服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-策劃書

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1、請(qǐng)?jiān)诖颂砑泳W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書目錄一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介..........................................................（一）基本介紹2（二）隊(duì)員的分工..................................................（三）團(tuán)隊(duì)宣言3二、市場(chǎng)分析3三、方案選題的理由及分析4（一）網(wǎng)上銷售和宣傳的優(yōu)勢(shì)4（二）博客推銷的好處4（三）生活水平與服裝觀念4四、營(yíng)銷的策略與方法5（一）博客營(yíng)銷5（二）QQ空間營(yíng)銷7（三）網(wǎng)上促銷的方式7（四）小組討論過(guò)程8五、方案的實(shí)

2、施9（一）營(yíng)銷對(duì)象的定位9（二)平臺(tái)的開設(shè)于設(shè)置9六、方案的展望11（一）與商家商談11（二）結(jié)果展望11七、制作過(guò)程12（一）遇到的問(wèn)題12（二）心得體會(huì)13服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（一）基本介紹1、隊(duì)名：果粒橙LOVE2、隊(duì)長(zhǎng)：李肖肖3、隊(duì)員：陶倩雯、顧晶、常紅4、指導(dǎo)老師：唐麒（二）隊(duì)員的分工1、李肖肖：協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員之間的分工與合作，把握方案的整體設(shè)計(jì)與管理，開設(shè)新浪微博，并對(duì)其進(jìn)行管理和宣傳。還負(fù)責(zé)網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的工作。2、陶倩雯：搜集資料，負(fù)責(zé)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)工作和網(wǎng)下的調(diào)查工作，在官網(wǎng)上發(fā)博文，去圖書館借閱相關(guān)的書籍

3、。3、顧晶：分析市場(chǎng)環(huán)境，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)宣言的設(shè)計(jì)，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上的相關(guān)數(shù)據(jù)，上傳圖片，發(fā)帖子，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)與調(diào)研。負(fù)責(zé)記錄4、常紅：研究營(yíng)銷的策劃與方法，與商家談判，整理一些遇到的難題，負(fù)責(zé)方案的實(shí)施以及營(yíng)銷策劃書的演講與解說(shuō)。（三）團(tuán)隊(duì)宣言1、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。2、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。3、和諧創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)，團(tuán)結(jié)拼搏，共創(chuàng)未來(lái)。4、果斷家努力等于成功二、市場(chǎng)分析德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂(lè)

4、、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。三、方案選題的理由及分析（一）網(wǎng)上銷售和宣傳的優(yōu)勢(shì)1、服裝是適合網(wǎng)上銷售和宣傳的2、網(wǎng)民能更方便快捷更省時(shí)準(zhǔn)確地找到自己想要的服裝（二）博客推銷的好處1、細(xì)分程度高,廣告定向準(zhǔn)確2、博客廣告具有交互性，可以通過(guò)博客進(jìn)行互動(dòng)交流，并能得到即時(shí)的問(wèn)題回饋；3、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流4、大大降低傳播成本5、博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活（三）生活水平

5、與服裝觀念1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂(lè)之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。四、營(yíng)銷的策略與方法（一）博客營(yíng)銷1、目標(biāo)更為精確，能夠針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的博客營(yíng)銷2、文章一定盡量是要原創(chuàng)，標(biāo)題要醒目，文章要進(jìn)行互助鏈接。3、通過(guò)發(fā)博文的形式把各種服裝的類型介紹給顧客，并把自己的服裝樣式以圖片的方式發(fā)給顧客看。（二）QQ空間營(yíng)銷1、QQ好友也是一個(gè)重要因素

6、，不要忽視了好友們的存在，越是我們身邊的朋友越符合我們的營(yíng)銷2、我們的好友也會(huì)是我們最忠實(shí)的顧客。（三）網(wǎng)上促銷的方式1、效果明顯。2、最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段3、有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群4、活動(dòng)易操作（四）小組討論過(guò)程五、方案的實(shí)施（一）營(yíng)銷對(duì)象的定位1、根據(jù)圖顯示說(shuō)明：女士服裝，鞋類最受歡迎2、因此我們服裝的推薦主要是女式服裝的羽絨服和鞋子。（二)平臺(tái)的開設(shè)于設(shè)置1、開通博客：在新浪、QQ空間、網(wǎng)易等博客平臺(tái)開通博客，并建立圈子來(lái)拉人氣，還在一些相關(guān)論壇發(fā)帖。2、博客設(shè)置（1）博客內(nèi)容分類：將博客分為5個(gè)欄目，a、女士服

7、裝b、鞋子c、羊毛衫d、男士休閑裝e男士正裝（分別在其中推薦新款式、價(jià)格便宜的服裝）（2）博客背景設(shè)置：采用分期換模板，根據(jù)每期推薦的服裝來(lái)?yè)Q模板，讓大家有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，能看到最早的動(dòng)態(tài)變換。六、方案的展望（一）與商家商談1、與網(wǎng)上服裝店的商家聯(lián)系，將其服裝目錄分類，并增加商品的促銷。2、與商家談判如若經(jīng)我們的營(yíng)銷推廣，商家銷售業(yè)績(jī)明顯增加，商家把一些服裝捐贈(zèng)給貧困地區(qū)的人們，為社會(huì)奉獻(xiàn)自己的一份力量，傳遞愛(ài)心，讓每個(gè)人都感覺(jué)到溫暖，讓他們都感覺(jué)他們自己也是有價(jià)值的，這也能夠圓了我們希望盡自己的微博之力幫助貧困災(zāi)區(qū)的一個(gè)愿望。

8、3、通過(guò)營(yíng)銷的不斷推進(jìn)，希望更多的服裝商能與我們聯(lián)系。（二）結(jié)果展望1、將與我們聯(lián)系的商家銷量業(yè)績(jī)?cè)黾拥膱D片截圖到我們的博客上起到與更多商家聯(lián)系的作用，將更多好的服裝推薦給大家的目的。2、方案在實(shí)施過(guò)程中，將會(huì)不斷改進(jìn)，最終趨向成熟，并實(shí)現(xiàn)利用博客推廣服裝的目的。團(tuán)隊(duì)資料--