獨棟別墅營銷策劃

《獨棟別墅營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

花樣VILLA的一種【引言】：“別墅”這一名稱是舶來品。現(xiàn)在常說的“別墅”，實際上涵蓋了國外的兩種物業(yè)類型：一種是HOUSE，一種是Villa。如果直譯過來，House應(yīng)該是“房子”、“住宅”；而Villa才是真正的“別墅”，也可以譯成“莊園”、“城堡”，一種帶有詩意的住宅。事實上，國內(nèi)目前房地產(chǎn)市場所銷售的大部分“別墅”，并不是Villa，而是HOUSE。別墅的特點：1、別墅造型外觀雅致美觀，獨幢獨戶，庭院視野寬闊，花園樹茂草盛，有較大綠地。有的依山傍水，景觀宜人，使住戶能享受大自然之美，有心曠神怡之感；2、別墅內(nèi)部設(shè)計得體，廳大房多，裝修精致高雅，廚衛(wèi)設(shè)備齊全，通風(fēng)采光良好；3、別墅還有附屬的汽車間、門房間、花棚等；4、社區(qū)型的別墅大都是整體開發(fā)建造的，整個別墅區(qū)有數(shù)十幢獨立獨戶別墅住宅，區(qū)內(nèi)公共設(shè)施完備，有中心花園，水池綠地，還設(shè)有健身房、文化娛樂場所以及購物場所等。目前在市場上我們按照別墅的建筑形式將別墅產(chǎn)品分為五大類：獨棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、空中別墅。焦點別墅網(wǎng)以圖文方式將北京市場上別墅產(chǎn)品按建筑類型作一次全面歸納整理，以期與關(guān)注中國別墅業(yè)的網(wǎng)友們共享信息?；覸ILLA-別墅建筑類型大觀（一）——獨棟別墅【定義】獨棟別墅即獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領(lǐng)地，是私密性很強的獨立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最悠久的一種，也是別墅建筑的終極形式。獨棟別墅示意圖【特征】私密性強，市場價格較高，定位多為高端品質(zhì)。一、 花樣VILLA的一種【引言】：“別墅”這一名稱是舶來品?，F(xiàn)在常說的“別墅”，實際上涵蓋了國外的兩種物業(yè)類型：一種是HOUSE，一種是Villa。如果直譯過來，House應(yīng)該是“房子”、“住宅”；而Villa才是真正的“別墅”，也可以譯成“莊園”、“城堡”，一種帶有詩意的住宅。事實上，國內(nèi)目前房地產(chǎn)市場所銷售的大部分“別墅”，并不是Villa，而是HOUSE。別墅的特點：1、別墅造型外觀雅致美觀，獨幢獨戶，庭院視野寬闊，花園樹茂草盛，有較大綠地。有的依山傍水，景觀宜人，使住戶能享受大自然之美，有心曠神怡之感；2、別墅內(nèi)部設(shè)計得體，廳大房多，裝修精致高雅，廚衛(wèi)設(shè)備齊全，通風(fēng)采光良好；3、別墅還有附屬的汽車間、門房間、花棚等；4、社區(qū)型的別墅大都是整體開發(fā)建造的，整個別墅區(qū)有數(shù)十幢獨立獨戶別墅住宅，區(qū)內(nèi)公共設(shè)施完備，有中心花園，水池綠地，還設(shè)有健身房、文化娛樂場所以及購物場所等。目前在市場上我們按照別墅的建筑形式將別墅產(chǎn)品分為五大類：獨棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、空中別墅。焦點別墅網(wǎng)以圖文方式將北京市場上別墅產(chǎn)品按建筑類型作一次全面歸納整理，以期與關(guān)注中國別墅業(yè)的網(wǎng)友們共享信息。花樣VILLA-別墅建筑類型大觀（一）——獨棟別墅【定義】獨棟別墅即獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領(lǐng)地，是私密性很強的獨立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最悠久的一種，也是別墅建筑的終極形式。獨棟別墅示意圖【特征】私密性強，市場價格較高，定位多為高端品質(zhì)。一、 花樣VILLA的一種【引言】：“別墅”這一名稱是舶來品。現(xiàn)在常說的“別墅”，實際上涵蓋了國外的兩種物業(yè)類型：一種是HOUSE，一種是Villa。如果直譯過來，House應(yīng)該是“房子”、“住宅”；而Villa才是真正的“別墅”，也可以譯成“莊園”、“城堡”，一種帶有詩意的住宅。事實上，國內(nèi)目前房地產(chǎn)市場所銷售的大部分“別墅”，并不是Villa，而是HOUSE。