伊力特酒業(yè)品牌戰(zhàn)略研究

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1、分類號(hào)：密級(jí)：請(qǐng)注明密級(jí)及保密期限學(xué)號(hào)：2009111052單位代碼：10759石河子大學(xué)碩士學(xué)位論文伊力特酒業(yè)品牌戰(zhàn)略研究學(xué)位申請(qǐng)人李春艷指導(dǎo)教師張紅麗教授申請(qǐng)學(xué)位門類級(jí)別管理學(xué)碩士學(xué)科、專業(yè)名稱管理學(xué)、企業(yè)管理研究方向企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所在學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)〃新疆〃石河子2012年6月StudyonTheBrandStrategyofTheYiliteliquidADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofManage

2、mentScienceByLiChunyan(EnterpriseManagement)DissertationSupervisor:Prof.ZhangHongliJune,2012石河子大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明及使用授權(quán)聲明學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人所呈交的學(xué)位論文是在我導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他個(gè)人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。研究生簽名：時(shí)間：年月日使用授權(quán)聲明本人完全了解石河子大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位

3、論文并向國(guó)家主管部門或指定機(jī)構(gòu)送交論文的電子版和紙質(zhì)版。有權(quán)將學(xué)位論文在學(xué)校圖書館保存并允許被查閱。有權(quán)自行或許可他人將學(xué)位論文編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)提供檢索服務(wù)。有權(quán)將學(xué)位論文的標(biāo)題和摘要匯編出版。保密的學(xué)位論文在解密后適用本規(guī)定。研究生簽名：時(shí)間：年月日導(dǎo)師簽名：時(shí)間：年月日1摘要本文以伊力特酒業(yè)的品牌戰(zhàn)略作為研究對(duì)象，使用案例分析和實(shí)地調(diào)研相結(jié)合的方法，利用品牌資產(chǎn)、品牌定位、品牌戰(zhàn)略等理論，結(jié)合新疆白酒市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)品度數(shù)低度化、價(jià)格上升化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端化、市場(chǎng)份額集中化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化等四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)出伊力特酒業(yè)現(xiàn)有的品牌布局圖及伊力特酒業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。近幾年伊力特酒業(yè)實(shí)

4、施多品牌戰(zhàn)略及采取品牌買斷經(jīng)營(yíng)模式，為伊力特酒業(yè)的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，多品牌戰(zhàn)略的成功之處表現(xiàn)為：①有利于融通資金，開發(fā)新產(chǎn)品；②有效地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性；③更好地滿足消費(fèi)者需要；④廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展；⑤降低了企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用支出。然而白酒品牌買斷經(jīng)營(yíng)模式也為伊力特酒業(yè)的后續(xù)發(fā)展埋下了重大隱患。這些隱患表現(xiàn)為：1．特殊的地緣，使得伊力特酒業(yè)在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中缺乏技術(shù)拔尖人才和專業(yè)領(lǐng)軍人物；2．買斷品牌文化內(nèi)涵缺失，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有吸引力，無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣；3．買斷品牌定位重復(fù)混亂，它們?cè)谕患?xì)分市場(chǎng)上互相疊加惡性競(jìng)爭(zhēng)，浪費(fèi)酒廠資源，嚴(yán)重透支伊力特的品牌資產(chǎn)；4

5、．買斷品牌沒(méi)有知名度，完全靠伊力特這塊母品牌進(jìn)行銷售，缺乏有效的傳播方式和品牌塑造方案；5．買斷品牌數(shù)量缺乏控制，沒(méi)有嚴(yán)格的考核規(guī)則及品牌開發(fā)入市規(guī)則；各種假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了伊力特酒業(yè)的品牌形象，降低了顧客的滿意度和忠誠(chéng)度；6．沒(méi)有與經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，各經(jīng)銷商為了實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化，通常會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)獲取最大的市場(chǎng)占有率，他們的品牌運(yùn)作方式會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，倒竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。本文通過(guò)對(duì)其多品牌戰(zhàn)略帶來(lái)的成功和隱患分析，進(jìn)而提出了伊力特酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的改進(jìn)措施：1.加強(qiáng)技術(shù)人才梯隊(duì)建設(shè)，呼吁本土企業(yè)家、加強(qiáng)技術(shù)人才的外出培訓(xùn)

6、和深造學(xué)習(xí)；2．開發(fā)新品牌時(shí)，明確其文化定位，豐富其產(chǎn)品文化內(nèi)涵，沒(méi)有文化內(nèi)涵的白酒品牌是經(jīng)不住市場(chǎng)考驗(yàn)的。因?yàn)榘拙葡M(fèi)者品的不僅是“酒”，品的更是“文化”和“歷史”；3．在開發(fā)新品牌時(shí)，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，為新品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，避免與其他買斷品牌重復(fù)定位，爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額；4．加大買斷品牌的推廣宣傳力度，減少買斷品牌對(duì)伊力特效應(yīng)的依賴程度。本文從拓寬傳播渠道，優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、加大公關(guān)活動(dòng)等提出了相應(yīng)的建議；5．開發(fā)買斷品牌，輸出買斷品牌的過(guò)程中，要制定嚴(yán)格的經(jīng)銷商考核標(biāo)準(zhǔn)和新品牌入市標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)各買斷品牌的協(xié)作，形成資源、渠道、信息、網(wǎng)絡(luò)共享的

7、戰(zhàn)略目標(biāo)；同時(shí)配合新疆釀酒協(xié)會(huì)和工商局加大打假力度，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益；6．加強(qiáng)與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成命運(yùn)共同體，需要將買斷品牌的內(nèi)部控制和經(jīng)銷商的外部監(jiān)管聯(lián)合起來(lái)；加強(qiáng)售后服務(wù)并協(xié)助經(jīng)銷商推廣品牌、開拓市場(chǎng)。關(guān)鍵詞：伊力特酒業(yè)，多品牌戰(zhàn)略，OEM2AbstractThispaperfocusonYiliteliquorbrandstrategy,itisbasedoncaseanalysisandtheinvestigation,itmakesuseofthetheoryofbrandassets,bra