光大銀行金融論文范文-簡(jiǎn)析光大突圍汽車金融word版下載

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1、光大銀行金融論文范文:簡(jiǎn)析光大突圍汽車金融word版下載光大突圍汽車金融論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于光大突圍汽車金融的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于光大銀行論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：之初就是來(lái)自于客戶的需求，那么如果想要脫胎換骨，仍然要回到客戶需求上?；氐狡瘘c(diǎn)，站在9年行業(yè)積累的基礎(chǔ)上、站在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向上，重新尋找突破點(diǎn)。跟蹤客戶新變化的需求，并對(duì)每個(gè)廠商的新要求進(jìn)行分析和回應(yīng)?！斑^(guò)去前9年，基本上都是汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存融資。從2009年開(kāi)始,通過(guò)不斷去研究跟蹤客戶的需求光大銀行是想通過(guò)對(duì)于汽車產(chǎn)業(yè)鏈的滲透努力打造自己在汽車金

2、融領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二別人不能輕易超越的、以資金鏈信息鏈維系的產(chǎn)業(yè)之城。深度服務(wù)就是這座城的城墻和壁壘“各地方分行必須考慮，我們?cè)撊绾螢殚L(zhǎng)城汽車以及其他的汽車經(jīng)銷商更好地提供服務(wù)？”2012年10月24口，在長(zhǎng)城汽車所在地河北保定，來(lái)自光大銀行各地方分行負(fù)責(zé)汽車金融的業(yè)務(wù)代表、光大總行公司部汽車中心以及長(zhǎng)城汽車公司召開(kāi)專網(wǎng)工作會(huì)議。會(huì)上，光大總行負(fù)責(zé)長(zhǎng)城項(xiàng)目的王萍這樣追問(wèn)在座的來(lái)自各個(gè)省市的地方分行的業(yè)務(wù)經(jīng)理們。從2003年開(kāi)始，光大銀行與長(zhǎng)城汽車已經(jīng)合作了將近十年。在九年多的時(shí)間里，長(zhǎng)城汽車逐步發(fā)展壯大，經(jīng)銷商從之前的十幾家擴(kuò)展到了今天400余家，經(jīng)銷商和

3、廠家之間涉及到的資金量也達(dá)到了幾百億規(guī)模。然而，隨著長(zhǎng)城汽車的壯大、涉足汽車金融的銀行越來(lái)越多，光大銀行面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在會(huì)議間歇以及光大同事小聚的聊天里，也不時(shí)能夠聽(tīng)到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“平安銀行”、“中信銀行”的字眼。言談之間，硝煙彌漫。顯然，關(guān)于汽車金融業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，光大銀行面對(duì)的已經(jīng)不是一城一地的搶奪，而是四處開(kāi)花的圍攻。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，作為第一批開(kāi)展汽車金融業(yè)務(wù)的銀行之一，也是目前占據(jù)汽車金融市場(chǎng)份額最大的銀行之一，光大感受到了前所未有的壓力。而這只是汽車金融領(lǐng)域的一個(gè)縮影。十年造城搜索百度新聞，一條十一年前刊登在《北京青年報(bào)》上

4、的新聞或許可以追蹤光大銀行的汽車情結(jié)。新聞顯示，2001年12月15H,光大銀行金融超市在京城開(kāi)張。當(dāng)時(shí)所謂汽車金融超市，就是銀行把汽車按揭、保險(xiǎn)等相關(guān)機(jī)構(gòu)請(qǐng)到銀行里來(lái)，買(mǎi)車的市民不用再一趟趟地往銀行和各類評(píng)估機(jī)構(gòu)跑。而可以通過(guò)銀行為紐帶一次辦理完畢。根據(jù)這條舊聞顯示，這一方式與普通銀行最明顯的區(qū)別就是增加了四五張咨詢臺(tái)。2000年，一直與光大銀行有業(yè)務(wù)來(lái)往的神龍汽車遇到了發(fā)展困惑。其時(shí)，神龍汽車正面對(duì)發(fā)展之際，有諸多資金實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商加盟，這成了制約神龍汽車發(fā)展的瓶頸。如何幫助神龍實(shí)力比較弱的經(jīng)銷商能夠得到銀行的授信支持？而且在這個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)能夠

