吉星盈瑞通關(guān)話術(shù)

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1、吉星盈瑞必備知識(shí)及銷(xiāo)售話術(shù)一、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)1、保什么：投保時(shí)為18-40歲，每年返還年交保費(fèi)的15%；投保時(shí)為41-50歲，每年返還年交保費(fèi)的12%；88歲滿期時(shí)返還所交保費(fèi)；一般身故保障給付10倍年交保險(xiǎn)費(fèi)；意外身故保障除給付一般身故保障以外，額外再給付5倍年交保費(fèi)，合計(jì)給付15倍年交保費(fèi)；2、交多久：只有一種年限，10年；3、保多久：保險(xiǎn)期限至88歲對(duì)應(yīng)保單周年日滿期；4、多少錢(qián)：按份交費(fèi)，1000元/份，8份起賣(mài)，最低保費(fèi)8000元；5、誰(shuí)能保：18-50周歲。二、賣(mài)給誰(shuí)？1、收入穩(wěn)定工薪階

2、層客戶，作為強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，理財(cái)兼顧養(yǎng)老的產(chǎn)品推薦；2、已成家的男女客戶：包裝成送給太太或者先生的小金庫(kù)。3、注重返還的客戶，重點(diǎn)描述產(chǎn)品返還最快、返還次數(shù)最多。例如：個(gè)體戶、醫(yī)生、老師、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主、家庭主婦、房東等4、年齡接近41歲周歲的老客戶：40歲前能返還15%，超過(guò)返還12%。5、已購(gòu)買(mǎi)保障險(xiǎn)種的老客戶（或適合開(kāi)始準(zhǔn)備養(yǎng)老金的的客戶），作為養(yǎng)老產(chǎn)品推薦；6、認(rèn)定萬(wàn)能已經(jīng)停售的客戶（或講智勝有困難的客戶）：萬(wàn)能停售，很多客戶沒(méi)來(lái)得及買(mǎi)萬(wàn)能而遺憾，告訴客戶平安推出首款年年返還的產(chǎn)品的

3、好消息；三、怎么賣(mài)？1、針對(duì)已有保障的客戶：建議單賣(mài)盈瑞主險(xiǎn)，除8000外，也可包裝為1份1萬(wàn)元；2、針對(duì)對(duì)各種新客戶：可組合銷(xiāo)售8000盈瑞主險(xiǎn)+4000萬(wàn)能/鑫盛（產(chǎn)品組合月存1000），又可以達(dá)鉆；四、賣(mài)點(diǎn)在哪里？1、百分百保本，滿期返還保費(fèi)；2、返還次數(shù)最多、最快的分紅險(xiǎn)：這是目前平安返還最快的產(chǎn)品，每年返還一次，40歲前投保，每次返還年交保費(fèi)15%；41歲起投保，每年返還年交保費(fèi)12%。3、產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，是平安首次按份銷(xiāo)售的成人險(xiǎn)；4、短期投資，長(zhǎng)期收益，只需要交費(fèi)10次，領(lǐng)取到88歲，另

4、外每年還有額外分紅，讓你驚喜連連；5、這是平安推出一款最新的分紅理財(cái)產(chǎn)品，相當(dāng)于只需月繳800多，繳滿10年，即獲每年15%返還，年年增值，第11年回本，一直收益到88歲，滿期還有本金返回，并享受人身保障，非常不錯(cuò)！五、電話約訪話術(shù)：1、新客戶直接推薦：您好！說(shuō)話方便嗎？有個(gè)最新消息告訴您，占用您兩三分鐘時(shí)間。我們公司近來(lái)推出一款年年返還的分紅理財(cái)計(jì)劃，返還快比例高，一般產(chǎn)品是二年，三年返一次，這個(gè)是一年一返15%，直到滿期，而且交費(fèi)期短，只要交十次就可以了。買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，這么好的產(chǎn)品，我一定要第

