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1、市場推廣方案模板名稱?××電動車上市推廣方案?受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、推廣目的1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。二、前期市場調(diào)查本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實
2、施情況表調(diào)查內(nèi)容?1．管理層深度訪談2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等6．消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式?深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點?________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品定位：
3、品牌定位于中高檔系列。2．價格策略（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1．廣告方面本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和
4、激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2．促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關(guān)群體免費提供電動車五、電動車上市安排1．上市時間：______________________2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。六、終端策略1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
5、2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門職責1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、工作進度安排對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示?！痢?/p>
6、牌電動車推廣工作時間安排時間?工作安排____月____日～____月____日?進行充分準備和市場調(diào)研____月____日～____月____日?選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日?向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日?針對終端開展促銷活動編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期
