開漁具店年“釣”25萬_設計

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1、隨著人們生活、工作壓力的加劇，越來越多的城里人喜歡到野外、郊區(qū)，享受綠草、山水帶來的寧靜、和諧，而垂釣正迎合了這部分人告別喧囂，崇尚自然的需求。其實，對大數(shù)人來說，盡管竿不離手，眼不離魚漂，但他們心中并不在于釣多少魚，而是以此來充分享受大自然和休閑生活的樂趣。因此，釣魚儼然成了時髦的休閑活動，漁具店的銷售前景也因此看好。漁具店經(jīng)營的好壞直接影響著當?shù)蒯烎~群體的發(fā)展快慢；再者，隨著南水北調工程的不斷臨近，以及國家對生態(tài)和水資源的保護，水源會不斷充足，釣魚活動會不斷升級；第三，釣魚本身是一項健康向上的戶外體育活動，在老百姓生活提高的前提下，釣魚活動會受到更多人的加入的。相信漁

2、具店的生意會不斷的好起來，這項戶外釣魚的體育項目也會蓬勃的發(fā)展起來。投資漁具店門檻低對于喜歡釣魚的人，開漁具店是個不錯的選擇。以一個城市規(guī)模為70萬人的城市和轄區(qū)為500萬人口的中等城市來說，每年用于漁具消費的金額大致接近為500萬元，其中用于城鎮(zhèn)釣魚人的消費占400萬元，這一比例可能很快縮小，原因是釣魚已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村普及的很快，這樣就可以算出你如何經(jīng)營漁具店了。按照投資在8-10萬元投資一個零售店來計算，大家可以算出每年的營業(yè)額應在25萬元（保守一點），那么，漁具店的綜合利潤一般在25%，這樣你就可以算出一年的凈利潤了。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，經(jīng)營中低檔漁具產品，店面在2

3、0平方米左右即可，投入大約在五萬元左右。開漁具店選址也是有講究的。投資者可選擇在商業(yè)街附近，或者在高收入人群居住較密集的地區(qū)或公寓周邊等。選址的最佳位置是：城區(qū)的出入口（偏離城區(qū)中心），新城區(qū)（或開發(fā)區(qū)）與老成區(qū)交匯處，城區(qū)的中心地帶適合經(jīng)營高檔漁具的經(jīng)銷商，或實力雄厚的經(jīng)銷商，火車站、汽車站、小商品批發(fā)市場比較適合做批發(fā)漁具的經(jīng)銷商，靠近住宅比較密集的住宅小區(qū)或企事業(yè)單位較集中的地帶等都是經(jīng)營漁具的好地段。漁具店的裝飾費用不用太高，關鍵是內部結構要突出開放和明亮的特點，除了能夠讓消費者達到購買的目的，也能享受到欣賞的樂趣。漁具店靠的是“回頭客”來漁具店主要是交流釣魚經(jīng)驗

4、，高手之間，有說不完的釣魚話題。平時來的顧客里“回頭客”占到90%左右，很多顧客其實都是來交流經(jīng)驗的，時間一長就成了朋友了。開漁具店投資者本身一定要有釣魚的興趣，經(jīng)營者應暫時忽略它是一家漁具店，而把它視為一個“釣魚俱樂部”。其次，漁具店和那些日常用品超市不同，來這里的人有著共同的愛好，除了提供給他們滿意的商品之外，為他們在漁具使用和垂釣學習、甚至釣魚競賽方面提供一些服務，可以增加顧客的歸屬感和忠誠度。經(jīng)營漁具在進貨上一定要全，每個品種的量不一定多，但一定要有。周建平說，漁具店經(jīng)營項目一般包括魚竿，餌料，魚輪，魚護，魚線，魚鉤等等上十種品種。各種品牌、檔次都應具備。另外，對

5、于釣魚高手來說，信號第一重要，餌料第二重要。所以，店里的魚漂不僅貨色要最齊全，也是賣得最好的。一款魚漂，可以分好幾個檔次，不同的天氣、季節(jié)，要使用不同的魚漂。對于一個釣魚高手來說，如果再有一定的經(jīng)濟能力，他至少會擁有六支魚漂。進貨渠道廣多種渠道進貨才能進得物美價廉的產品。漁具制造商現(xiàn)在比較多，經(jīng)銷進貨都很方便，也很活套，他們在全國各地都有推銷員，經(jīng)常到各經(jīng)銷商門點去推銷。不合適的產品都能退換。我國每年在廊坊都有漁具展覽會，會展時來自全國各地的漁具廠商會到展覽區(qū)推銷漁具產品。大多數(shù)漁具店老板都是從展覽會上與廠家交流，然后在缺貨的時候通過廠家直接發(fā)貨。進貨時也要貨比三家，這樣

6、才能選到自己中意的產品。如果加盟連鎖店則可以直接從連鎖總部推薦的產品中進貨，初期經(jīng)營時，這種進貨比較省心，但是品種可能不會豐富。對于投資者的漁具店將來發(fā)展問題，要循序漸進，不可操之過急。目前，很多初次創(chuàng)業(yè)者租用一個柜臺來經(jīng)營漁具，但這些都是小打小鬧，當漁具經(jīng)營已經(jīng)具備一定的發(fā)展規(guī)模后，完全可以跳出這個框框。通過加大投入、補全貨種來逐步擴大規(guī)模。這才是立足于漁具行業(yè)之本。配貨原則要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營上還要滿足“貨賣堆山”，這句負有哲理的經(jīng)營理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營漁具分以下幾塊：一是魚桿。高中低檔、長節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺釣桿等。這些商品是非

7、常占資金的，在配貨時一定搞清楚要經(jīng)營本地使用的主流魚桿，店內預推廣的魚桿。一定記住每樣（一只同樣的桿）魚桿進貨量不能少于5根，如老鬼的戰(zhàn)斗系列臺釣桿，應把這個系列的魚桿的品種做為主推商品。二是魚鉤。魚鉤分為粗條鉤細條鉤，寬門鉤窄門鉤，長柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚鉤的品種一定要迎合大眾消費，沒有必要太多，但也要給消費者一個選擇的余地。三是魚漂。俗話說：“魚漂是釣魚人的眼睛”?？梢婔~漂的重要性，臺釣漂的種類也很多，釣法不一樣使用的魚漂就有不同，水深淺不同使用的魚漂也不盡相同，靜水使用的魚漂與流水使用的魚漂的要求