的廣告氛圍的影響力。高端雜志價格適中，可流通。②電視廣告：費用較高，影響力強，需要有長期