資源描述:
《畢業(yè)實習(xí)總結(jié)_146》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、中國書法歷史悠久,博大精深,不但有著鮮明的藝術(shù)性和廣泛的實用性,而且自身還蘊藏著豐富的德育因素。在教學(xué)中如果注重挖掘這些因素畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 畢業(yè)實習(xí)總結(jié) 本人以20xx年x月至3月期間,進(jìn)進(jìn)英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路治理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚愛好,進(jìn)行了較廣泛深進(jìn)的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部分,企業(yè)部分和財務(wù)部分的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售職員的基本情況,并深進(jìn)到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售職員和經(jīng)銷商
2、進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為公道.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路用度不能太高,同時企業(yè)銷售職員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的題目;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.并恰當(dāng)?shù)貙⑵淙诤?、滲
3、透在教學(xué)當(dāng)中,對培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操,提高他們自身的道德素養(yǎng)和知識水平會大有裨益。中國書法歷史悠久,博大精深,不但有著鮮明的藝術(shù)性和廣泛的實用性,而且自身還蘊藏著豐富的德育因素。在教學(xué)中如果注重挖掘這些因素 2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大進(jìn)步.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為公道地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的進(jìn)步,產(chǎn)品著名度和忠誠度在逐步進(jìn)步當(dāng)中. 3,分銷通路布局較為公
4、道.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達(dá)到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的. 4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為公道.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對治理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常治理奠定了較好的基礎(chǔ). 5,建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶造訪;企業(yè)銷售職
5、員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商 的合作關(guān)系良好。固然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的題目也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,具體存在題目有:并恰當(dāng)?shù)貙⑵淙诤?、滲透在教學(xué)當(dāng)中,對培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操,提高他們自身的道德素養(yǎng)和知識水平會大有裨益。中國書法歷史悠久,博大精深,不但有著鮮明的藝術(shù)性和廣泛的實用性,而且自身還蘊藏著豐富的德育因素。在教學(xué)中如果注重挖掘這些因素 (1)、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個
6、銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場計劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低?! ?2)、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是疏松協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司??捶咒N通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會碰到或多或少
7、的抵觸?! ?3)、銷售職員治理面臨失控。銷售信息反饋不及時,政令下達(dá)不暢,銷售用度急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)題目,使企業(yè)對職員的治理面臨失控。 (4)、經(jīng)銷商信用惡化,忠誠度降低。隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。并恰當(dāng)?shù)貙⑵淙诤?、滲透在教學(xué)當(dāng)中,對培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操,提高他們自身的道德素養(yǎng)和知識水平會大有裨
8、益。中國書法歷史悠久,博大精深,不但有著鮮明的藝術(shù)性和廣泛的實用性,而且自身還蘊藏著豐富的德育因素。在教學(xué)中如果注重挖掘這些因素 (5)、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大責(zé)備,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),在經(jīng)