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《開(kāi)漁具店年“釣”25萬(wàn)_設(shè)計(jì)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、隨著人們生活、工作壓力的加劇，越來(lái)越多的城里人喜歡到野外、郊區(qū)，享受綠草、山水帶來(lái)的寧?kù)o、和諧，而垂釣正迎合了這部分人告別喧囂，崇尚自然的需求。其實(shí)，對(duì)大數(shù)人來(lái)說(shuō)，盡管竿不離手，眼不離魚(yú)漂，但他們心中并不在于釣多少魚(yú)，而是以此來(lái)充分享受大自然和休閑生活的樂(lè)趣。因此，釣魚(yú)儼然成了時(shí)髦的休閑活動(dòng)，漁具店的銷(xiāo)售前景也因此看好。漁具店經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響著當(dāng)?shù)蒯烎~(yú)群體的發(fā)展快慢；再者，隨著南水北調(diào)工程的不斷臨近，以及國(guó)家對(duì)生態(tài)和水資源的保護(hù)，水源會(huì)不斷充足，釣魚(yú)活動(dòng)會(huì)不斷升級(jí)；第三，釣魚(yú)本身是一項(xiàng)健康向上的戶外體育活動(dòng)，在老百姓生活提高的前提下，釣魚(yú)活動(dòng)會(huì)受到更多人的加入的。相信漁
2、具店的生意會(huì)不斷的好起來(lái)，這項(xiàng)戶外釣魚(yú)的體育項(xiàng)目也會(huì)蓬勃的發(fā)展起來(lái)。投資漁具店門(mén)檻低對(duì)于喜歡釣魚(yú)的人，開(kāi)漁具店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。以一個(gè)城市規(guī)模為70萬(wàn)人的城市和轄區(qū)為500萬(wàn)人口的中等城市來(lái)說(shuō)，每年用于漁具消費(fèi)的金額大致接近為500萬(wàn)元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚(yú)人的消費(fèi)占400萬(wàn)元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚(yú)已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村普及的很快，這樣就可以算出你如何經(jīng)營(yíng)漁具店了。按照投資在8-10萬(wàn)元投資一個(gè)零售店來(lái)計(jì)算，大家可以算出每年的營(yíng)業(yè)額應(yīng)在25萬(wàn)元（保守一點(diǎn)），那么，漁具店的綜合利潤(rùn)一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤(rùn)了。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)中低檔漁具產(chǎn)品，店面在2
3、0平方米左右即可，投入大約在五萬(wàn)元左右。開(kāi)漁具店選址也是有講究的。投資者可選擇在商業(yè)街附近，或者在高收入人群居住較密集的地區(qū)或公寓周邊等。選址的最佳位置是：城區(qū)的出入口（偏離城區(qū)中心），新城區(qū)（或開(kāi)發(fā)區(qū)）與老成區(qū)交匯處，城區(qū)的中心地帶適合經(jīng)營(yíng)高檔漁具的經(jīng)銷(xiāo)商，或?qū)嵙π酆竦慕?jīng)銷(xiāo)商，火車(chē)站、汽車(chē)站、小商品批發(fā)市場(chǎng)比較適合做批發(fā)漁具的經(jīng)銷(xiāo)商，靠近住宅比較密集的住宅小區(qū)或企事業(yè)單位較集中的地帶等都是經(jīng)營(yíng)漁具的好地段。漁具店的裝飾費(fèi)用不用太高，關(guān)鍵是內(nèi)部結(jié)構(gòu)要突出開(kāi)放和明亮的特點(diǎn)，除了能夠讓消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的，也能享受到欣賞的樂(lè)趣。漁具店靠的是“回頭客”來(lái)漁具店主要是交流釣魚(yú)經(jīng)驗(yàn)