5、一時(shí)間告訴您。我特意準(zhǔn)備了這個(gè)產(chǎn)品的資料給您，您看什么時(shí)候方便，我給您送過(guò)去。2、講智勝有困難的客戶：您好！**先生，有個(gè)好消息要告訴你啊！上一次很遺憾，公司萬(wàn)能險(xiǎn)停得太急，沒(méi)來(lái)得及讓您擁有。這次非常開(kāi)心地告訴您，我們公司首次推出了一款每年返還的年金保險(xiǎn)，返還快比例15%，每年返還，直到滿期，而且交費(fèi)期短，只要交十次就可以了。我特意準(zhǔn)備了這個(gè)產(chǎn)品的資料給您，您看什么時(shí)候方便，我給您送過(guò)去。3、老客戶感性銷(xiāo)售篇：（選擇有意義的日期或者節(jié)日）XX先生您好！說(shuō)話方便嗎？還記得后天是什么日子嗎？（一般都記

6、得，或者直接說(shuō)出提醒）您的記性真好！其實(shí)大家平時(shí)工作這么忙，都缺乏關(guān)注，在這么好的日子，其實(shí)可以準(zhǔn)備一個(gè)特殊的禮物給對(duì)方，現(xiàn)在公司新推出一款產(chǎn)品，返還快、收益高、有保障，特別適合你們，你看明天上午還是下午有空，我來(lái)跟你分享一下。六、見(jiàn)面導(dǎo)入話術(shù)1、你是我最好的朋友，這次我有個(gè)好消息特意要帶給你。中國(guó)平安首款年年返還的理財(cái)產(chǎn)品即將在9月上市，這款產(chǎn)品是平安返還最快，第一年返還最多的產(chǎn)品。有興趣了解一下嗎？2、你好！我們公司新推出一款吉星盈瑞，具有返還快、可分紅、滿期返保費(fèi)、有保障的特點(diǎn)，我只占用5分

7、鐘的時(shí)間為你介紹，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，不知道您是否愿意給5分鐘給我，也給自己一個(gè)機(jī)會(huì)？3、吉星盈瑞計(jì)劃是對(duì)太太愛(ài)與承諾的體現(xiàn)，是陪伴太太一生的小金庫(kù)，每年10000，交費(fèi)時(shí)間不長(zhǎng)，十年就能完成，內(nèi)部培訓(xùn)資料，不得外傳2從第一次交費(fèi)承保起，你的太太將擁有七大利益，您想了解下嗎？七、簡(jiǎn)要說(shuō)明產(chǎn)品利益——吉星盈瑞T型圖銷(xiāo)售法您今年30歲（男），您看一下，您的投入只有一點(diǎn)：每年投入1萬(wàn)，您的回報(bào)多多：八、拒絕處理1、太貴了：A、您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，1萬(wàn)元看上去是一筆不小的數(shù)目這個(gè)沒(méi)錯(cuò)，但每個(gè)月其實(shí)也就800多元，相當(dāng)

8、于一頓飯錢(qián)；而且真正貴的不是保費(fèi)，而是將來(lái)的生活費(fèi)；B、——其實(shí)，不是現(xiàn)在要交多少錢(qián)的問(wèn)題，是您未來(lái)養(yǎng)老需要多少錢(qián)的問(wèn)題。現(xiàn)在每年存1萬(wàn)，存十年，再放20年，從60歲開(kāi)始，您的養(yǎng)老補(bǔ)充就可以不用發(fā)愁了。相當(dāng)于，您可以每年領(lǐng)一萬(wàn)，領(lǐng)到80歲。2、十年繳費(fèi)期太長(zhǎng)：A、XX女士，您是個(gè)擅長(zhǎng)規(guī)劃的人，您是擔(dān)心未來(lái)的收入出現(xiàn)問(wèn)題，所以會(huì)覺(jué)得繳費(fèi)期長(zhǎng)。按照您和您先生的收入水平，只會(huì)越來(lái)越好，所以發(fā)生這樣事情的幾率應(yīng)該是非常小的。而且如果想短期交費(fèi)的話，保費(fèi)也會(huì)相應(yīng)增加幾倍，可能會(huì)增加您現(xiàn)在生活