別墅的特點：1、別墅造型外觀雅致美觀，獨幢獨戶，庭院視野寬闊，花園樹茂草盛，有較大綠地。有的依山傍水，景觀宜人，使住戶能享受大自然之美，有心曠神怡之感；2、別墅內(nèi)部設(shè)計得體，廳大房多，裝修精致高雅，廚衛(wèi)設(shè)備齊全，通風(fēng)采光良好；3、別墅還有附屬的汽車間、門房間、花棚等；4、社區(qū)型的別墅大都是整體開發(fā)建造的，整個別墅區(qū)有數(shù)十幢獨立獨戶別墅住宅，區(qū)內(nèi)公共設(shè)施完備，有中心花園，水池綠地，還設(shè)有健身房、文化娛樂場所以及購物場所等。目前在市場上我們按照別墅的建筑形式將別墅產(chǎn)品分為五大類：獨棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊拼別墅、空中別墅。焦點別墅網(wǎng)以圖文方式將北京市場上別墅產(chǎn)品按建筑類型作一次全面歸納整理，以期與關(guān)注中國別墅業(yè)的網(wǎng)友們共享信息。花樣VILLA-別墅建筑類型大觀（一）——獨棟別墅【定義】獨棟別墅即獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領(lǐng)地，是私密性很強的獨立式住宅，表現(xiàn)為上下左右前后都屬于獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最悠久的一種，也是別墅建筑的終極形式。獨棟別墅示意圖【特征】私密性強，市場價格較高，定位多為高端品質(zhì)。一、 營銷推廣力度（一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產(chǎn)品特性——價格（三）、短信投放頻次：100萬條/周短信發(fā)送，上月共計400萬條短信投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業(yè)單位資源、競品樓盤小區(qū)短信、二級城市。當月的營銷推廣費用共計約150萬。二、客戶拓展渠道及方式（一）、老帶新1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優(yōu)惠。2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展“老帶新動員宣講會”，鼓勵業(yè)主推薦，并將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數(shù)量累增，達到新一個級別，即可獲得升級后的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅游的機會。3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內(nèi)進行幸運大轉(zhuǎn)盤的抽獎，抽獎禮品“液晶電視、空調(diào)、全自動洗衣機、微波爐等家電”。老帶新中朋友介紹的成交比例占到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現(xiàn)。（二）、銀行客戶拓展整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然后邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，并有高額外的優(yōu)惠政策予以支持。當月銀行客戶的成交套數(shù)約在60套左右。（三）、企事業(yè)單位定點直郵根據(jù)前期項目成交客戶地圖，對住宅小區(qū)、拆遷片區(qū)、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。（四）、眾多的外銷人員作為支撐項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現(xiàn)場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大于銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業(yè)單位、重點競品樓盤、金沙片區(qū)和雙楠片區(qū)大型超市設(shè)點派單和游說為主，以及游說其社交圈里的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用于區(qū)分。當月通過外銷成交的客戶為5組。三、銷售現(xiàn)場活動氛圍營造（一）、周末在銷售中心內(nèi)通過認購前砸金蛋的形式進行轉(zhuǎn)化逼定，金蛋獎品為：1%——5%的購房優(yōu)惠。