劉克亞_無銷售成交方程式

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1、無銷售成交方程式我認(rèn)為所有的營銷人員企業(yè)家，老板都認(rèn)同成交是最重要的銷售技術(shù)。因?yàn)橹挥型ㄟ^成交我們才能實(shí)現(xiàn)成交額或者利潤，甚至可以說我們的個(gè)人的成功都與成交有著無法割舍的關(guān)系，成交的次數(shù)越多，成交的額度越大我們的人生就越成功。遺憾的是很長時(shí)間以來很多人都對如何成交，怎樣提高成交率有著嚴(yán)重的誤導(dǎo)，正是因?yàn)檫@樣的誤導(dǎo)導(dǎo)致人們對營銷人員的厭惡和憎恨，成交率的下滑，公司的倒閉，和夢想的破滅。銷售的最高境界就是沒有銷售痕跡。大多數(shù)人都被誤導(dǎo)認(rèn)為只有銷售才能成交，只有高壓銷售才能成交，我們在成交過程中不斷的給客戶施加壓力甚至我們認(rèn)為要與客戶博一場心理戰(zhàn)，有時(shí)候

2、我們會隱藏或者隱瞞非常重要的信息，只有這樣我們認(rèn)為才會成交，其實(shí)這是多年來造成客戶對營銷人非常反感甚至抵觸的一個(gè)重要原因。同時(shí)這樣的銷售也讓我們覺得沒有底氣，因?yàn)槲覀冇X得我們沒有給別人價(jià)值，我們不是在做社會有意義的事情。那么我們設(shè)想一下如何才能把這個(gè)過程顛倒過來，讓銷售變得毫無痕跡，讓成交變的非常自然呢！其實(shí)在兩千年前在孫子提出“不戰(zhàn)而屈人之兵”的時(shí)候，我相信在當(dāng)時(shí)四川克亞營銷協(xié)會www.100team.cn1的軍事界產(chǎn)生了非常大的反響，為什么呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)人民認(rèn)為如果要戰(zhàn)勝對手就一定要作戰(zhàn)，怎么能夠不作戰(zhàn)就取得勝利呢？實(shí)際上孫子的思想是一種革命性的

3、，從孫子之后有許多的軍事家和將領(lǐng)都采取了不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略思想，他們在戰(zhàn)爭中都把不戰(zhàn)而屈人之兵作為最高軍事目標(biāo)。成交的最高境界在于沒有任何的銷售客戶想購買客戶和你我一樣都有沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)的夢想，我們都渴望能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自己的夢想自己的藍(lán)圖。如果有人告訴我們?nèi)绾我徊揭徊降膶?shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們的夢想，我們的藍(lán)圖。我們就會采取行動，一旦有人幫助我們采取最初的行動，我們就會堅(jiān)持下去直到實(shí)現(xiàn)我們的夢想。其實(shí)這就是人性。人性解碼器就是要幫助我們認(rèn)識到人性的基本規(guī)律，幫助我們領(lǐng)悟得到人性的最深刻的道理，然后學(xué)會如何順應(yīng)人性，通過順應(yīng)人性去幫助別人成就

4、目標(biāo)成就夢想的同時(shí)，我們也就實(shí)現(xiàn)了我們所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，那就是成交。無銷售成交方程式就是這樣產(chǎn)生的。四川克亞營銷協(xié)會www.100team.cn2無銷售方程式分為五步1.鎖定你的目標(biāo)客戶不同的目標(biāo)客戶有不同的生活方式，不同的需求，鎖定我們所要服務(wù)的所要滿足需求的客戶，鎖定目標(biāo)對象是營銷的起點(diǎn)。2.明確目標(biāo)客戶渴望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)我們要從我們的目標(biāo)客戶那里得到正面的反饋。3.將目標(biāo)細(xì)化成一系列能夠量化的里程碑把里程碑安正確的順序排列起來4.免費(fèi)讓他們從心里感覺到他們能夠獨(dú)立實(shí)現(xiàn)至少前三個(gè)里程碑免費(fèi)是為了取得對方的信任，他能獨(dú)立實(shí)現(xiàn)就會使客戶對你有信心。5.告

5、訴客戶購買你的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)他們的終極目標(biāo)，消除成交后的風(fēng)險(xiǎn)。要讓客戶非常輕松的購買我們的產(chǎn)品，付款方式，送貨方式等等。還要提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾。四川克亞營銷協(xié)會www.100team.cn3