4、，高手之間，有說(shuō)不完的釣魚(yú)話題。平時(shí)來(lái)的顧客里“回頭客”占到90%左右，很多顧客其實(shí)都是來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)的，時(shí)間一長(zhǎng)就成了朋友了。開(kāi)漁具店投資者本身一定要有釣魚(yú)的興趣，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)暫時(shí)忽略它是一家漁具店，而把它視為一個(gè)“釣魚(yú)俱樂(lè)部”。其次，漁具店和那些日常用品超市不同，來(lái)這里的人有著共同的愛(ài)好，除了提供給他們滿意的商品之外，為他們?cè)跐O具使用和垂釣學(xué)習(xí)、甚至釣魚(yú)競(jìng)賽方面提供一些服務(wù)，可以增加顧客的歸屬感和忠誠(chéng)度。經(jīng)營(yíng)漁具在進(jìn)貨上一定要全，每個(gè)品種的量不一定多，但一定要有。周建平說(shuō)，漁具店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一般包括魚(yú)竿，餌料，魚(yú)輪，魚(yú)護(hù)，魚(yú)線，魚(yú)鉤等等上十種品種。各種品牌、檔次都應(yīng)具備。另外，對(duì)
5、于釣魚(yú)高手來(lái)說(shuō)，信號(hào)第一重要，餌料第二重要。所以，店里的魚(yú)漂不僅貨色要最齊全，也是賣(mài)得最好的。一款魚(yú)漂，可以分好幾個(gè)檔次，不同的天氣、季節(jié)，要使用不同的魚(yú)漂。對(duì)于一個(gè)釣魚(yú)高手來(lái)說(shuō)，如果再有一定的經(jīng)濟(jì)能力，他至少會(huì)擁有六支魚(yú)漂。進(jìn)貨渠道廣多種渠道進(jìn)貨才能進(jìn)得物美價(jià)廉的產(chǎn)品。漁具制造商現(xiàn)在比較多，經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)貨都很方便，也很活套，他們?cè)谌珖?guó)各地都有推銷(xiāo)員，經(jīng)常到各經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)點(diǎn)去推銷(xiāo)。不合適的產(chǎn)品都能退換。我國(guó)每年在廊坊都有漁具展覽會(huì)，會(huì)展時(shí)來(lái)自全國(guó)各地的漁具廠商會(huì)到展覽區(qū)推銷(xiāo)漁具產(chǎn)品。大多數(shù)漁具店老板都是從展覽會(huì)上與廠家交流，然后在缺貨的時(shí)候通過(guò)廠家直接發(fā)貨。進(jìn)貨時(shí)也要貨比三家，這樣
6、才能選到自己中意的產(chǎn)品。如果加盟連鎖店則可以直接從連鎖總部推薦的產(chǎn)品中進(jìn)貨，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)，這種進(jìn)貨比較省心，但是品種可能不會(huì)豐富。對(duì)于投資者的漁具店將來(lái)發(fā)展問(wèn)題，要循序漸進(jìn)，不可操之過(guò)急。目前，很多初次創(chuàng)業(yè)者租用一個(gè)柜臺(tái)來(lái)經(jīng)營(yíng)漁具，但這些都是小打小鬧，當(dāng)漁具經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具備一定的發(fā)展規(guī)模后，完全可以跳出這個(gè)框框。通過(guò)加大投入、補(bǔ)全貨種來(lái)逐步擴(kuò)大規(guī)模。這才是立足于漁具行業(yè)之本。配貨原則要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營(yíng)上還要滿足“貨賣(mài)堆山”，這句負(fù)有哲理的經(jīng)營(yíng)理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營(yíng)漁具分以下幾塊：一是魚(yú)桿。高中低檔、長(zhǎng)節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺(tái)釣桿等。這些商品是非
7、常占資金的，在配貨時(shí)一定搞清楚要經(jīng)營(yíng)本地使用的主流魚(yú)桿，店內(nèi)預(yù)推廣的魚(yú)桿。一定記住每樣（一只同樣的桿）魚(yú)桿進(jìn)貨量不能少于5根，如老鬼的戰(zhàn)斗系列臺(tái)釣桿，應(yīng)把這個(gè)系列的魚(yú)桿的品種做為主推商品。二是魚(yú)鉤。魚(yú)鉤分為粗條鉤細(xì)條鉤，寬門(mén)鉤窄門(mén)鉤，長(zhǎng)柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無(wú)倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚(yú)鉤的品種一定要迎合大眾消費(fèi)，沒(méi)有必要太多，但也要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的余地。三是魚(yú)漂。俗話說(shuō)：“魚(yú)漂是釣魚(yú)人的眼睛”。可見(jiàn)魚(yú)漂的重要性，臺(tái)釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚(yú)漂就有不同，水深淺不同使用的魚(yú)漂也不盡相同，靜水使用的魚(yú)漂與流水使用的魚(yú)漂的要求
