資源描述：
《吉星盈瑞通關(guān)話術(shù)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、吉星盈瑞必備知識及銷售話術(shù)一、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識1、保什么：投保時為18-40歲，每年返還年交保費的15%；投保時為41-50歲，每年返還年交保費的12%；88歲滿期時返還所交保費；一般身故保障給付10倍年交保險費；意外身故保障除給付一般身故保障以外，額外再給付5倍年交保費，合計給付15倍年交保費；2、交多久：只有一種年限，10年；3、保多久：保險期限至88歲對應保單周年日滿期；4、多少錢：按份交費，1000元/份，8份起賣，最低保費8000元；5、誰能保：18-50周歲。二、賣給誰？1、收入穩(wěn)定工薪階
2、層客戶，作為強制儲蓄，理財兼顧養(yǎng)老的產(chǎn)品推薦；2、已成家的男女客戶：包裝成送給太太或者先生的小金庫。3、注重返還的客戶，重點描述產(chǎn)品返還最快、返還次數(shù)最多。例如：個體戶、醫(yī)生、老師、白領(lǐng)、藍領(lǐng)、公務(wù)員、企業(yè)主、家庭主婦、房東等4、年齡接近41歲周歲的老客戶：40歲前能返還15%，超過返還12%。5、已購買保障險種的老客戶（或適合開始準備養(yǎng)老金的的客戶），作為養(yǎng)老產(chǎn)品推薦；6、認定萬能已經(jīng)停售的客戶（或講智勝有困難的客戶）：萬能停售，很多客戶沒來得及買萬能而遺憾，告訴客戶平安推出首款年年返還的產(chǎn)品的
3、好消息；三、怎么賣？1、針對已有保障的客戶：建議單賣盈瑞主險，除8000外，也可包裝為1份1萬元；2、針對對各種新客戶：可組合銷售8000盈瑞主險+4000萬能/鑫盛（產(chǎn)品組合月存1000），又可以達鉆；四、賣點在哪里？1、百分百保本，滿期返還保費；2、返還次數(shù)最多、最快的分紅險：這是目前平安返還最快的產(chǎn)品，每年返還一次，40歲前投保，每次返還年交保費15%；41歲起投保，每年返還年交保費12%。3、產(chǎn)品很簡單，是平安首次按份銷售的成人險；4、短期投資，長期收益，只需要交費10次，領(lǐng)取到88歲，另
4、外每年還有額外分紅，讓你驚喜連連；5、這是平安推出一款最新的分紅理財產(chǎn)品，相當于只需月繳800多，繳滿10年，即獲每年15%返還，年年增值，第11年回本，一直收益到88歲，滿期還有本金返回，并享受人身保障，非常不錯！五、電話約訪話術(shù)：1、新客戶直接推薦：您好！說話方便嗎？有個最新消息告訴您，占用您兩三分鐘時間。我們公司近來推出一款年年返還的分紅理財計劃，返還快比例高，一般產(chǎn)品是二年，三年返一次，這個是一年一返15%，直到滿期，而且交費期短，只要交十次就可以了。買不買沒關(guān)系，這么好的產(chǎn)品，我一定要第
5、一時間告訴您。我特意準備了這個產(chǎn)品的資料給您，您看什么時候方便，我給您送過去。2、講智勝有困難的客戶：您好！**先生，有個好消息要告訴你?。∩弦淮魏苓z憾，公司萬能險停得太急，沒來得及讓您擁有。這次非常開心地告訴您，我們公司首次推出了一款每年返還的年金保險，返還快比例15%，每年返還，直到滿期，而且交費期短，只要交十次就可以了。我特意準備了這個產(chǎn)品的資料給您，您看什么時候方便，我給您送過去。3、老客戶感性銷售篇：（選擇有意義的日期或者節(jié)日）XX先生您好！說話方便嗎？還記得后天是什么日子嗎？（一般都記
6、得，或者直接說出提醒）您的記性真好！其實大家平時工作這么忙，都缺乏關(guān)注，在這么好的日子，其實可以準備一個特殊的禮物給對方，現(xiàn)在公司新推出一款產(chǎn)品，返還快、收益高、有保障，特別適合你們，你看明天上午還是下午有空，我來跟你分享一下。六、見面導入話術(shù)1、你是我最好的朋友，這次我有個好消息特意要帶給你。中國平安首款年年返還的理財產(chǎn)品即將在9月上市，這款產(chǎn)品是平安返還最快，第一年返還最多的產(chǎn)品。有興趣了解一下嗎？2、你好！我們公司新推出一款吉星盈瑞，具有返還快、可分紅、滿期返保費、有保障的特點，我只占用5分
7、鐘的時間為你介紹，買不買沒有關(guān)系，不知道您是否愿意給5分鐘給我，也給自己一個機會？3、吉星盈瑞計劃是對太太愛與承諾的體現(xiàn)，是陪伴太太一生的小金庫，每年10000，交費時間不長，十年就能完成，內(nèi)部培訓資料，不得外傳2從第一次交費承保起，你的太太將擁有七大利益，您想了解下嗎？七、簡要說明產(chǎn)品利益——吉星盈瑞T型圖銷售法您今年30歲（男），您看一下，您的投入只有一點：每年投入1萬，您的回報多多：八、拒絕處理1、太貴了：A、您說的沒錯，1萬元看上去是一筆不小的數(shù)目這個沒錯，但每個月其實也就800多元，相當
8、于一頓飯錢；而且真正貴的不是保費，而是將來的生活費；B、——其實，不是現(xiàn)在要交多少錢的問題，是您未來養(yǎng)老需要多少錢的問題?，F(xiàn)在每年存1萬，存十年，再放20年，從60歲開始，您的養(yǎng)老補充就可以不用發(fā)愁了。相當于，您可以每年領(lǐng)一萬，領(lǐng)到80歲。2、十年繳費期太長：A、XX女士，您是個擅長規(guī)劃的人，您是擔心未來的收入出現(xiàn)問題，所以會覺得繳費期長。按照您和您先生的收入水平，只會越來越好，所以發(fā)生這樣事情的幾率應該是非常小的。而且如果想短期交費的話，保費也會相應增加幾倍，可能會增加您現(xiàn)在生活