（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內(nèi)進行幸運大轉(zhuǎn)盤的抽獎，抽獎禮品“液晶電視、空調(diào)、全自動洗衣機、微波爐等家電”。（三）、周末在項目現(xiàn)場針對業(yè)主進行的系列小活動如：“兒童畫畫比賽”“奧運競技類體育小活動”“趣味歌唱比賽”等。周末活動的針對對象：1期入住業(yè)主+推薦購房的老業(yè)主+即將認購的客戶活動地點：現(xiàn)場體驗區(qū)+銷售中心活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內(nèi)的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利于現(xiàn)場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業(yè)主現(xiàn)場獎勵。四、專業(yè)支撐、整合資源（一）、邀請業(yè)內(nèi)知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓(xùn)和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區(qū)講解說辭、樣板間講解說辭、后期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，并依次考核上崗。（二）、整合客戶資源，整合發(fā)展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務(wù)下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現(xiàn)場。五、獎懲分明的團隊獎懲力度（一）、團隊完成甲方制定的月任務(wù)，發(fā)展商給予銷售策劃團隊5萬元的現(xiàn)金獎勵。（二）、每月對于銷售成績排在前三名的銷售人員，發(fā)展商給與3000-5000元的獎勵。（三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。六、合理運用價格策略對剩余房源的價格，頻繁的調(diào)整面價，調(diào)整優(yōu)惠：形式一：針對每周集中推售的房源，把其價格表的價格做低，或是以一口價的形式表現(xiàn)，其余銷控房源的價格調(diào)高，反映到客戶面前的價格表，凸顯非常明顯的正負向的價格標桿，讓客戶感覺到此部分房源的性價比。例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個單元136平米的表價全部調(diào)整為5400元/平方米的一口價，其他單元相同戶型的表價為6300元/平方米。形式二：對于兩房產(chǎn)品以及小三房產(chǎn)品，購買此類產(chǎn)品的客戶對價格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。提高其價格表的面價，給到最大13%的優(yōu)惠，此部分客戶會誤認為是大幅度降價，自己能得到更多的優(yōu)惠而下定。該項目的鞭尸行動通過以上6種營銷策略予以體現(xiàn)，效果明顯，令人感觸頗深。6大營銷舉措使得銷售業(yè)績以及銷售團隊的士氣越戰(zhàn)越勇。房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測□宏觀、微觀市場走勢分析□最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場定位潛力分析□市場定位風(fēng)險分析□市場定位的可行性評價□項目市場定位3、品牌戰(zhàn)略策劃□名稱確定建議及推廣名確定□樓盤風(fēng)格確定□建筑用料的建議□項目賣點的挖掘及提練□小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)□電梯的設(shè)置□停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排□會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉□裝修標準□社區(qū)服務(wù)項目配置建議□物業(yè)管理服務(wù)項目建議[項目營銷策劃]□項目營銷階段性劃分□項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議□市場進攻要點有切入法建議(入市時機)□價格策略制定 □價格體系及付款方式原則□現(xiàn)場包裝要點□賣場包裝要點□賣場促銷要點□展銷會舉辦方案□外銷方案制定□制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))□AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)□模型制作指導(dǎo)□收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案□分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施□新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)□公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議)[廣告、宣傳、推廣設(shè)計](一)品牌識別1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計—標志(LOGO)標準1)展示系統(tǒng)設(shè)計□地盤形象設(shè)計□工地圍墻展示設(shè)計□工地路牌、樓體招示布、工程進度牌□售樓形象展示□售樓處外觀展示指導(dǎo)□售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)□售樓處設(shè)計建議□樣板房形象定位、效果建議□售樓處展板保保創(chuàng)意建議□看樓車體外觀設(shè)計□售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議2)展示系統(tǒng)設(shè)計□售樓書、折頁□售樓合同及相關(guān)文件格式□價目表、付款方式單頁設(shè)計□工作證(卡)、售樓人員名片□辦公事務(wù)用品3)廣告類規(guī)范□報紙廣告標準格式□電視廣告標準格式□手提袋4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng)□樣板房導(dǎo)示牌□POO彩旗式吊旗設(shè)計□各類標示牌□戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng)□導(dǎo)示系統(tǒng)□公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計□公共信息展示設(shè)計□會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計□各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計□物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(二)廣告運動□廣告訴求目標□廣告訴求理念□廣告主題口號□廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法□創(chuàng)意策劃□統(tǒng)一宣傳口徑制定□整體氛圍概念提示□媒體計劃□創(chuàng)意延展□報紙廣告方案□電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(三)整體營銷費用預(yù)算及成本控制的策略[銷售階段工作]□銷售人員的安排及培訓(xùn)□銷售人員的進場及銷售的實施□現(xiàn)場看樓團的籌劃□客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析□廣告發(fā)布效果的跟蹤□放棄購買客戶的原因調(diào)查□售前及售后服務(wù)內(nèi)容□定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整□系列促銷活動□銷售后期收尾工作頂及生活享受休閑娛樂頂及場所頂及配套設(shè)施方便交通特點富人交流好圈子 點對點的銷售問答客戶問題回答參考一、小區(qū)規(guī)模太小了?？蛻粜睦矸治觯?、喜歡住大社區(qū)，覺得大社區(qū)配套完善。2、覺得大社區(qū)更加氣派，能彰顯身份。3、擔(dān)心小社區(qū)將來物業(yè)管理跟不上，生活品質(zhì)降低。4、小社區(qū)對應(yīng)的應(yīng)該是低價位，高價位買小社區(qū)覺得不劃算。5、小社區(qū)缺少活動場所，綠化跟不上。一、電梯房不劃算客戶心理：1、如果只買二三樓的話，用電梯有點浪費，還不如買普通的多層二三樓。