光大銀行金融論文范文-簡析光大突圍汽車金融word版下載

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1、光大銀行金融論文范文:簡析光大突圍汽車金融word版下載光大突圍汽車金融論文導讀：本論文是一篇關于光大突圍汽車金融的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于光大銀行論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：之初就是來自于客戶的需求，那么如果想要脫胎換骨，仍然要回到客戶需求上。回到起點，站在9年行業(yè)積累的基礎上、站在整個汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向上，重新尋找突破點。跟蹤客戶新變化的需求，并對每個廠商的新要求進行分析和回應?！斑^去前9年，基本上都是汽車經(jīng)銷商的庫存融資。從2009年開始,通過不斷去研究跟蹤客戶的需求光大銀行是想通過對于汽車產(chǎn)業(yè)鏈的滲透努力打造自己在汽車金

2、融領域獨一無二別人不能輕易超越的、以資金鏈信息鏈維系的產(chǎn)業(yè)之城。深度服務就是這座城的城墻和壁壘“各地方分行必須考慮，我們該如何為長城汽車以及其他的汽車經(jīng)銷商更好地提供服務？”2012年10月24口，在長城汽車所在地河北保定，來自光大銀行各地方分行負責汽車金融的業(yè)務代表、光大總行公司部汽車中心以及長城汽車公司召開專網(wǎng)工作會議。會上，光大總行負責長城項目的王萍這樣追問在座的來自各個省市的地方分行的業(yè)務經(jīng)理們。從2003年開始，光大銀行與長城汽車已經(jīng)合作了將近十年。在九年多的時間里，長城汽車逐步發(fā)展壯大，經(jīng)銷商從之前的十幾家擴展到了今天400余家，經(jīng)銷商和

3、廠家之間涉及到的資金量也達到了幾百億規(guī)模。然而，隨著長城汽車的壯大、涉足汽車金融的銀行越來越多，光大銀行面對的競爭也越來越激烈。在會議間歇以及光大同事小聚的聊天里，也不時能夠聽到其競爭對手“平安銀行”、“中信銀行”的字眼。言談之間，硝煙彌漫。顯然，關于汽車金融業(yè)務的競爭，光大銀行面對的已經(jīng)不是一城一地的搶奪，而是四處開花的圍攻。隨著中國汽車市場的不斷擴大，作為第一批開展汽車金融業(yè)務的銀行之一，也是目前占據(jù)汽車金融市場份額最大的銀行之一，光大感受到了前所未有的壓力。而這只是汽車金融領域的一個縮影。十年造城搜索百度新聞，一條十一年前刊登在《北京青年報》上

4、的新聞或許可以追蹤光大銀行的汽車情結。新聞顯示，2001年12月15H,光大銀行金融超市在京城開張。當時所謂汽車金融超市，就是銀行把汽車按揭、保險等相關機構請到銀行里來，買車的市民不用再一趟趟地往銀行和各類評估機構跑。而可以通過銀行為紐帶一次辦理完畢。根據(jù)這條舊聞顯示，這一方式與普通銀行最明顯的區(qū)別就是增加了四五張咨詢臺。2000年，一直與光大銀行有業(yè)務來往的神龍汽車遇到了發(fā)展困惑。其時，神龍汽車正面對發(fā)展之際，有諸多資金實力不強的經(jīng)銷商加盟，這成了制約神龍汽車發(fā)展的瓶頸。如何幫助神龍實力比較弱的經(jīng)銷商能夠得到銀行的授信支持？而且在這個全國范圍內能夠

5、執(zhí)行一個統(tǒng)一標準的，服務流程一致的授信支持，從而幫助神龍汽車實現(xiàn)銷售目標？針對這個理由，光大銀行開始深入分析經(jīng)銷商和核心企業(yè)之間的物流、信息流以及資金流的關系。經(jīng)銷商庫存車的融資是這三流中的一個核心點。抓住這個抓手,光大銀行于當年簽署了與神龍汽車的合作協(xié)議。然而，并未就此止步，光大銀行通過對神龍需求的研究找到了當時汽車行業(yè)發(fā)展的共性，2002年，在與神龍汽車合作模式的基礎上，給這一模式起名為“全程通”，作為光大銀行一款行業(yè)產(chǎn)品向汽車全行業(yè)復制和推廣。很快，多家汽車廠商和經(jīng)銷商公司和光大銀行簽署合作協(xié)議。但是，在與每家企業(yè)接觸的過程中，光大銀行工作人員

6、發(fā)現(xiàn)，每家企業(yè)都有自己不同的特點，如何更加深入的融入企業(yè)的資金鏈流轉？2002年8月，繼奇瑞、長安、東南等幾大車企成為光大“全程通”業(yè)務的客戶之后，東風柳汽與光大簽約。經(jīng)過對東風柳汽的研究發(fā)現(xiàn)，東風柳汽的發(fā)動機一直由玉柴供應，而玉柴也是光大的客戶之一，過去柳汽采用賒銷的方式，一般貨到后，二、三個月才付款。對此，光大銀行為柳汽定制了一個國內保理業(yè)務，也相關范文由寫就是說玉柴的發(fā)動機到貨后，光大銀行立即付錢給玉柴，而三個月后，柳汽才付錢給光大。從銷售環(huán)節(jié)來看，柳汽的銷售環(huán)節(jié)遍布全國各地，各個經(jīng)銷商實力不一樣，經(jīng)銷商都是中小企業(yè)，而全國中小企業(yè)都面對著一個

7、難題，就是融資難。光大銀行與柳汽簽訂合作協(xié)議后，就可以在一定程度上解決經(jīng)銷商的融資難題。具體操作流程是：柳汽將車運到經(jīng)銷商手中，將產(chǎn)品合格證交給光大銀行羈押，由光大銀行開匯票去購買，經(jīng)銷商賣一臺車后，把錢打進光大銀行的賬戶，光大銀行將合格證退回給經(jīng)銷商。如果車賣不出去，由柳汽回購。這樣的做法有望大大減少經(jīng)銷商的資金壓力，提高資金營運效率，增強其經(jīng)營規(guī)模和銷售能力，從而進一步提高柳汽的市場份額。2009年，經(jīng)過9年耕耘，“全程通”業(yè)務伴隨汽車市場的井噴,也迎來了自己的豐收年。合作企業(yè)從一開始的神龍，擴展到了中國汽車市場上一線到二線汽車品牌的60多家汽車

8、制造商，合作范圍延伸到了包括供貨商、經(jīng)銷商、終端買車客戶在內的所有環(huán)節(jié)，合作經(jīng)銷商的數(shù)量達到了2000多家。