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1、產(chǎn)品定價策略目錄定價策略的論述1一、定價目標1二、產(chǎn)品成本3三、競爭者的產(chǎn)品和價格6四、定價的一般方法94.1成本導向定價法94.2成本加價定價法104.3目標定價法104.4競爭導向定價法104.4.1隨行就市定價法104.5折扣定價策略114.5.1現(xiàn)金折扣114.5.2數(shù)量折扣114.5.3功能折扣124.5.4季節(jié)折扣124.6心理定價法124.6.1聲望定價124.6.2尾數(shù)定價124.6.3招來定價124.7差別定價策略124.7.1顧客差別定價134.7.2產(chǎn)品形式差別定價134.7.3產(chǎn)品部位差別定價1
2、34.7.4銷售時間差別定價134.8新產(chǎn)品定定價策略134.8.1撇指定價134.8.2滲透定價134.8.3產(chǎn)品組合定價策略13五、結(jié)論17定價策略的論述我公司目前自主研發(fā)的產(chǎn)品有十款，從經(jīng)濟管理學角度出發(fā)，影響這十款產(chǎn)品定價的因素是多方面的。其中包括定價目標、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品與價格、選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最后價格、其他市場營銷組合因素等。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又重要的因素，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求、企業(yè)利潤，因此定價策略在市場營銷組合中顯得尤為重要。一、定價目
3、標任何企業(yè)都不能獨立的制定價格，而必須按照企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進行，此外企業(yè)還要制定一些具體的經(jīng)營目標，如利潤額、銷售額、市場占有率等，這些都對企業(yè)定價具有重要意義。企業(yè)定價目標主要有以下4種21定價目標內(nèi)容備注（對我們公司產(chǎn)品的定價具有戰(zhàn)略意義）維持生存如果企業(yè)產(chǎn)量過剩、或面臨競爭激烈、或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為主要目標公司老總和部門經(jīng)理可站在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃角度并根據(jù)目前的情況選定其中的一種價格目標進行定價。個人建議：作為新興行業(yè)我們企業(yè)正處于快速成長期，因此我們要借助國家政策，迅速
4、占據(jù)市場，使市場占有率最大化，這對我們企業(yè)的形象、美譽度及入市至關(guān)重要。當前利潤最大化企業(yè)希望制定一個能使當前利潤最大化的價格，他們估計需求和成本，并據(jù)此選擇一個價格，使之能產(chǎn)生最大的當前利潤、現(xiàn)金流量或投資報酬率。也可以借助需求函數(shù)和成本函數(shù)便可制定確保當前利潤最大化。市場占有率最大化假如我們企業(yè)想通過定價來取得控制市場的地位，只有贏得最高的市場占有率之后將享有最低的成本和最高的長期利潤，所以制定盡可能低的價格來追求市場占有率領(lǐng)先地位。產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化我們公司的產(chǎn)品較為領(lǐng)先，可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先這樣的目標，這就要求高價
5、格來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。公司產(chǎn)品在定價之前必須要明確定價目標，而公司的十款產(chǎn)品的定價目標不能一概而論，必須要針對不同的產(chǎn)品采用不同的定價目標策略，而我們的現(xiàn)狀是當前我們正在生產(chǎn)節(jié)能開關(guān)和零待機節(jié)能插座，2012年下半年這兩款產(chǎn)品將作為我公司市場營銷活動的主打產(chǎn)品。定價目標策略白晝燈節(jié)能開關(guān)：根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃和各省、自治區(qū)、直轄市的“十二五”規(guī)劃將節(jié)能列入重點規(guī)劃發(fā)展之列。根據(jù)我們對全國市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)白晝燈21節(jié)能開關(guān)在目前是空白市場需求缺乏彈性，這一現(xiàn)象表明：市場上沒有替代品或競爭者，而且市場需求量較大
6、，需求彈性很小。因此我們在對白晝燈節(jié)能開關(guān)應(yīng)采取當前利潤最大化的市場定價目標。其他產(chǎn)品：在對公司其他產(chǎn)品的市場調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)除節(jié)能開關(guān)之外，我們在同類市場上、目標市場、和全國市場上將會面臨不同的競爭對手，競爭對手的分析見附表1，每款產(chǎn)品都會有至少三個以上的強有力的競爭對手，需求彈性很大，因此我們要想迅速打開市場，縮短產(chǎn)品上市的周期，降低成本，我們就要采取市場占有率最大化的定價目標。產(chǎn)品定價的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于這種產(chǎn)品的成本費用，這也是價值規(guī)律的表現(xiàn)形式之一。二、產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本核算表（1）
7、 單位：元序號產(chǎn)品名稱直接材料直接人工制造費用小計銷售成本（預算）共計1防長明開關(guān)36.69612.5378.82658.05911.669.659212電腦強制節(jié)能插座59.114513.939.80682.85051294.85053空調(diào)強制節(jié)能裝置169.526.11912.637208.25615.11223.3664采暖強制節(jié)能裝置（有線）169.526.11912.637208.25614.756223.0125家用暖氣溫控節(jié)能裝置（無線）247.526.11912.637286.25613.213299.
8、4696家用暖氣溫控節(jié)能裝置（有線）134.526.11912.637173.25613.048186.3047通斷時間面積法計量裝置（無線）389.526.11912.637428.25615.498443.7548通斷時間面積法計量裝置（有線）215.526.11912.637254.25613.65267.9069即熱強制節(jié)