2、電梯房物業(yè)管理費高于普通多層的物業(yè)管理費。3、自己目前只是買個居住用的房子，住電梯房太奢侈了。4、電梯房的價格高，自己無法承擔(dān)。5、擔(dān)心電梯停電給自己生活帶來不便。七、目前電梯房認可度較低，我們該如何引導(dǎo)？原因分析：1、電梯房面積比較大。2、客戶擔(dān)心電梯房價格比較高。3、很多客戶還沒有選擇電梯房的習(xí)慣。正如上述分析一樣。4、銷售過程中，銷售員有效引導(dǎo)不夠，或者很多時候銷售員都沒有進行有效的引導(dǎo)。應(yīng)對策略一方面，分析電梯房的優(yōu)勢：1、電梯房的戶型設(shè)計非常優(yōu)秀。2、電梯房不用擔(dān)心上下樓累的問題。3、電梯房的價格跟買普通多層的二三樓差不多。4、電梯房配備的是可視對講門鈴系統(tǒng)。5、住電梯房不僅是方便，更是身份的象征。能夠有效滿足某些客戶的虛榮心。另一方面，我們?nèi)绾稳ヒ龑?dǎo)客戶了解電梯房？1、我們必須非常清楚電梯房的優(yōu)點。2、哪些人群是可以接受電梯房的？人群如下：部分行政單位領(lǐng)導(dǎo)、收入較高的私營業(yè)主、總價承受能力較強的有老人的家庭及部分其他人群。這些人群，基本上有幾個特性：愛面子、有一定的經(jīng)濟實力、有特殊的需求（比如老人）。3、我們?nèi)绾巫尶蛻魧﹄娞莘考由钣∠螅?第一步就應(yīng)該確立你覺得適合電梯房的客戶，電梯房對于他的合適度，然后將電梯房作為主要房源推薦，并極力認為其他普通多層不能滿足他的身份要求等等，確立電梯房在他心中的第一位置。不能將電梯房作為候補房源推薦出來！4、對電梯房的推薦要看人而定；不是所有的客戶都適合電梯房。5、電梯房的價格基本上就是普通多層二三樓的價格，因此，在推薦房源的時候，應(yīng)該明確告知客戶這一點。讓那些認定選普通多層二三樓的客戶將電梯房考慮在內(nèi)，因為極有可能，選房時他選不到自己看重的房源。6、對電梯房的客戶應(yīng)該專門列表跟蹤。7、多了解客戶的具體情況，因地制宜的采取宣傳策略。八、如何讓客戶認可本項目？客戶心理，客戶認可一個項目的幾個基本方面：1、項目所在的區(qū)域是否具有發(fā)展?jié)摿Α?、項目所在的位置是否交通便利。3、日后生活中，日常購物尤其是生活用品和日常三餐購買是否方便？4、小區(qū)的規(guī)模是否符合自己的生活需求。5、小區(qū)的物業(yè)管理和配套是否讓自己將來的生活感覺到方便、安全。6、小區(qū)內(nèi)是否有適合自己或者自己喜歡的戶型、面積。7、房子的價格是否在自己的承受范圍之內(nèi)。8、相比較其他小區(qū)，在此購買是否比在其他小區(qū)購買劃算。九、如何確認你的客戶是否具有意向購買本小區(qū)的房子？客戶心理客戶初步確定對一個小區(qū)的認可或者選擇的時候，他會主動的確定幾個方面的事情：1、項目的開工和竣工時間。2、對所推薦的戶型和樓層表示高度的認可。3、多次確定房源的位置和面積。4、非常關(guān)心何時認籌和何時開盤。5、詢問同一個房源或者樓層其他客戶的選擇率。6、進行了較為細致的總價計算和其他費用的預(yù)算。7、主動留下聯(lián)系方式并要求攜帶相關(guān)資料。8、兩次以上來訪，而且第二次或者第三次帶著家人或朋友前來看房。十、如何提高客戶的認籌率？認籌率越高，認購率也就越高。因此，想法設(shè)法讓客戶參加認籌是一個優(yōu)秀銷售人員的重要的甚至是核心的工作目標。1、對客戶有足夠的了解——姓名、聯(lián)系方式、家庭人口數(shù)、居住地、目前居住狀況、購房用途和動機等。2、為客戶推薦合適的房源——戶型、面積、樓層和樓棟。 3、詳細介紹認籌的相關(guān)流程和認籌的優(yōu)惠措施。4、幫主客戶計算參加認籌所帶來的總的優(yōu)惠幅度——優(yōu)先選房權(quán)、優(yōu)惠款、優(yōu)惠折扣。5、消除客戶對認籌的疑慮——全額退款承諾。6、了解客戶對其他小區(qū)的評價和認可度。為客戶提供有效的、專業(yè)的置業(yè)建議。十一、到底該如何回訪客戶？1、回訪客戶的目的是什么——進一步了解客戶、關(guān)注客戶的看房進程、了解客戶對本項目的態(tài)度。2、回訪客戶的幌子是什么——向客戶進行友好的節(jié)日問候、為客戶傳達項目最新的信息、詢問客戶看房過程中是否需要幫助、解答客戶之前詢問過的但是沒有確切答案的問題。3、回訪客戶應(yīng)注意哪些問題：□回訪不能是唐突的冒昧打擾。□回訪不能是直接的推銷?！趸卦L必須選擇合適的時間，盡量不影響客戶的正常工作和日常生活?！趸卦L必須能帶給客戶有價值的信息?！