5、執(zhí)行一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，服務(wù)流程一致的授信支持，從而幫助神龍汽車實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？針對(duì)這個(gè)理由，光大銀行開(kāi)始深入分析經(jīng)銷商和核心企業(yè)之間的物流、信息流以及資金流的關(guān)系。經(jīng)銷商庫(kù)存車的融資是這三流中的一個(gè)核心點(diǎn)。抓住這個(gè)抓手,光大銀行于當(dāng)年簽署了與神龍汽車的合作協(xié)議。然而，并未就此止步，光大銀行通過(guò)對(duì)神龍需求的研究找到了當(dāng)時(shí)汽車行業(yè)發(fā)展的共性，2002年，在與神龍汽車合作模式的基礎(chǔ)上，給這一模式起名為“全程通”，作為光大銀行一款行業(yè)產(chǎn)品向汽車全行業(yè)復(fù)制和推廣。很快，多家汽車廠商和經(jīng)銷商公司和光大銀行簽署合作協(xié)議。但是，在與每家企業(yè)接觸的過(guò)程中，光大銀行工作人員

6、發(fā)現(xiàn)，每家企業(yè)都有自己不同的特點(diǎn)，如何更加深入的融入企業(yè)的資金鏈流轉(zhuǎn)？2002年8月，繼奇瑞、長(zhǎng)安、東南等幾大車企成為光大“全程通”業(yè)務(wù)的客戶之后，東風(fēng)柳汽與光大簽約。經(jīng)過(guò)對(duì)東風(fēng)柳汽的研究發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)柳汽的發(fā)動(dòng)機(jī)一直由玉柴供應(yīng)，而玉柴也是光大的客戶之一，過(guò)去柳汽采用賒銷的方式，一般貨到后，二、三個(gè)月才付款。對(duì)此，光大銀行為柳汽定制了一個(gè)國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)，也相關(guān)范文由寫(xiě)就是說(shuō)玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)到貨后，光大銀行立即付錢(qián)給玉柴，而三個(gè)月后，柳汽才付錢(qián)給光大。從銷售環(huán)節(jié)來(lái)看，柳汽的銷售環(huán)節(jié)遍布全國(guó)各地，各個(gè)經(jīng)銷商實(shí)力不一樣，經(jīng)銷商都是中小企業(yè)，而全國(guó)中小企業(yè)都面對(duì)著一個(gè)

7、難題，就是融資難。光大銀行與柳汽簽訂合作協(xié)議后，就可以在一定程度上解決經(jīng)銷商的融資難題。具體操作流程是：柳汽將車運(yùn)到經(jīng)銷商手中，將產(chǎn)品合格證交給光大銀行羈押，由光大銀行開(kāi)匯票去購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)銷商賣(mài)一臺(tái)車后，把錢(qián)打進(jìn)光大銀行的賬戶，光大銀行將合格證退回給經(jīng)銷商。如果車賣(mài)不出去，由柳汽回購(gòu)。這樣的做法有望大大減少經(jīng)銷商的資金壓力，提高資金營(yíng)運(yùn)效率，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和銷售能力，從而進(jìn)一步提高柳汽的市場(chǎng)份額。2009年，經(jīng)過(guò)9年耕耘，“全程通”業(yè)務(wù)伴隨汽車市場(chǎng)的井噴,也迎來(lái)了自己的豐收年。合作企業(yè)從一開(kāi)始的神龍，擴(kuò)展到了中國(guó)汽車市場(chǎng)上一線到二線汽車品牌的60多家汽車

8、制造商，合作范圍延伸到了包括供貨商、經(jīng)銷商、終端買(mǎi)車客戶在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)，合作經(jīng)銷商的數(shù)量達(dá)到了2000多家。