跨境電商的主要模式

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1、跨境電商的主要模式跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)?？缇畴娮由虅?wù)從進(jìn)出口方向分為：出口跨境電子商務(wù)和進(jìn)口跨境電子商務(wù)。從交易模式分為B2B跨境電子商務(wù)和B2C跨境電子商務(wù)。2012年海關(guān)總署在鄭州召開了跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)工作啟動(dòng)部署會(huì)，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州這5個(gè)試點(diǎn)城市成為承建單位，標(biāo)志著跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)工作的全面啟動(dòng)。一、出口電商在出口市場，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)海外對(duì)物美價(jià)廉的中國產(chǎn)品的需求是如此巨大之時(shí)，成千上萬、良莠不齊的出口網(wǎng)站開始蜂擁上線，其結(jié)果，由于品牌弱

2、勢、惡性SEO、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，甚至質(zhì)量欺詐等等原因，曾經(jīng)風(fēng)生水起的外貿(mào)出口電商，在經(jīng)歷了若干次的網(wǎng)站倒閉風(fēng)潮之后，有些元?dú)獯髠切┆?dú)立外貿(mào)出口網(wǎng)站至少在數(shù)目上已經(jīng)今非昔比。阿里速賣通、蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)，無疑已經(jīng)成為外貿(mào)出口電商的龍頭。速賣通自2010年成立以來獲得了極大的增長。2013年全年，速賣通平臺(tái)通過支付寶（Alipay）產(chǎn)生的交易總額達(dá)到20億美元。2013年全年蘭亭集勢凈營收為2.924億美元，比上年的2億美元增長46.2%，這一增長主要系因公司服務(wù)的客戶總數(shù)量增長了73.1%。2013年全年蘭亭集勢毛利潤為1.272億美元，比上年的8350萬美元增長52.2%；

3、毛利率增長170個(gè)基點(diǎn)，從上年的41.8%增長到43.5%。敦煌網(wǎng)買家遍布全球230個(gè)國家和地區(qū),活躍買家達(dá)140萬?每日100萬國際買家在線采購；蘭亭集勢的主要市場為歐洲和美洲。招股說明書顯示，2010年至2012年，蘭亭集勢歐洲的收入占比約50%左右，南美洲和北美洲合計(jì)占比30%以上。速賣通平臺(tái)65%的買家為個(gè)人用戶，另外35%的買家主要從事小額批發(fā)業(yè)務(wù)，每天海外買家的訪問量已經(jīng)超過3800萬次，相關(guān)交易已覆蓋220多個(gè)國家和地區(qū)。二、進(jìn)口電商而在進(jìn)口電商市場，則完全是另一幅場景。初期，少數(shù)國內(nèi)消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買的海外產(chǎn)品大多指向在國內(nèi)不易購買或差價(jià)較大的歐美奢侈品，而中

4、后期，隨著海購人群的不斷擴(kuò)大，也隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及電商環(huán)境的不斷進(jìn)化，消費(fèi)的目標(biāo)已轉(zhuǎn)向更大范圍的、更適合大眾的海外中小品牌商品，這些商品更多是平價(jià)，甚至低價(jià)商品，比如淘寶上每天都在巨量交易著的韓國服裝和化妝品。在如此龐大的進(jìn)口硬需求面前，滿足這種需求的交易模式卻是相當(dāng)分散的以個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)為主角的代購模式。而另一種模式，則是近兩年才剛剛興起的自助性的海淘（海外網(wǎng)站直購，通過轉(zhuǎn)運(yùn)公司發(fā)回國內(nèi)）。反觀進(jìn)口，除了在淘寶經(jīng)營代購店鋪，或者有些網(wǎng)站、論壇幫助用戶進(jìn)行自助性海淘以外，我們至今還沒有看到一個(gè)專業(yè)化的、成規(guī)模的進(jìn)口電商平臺(tái)出現(xiàn)。我們不能否定代購以及海淘這樣較個(gè)人化的進(jìn)口模式在一定程

5、度上滿足了龐大的市場需求，但我們也都清楚，這個(gè)模式畢竟是自發(fā)的、初級(jí)的，它所提供的服務(wù)還相當(dāng)稚嫩和不完善，更關(guān)鍵的是，這些模式都沒有能力真正與海外廠商形成穩(wěn)定長期的合作關(guān)系，也無法成為海外廠商合法的授權(quán)渠道，這一致命弱點(diǎn)，必然導(dǎo)致相當(dāng)多的代購與海淘，將只是階段性的、且并非完全合理合法的進(jìn)口模式?，F(xiàn)在比較大的有：1、走秀網(wǎng)：2012年，走秀網(wǎng)逐漸改變奢侈品電商的定位，轉(zhuǎn)型為海外品牌商城，主要銷售進(jìn)口的中高端商品。2、洋碼頭：2011年洋碼頭電商網(wǎng)站正式上線，目前是一個(gè)以C2C為主的海外代購平臺(tái)，匯集了上萬個(gè)海外買手，為國內(nèi)消費(fèi)者提供代購服務(wù)。到2013年，洋碼頭的銷售額超過2億

6、元。3、亞馬遜國際站，往往是能購買到在國內(nèi)不易購買或差價(jià)較大的歐美奢侈品，同時(shí)也需要可支付的跨境信用卡。而有沒更多的更適合大眾的海外產(chǎn)品，以平價(jià)優(yōu)勢的購物平臺(tái)開放給國內(nèi)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)，服裝、奶粉、箱包是中國海外代購最受歡迎的前三大品類。今天的產(chǎn)業(yè)形態(tài)里面，主要有三撥人在玩進(jìn)口電商：一撥是境內(nèi)電商大佬，比如天貓、京東、1號(hào)店，這撥人玩的模式很重，走的也慢。一撥是政府或者和政府有牽連的國企，比如各個(gè)口岸試點(diǎn)城市的各種交易服務(wù)平臺(tái)。最后一撥人是各種互聯(lián)網(wǎng)人士做的海淘導(dǎo)購代購網(wǎng)站，做的很輕，提供資訊導(dǎo)購等內(nèi)容整合。一、中國主流跨境電商主要有三種模式保稅進(jìn)口+海外直郵模

7、式、直營+招商模式、自營模式1.亞馬遜通過“保稅進(jìn)口+海外直郵”模式和上海自貿(mào)區(qū)合作，在各地保稅物流中心建立跨境物流倉。這樣既獲得了法律保障，還壓縮了消費(fèi)者從訂單到接貨的時(shí)間。2.蘇寧選則是“直營+招商”模式，不僅在傳統(tǒng)電商方面發(fā)揮它供應(yīng)鏈、資金鏈優(yōu)勢，同時(shí)通過全球招商彌補(bǔ)國際商用資源的不足。3.“自營”模式則是跨境電商直接參與采購、物流、倉儲(chǔ)等海外商品的買賣流程，物流監(jiān)控、支付體系等自成體系。聚美優(yōu)品就屬于這種，其已在河南保稅物流區(qū)開建上萬平方米自理倉，利用保稅區(qū)建立可信賴的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，讓商品流