趸卦L必須是帶有目的性的，回訪完畢后應(yīng)該實現(xiàn)這個目的，沒有目的的回訪，不如不回訪；達不到目的的回訪，反而是失敗的。□回訪之前，必須對客戶進行一定的回憶，充分了解這個客戶第一次或者上次來訪時的情形，制定回訪的步驟和策略方能進行回訪，匆忙和盲目的回訪不如不回訪?！趸卦L時，應(yīng)該羅列需要了解的信息點和需要傳遞的信息點，并記在客戶分析本上，回訪過程中，交流與記錄同行?；卦L完畢，再綜合分析一下該客戶并做記錄后，制定下一個客戶的回訪策略?！蹩蛻粲涗洸皇橇魉~，客戶回訪也不是流水賬；不能抱著電話一個一個往下打，但是不做任何計劃也不進行任何記錄。這樣的回訪純屬浪費電話費，并且沒有任何意義的情況下，會對客戶造成本項目急于推銷的不良的心理印象?！趸卦L過程中，個人語氣應(yīng)該生活化，溫和、自然的聲音，溫言在口，而策略在心。讓客戶充滿警惕的講解和回訪，比不講解和不回訪的后果更加可怕。4、回訪客戶的參考流程：銷售員：您好，請問是*先生嗎？客戶：恩是的，請問你是哪個？銷售員：我是朝陽新天地售樓部的**，請問您還有印象嗎？客戶：哦，不是很清楚了。銷售員：真是貴人多忘事?。ň徑庾约旱膶擂危瑫r小小的恭維一下客戶。創(chuàng)造交流的氛圍。）工作/生意/教學(xué)很忙吧。銷售員：是這樣的，*月*日，您到我們樓盤來看房子，當時您問過我一些關(guān)于項目的問題，我當時沒有給您準確的回答，如果您現(xiàn)在方便的話，我在這里向您解釋一下吧？/上次您過來的時候，我們的戶型單頁還沒有印刷出來，而且關(guān)于項目介紹的折頁也沒有印刷，今天這些資料都到了，所以特地跟您說一聲的?？蛻簦号叮x謝。銷售員：不客氣，應(yīng)該的?？茨@么忙，看房子的事情也這么上心，真實辛苦啊。最近有沒有再過來看看或者去其他樓盤看看？ 客戶：恩，是要看看/這兩天估計沒時間了，比較忙。等兩天吧銷售員：您打算什么時候再過來呢？明天有沒有時間，剛好明天天氣不錯。/賣房子這么大的事情，可不能老拖著啊，要不您跟我說您還想看哪個小區(qū)的房子，我去替您了解一下，回頭跟您說一下大概的情況？客戶：到時候看吧，就這兩天過去吧。/謝謝你啊，肯定都要看看的，都要了解一下的。銷售員：您看明天下午怎么樣？天氣這么好，帶著嫂子一起過來看看吧，順便出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嘛。/不客氣，這兩天我了解一下，然后再給您說一下大概的情況吧?？蛻簦汉玫?。/謝謝銷售員：那您來之前可以給給我打個電話，還有我的名片嗎？/看您客氣的，您是客戶，也是朋友嘛；那我就不多打擾您了，改天再給您電話吧，如果什么時候過來，提前給我說一聲或者來了直接找我就是了?？蛻簦河械?。/恩好的。銷售員：那我就不多打擾您了，您忙的時候注意放松身心啊。/那不打擾了，再見，*先生！客戶：謝謝/再見。銷售員：那行，您現(xiàn)忙吧，再見*先生。/再見（聽到客戶掛機后，掛機。）客戶：再見。銷售員：再見（或，聽到客戶掛機后，掛機。）二組團銷售方案我公司投資開發(fā)的三期項目坐落于村，現(xiàn)經(jīng)市地名辦審核批準取名《別墅》。該項目共有76幢雙拼別墅，預(yù)測建筑總面積為108722.79㎡，本次推出15幢（30套），其中自留房6套。工程將于2011年6月30日竣工交付使用。本項目以套為單位，按建筑面積計價，銷售均價21800元/平方米，參照《市區(qū)商品房網(wǎng)上銷售管理辦法》有關(guān)規(guī)定，為了做到公開、公平、公正，我公司特制訂如下銷售方案：開盤時間：2009年1月7日早上9點開盤地點：銷售方式：1、有意向的客戶可于2009年1月4日至1月6日向我公司在中國農(nóng)業(yè)銀行市中山支行(二樓一號窗口)賬戶交存保證金500萬元人民幣，保證金按照交款時間先后順序交滿35位客戶后為止，開盤時前24位交款客戶憑交款憑證按照交款時間順序先后進行認購,如認購中有放棄者按順序由25號以后的交款者依次補上。交款時間順序以中國農(nóng)業(yè)銀行中山支行出具的證明為準。2、2009年1月7日早上9:00~10:00為入場時間，逾期一律不得進場認購，客戶需憑銀行交款單及身份證經(jīng)工作人員確認無誤后按秩序入場。 3、認購開始后按組進場(在工作人員連續(xù)3次叫號無人應(yīng)答，則視為自動放棄），以5人/組，每組選房時間為10分鐘，規(guī)定時間內(nèi)必須確定房號，否則視為自動放棄。4、當客戶現(xiàn)場確定房號后，立即簽定《商品房商品房買賣合同》，保證金轉(zhuǎn)為購房款，在《商品房買賣合同》簽訂后，客戶需在指定時間內(nèi)將該房源40%首付款的剩余房款存入本公司指定的銀行帳戶，逾期不交款的將追究違約責(zé)任。