資源描述：
《2012年片區(qū)營運計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、2012市場營運計劃不管目前無錫的地產(chǎn)是否低迷，但我們的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及XX這個大平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。以下是我對XX裝飾在新的一年裝飾市場的一個規(guī)劃：（1）媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是要達到：消費者一提到裝飾就會想到XX特色是什么？為什么XX優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面？等等。廣告種類的選擇可考慮以下
2、幾個方面：A、電視,相對成本投入比較高。B、報紙雜志,可考慮在無錫有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的行業(yè)雜志上陸續(xù)以XX裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告,主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告,電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。（2）網(wǎng)絡推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設計
3、方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。推出在線咨詢業(yè)務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權(quán)威解答。構(gòu)建設計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡平臺，消費者只有真正的了解了我們設計師的設計理念，他們才會選擇我們。?（3）聯(lián)合促銷與知名品牌的家具或建材生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與空調(diào)、建材等捆綁銷售，給那些購買這些的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些建材的銷售帶動XX裝飾的品牌推廣。?（4）小區(qū)推廣對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推
4、廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。具體做法如下：1．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)XX裝飾的實力。2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司和開發(fā)商的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。3．在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出XX裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放XX裝飾宣傳單，并贈送印有XX裝飾廣告的手提袋。5．每一小區(qū)安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計
5、難題。所有的員工必須統(tǒng)一著裝XX的工作服，向消費者展現(xiàn)裝飾嚴謹認真的一面。6、對已開工業(yè)主進行日匯報，由專人負責將工地良性進程編輯成短信，發(fā)送給業(yè)主，讓業(yè)主更省心、省力，并加深客戶對公司及營銷人員的認可度,充分利用客戶的社會關系及影響力，促進客戶帶單，轉(zhuǎn)介紹。7、成立專人專項負責別墅等大客戶，與設計師、施工部合作，通過多對一完善的專業(yè)服務確保每個大單能平穩(wěn)快速的消化8、通過有規(guī)模的業(yè)主活動，適當?shù)陌葱^(qū)檔次每月安排活動，邀請業(yè)主前來參加，通過活動現(xiàn)場良好氛圍，促成簽單。2012年片區(qū)3000萬指標分解圖月份計劃3月4月5月6月7月8月9月10月11月
6、12月1月產(chǎn)值邀約和活動簽單量150W150W150W150W150W150W150W150W150W150W150W1650W上門客戶和設計師帶單1、通過我們業(yè)務員在本片區(qū)的推廣贏得好口碑的客戶，每個月預計上門3個客戶成交，每個15W。3*15*11=495W2、設計師每3個單帶一個，我們以15W單計算，每個月10個單。3*15W*10=450W940W一些別墅客戶別墅客戶我們以70W一單，一年做6單。6*70W=420W420W在迎來新的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)
7、發(fā)展，相信公司的明天會更好！以上即為2012年的工作計劃。我們將按照本計劃和領導的帶領下，一步一個腳印堅持不懈，相信。。。明天我們將會走的更遠！財哥2012年元月6號
