2012年片區(qū)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

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1、2012市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃不管目前無錫的地產(chǎn)是否低迷，但我們的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及XX這個(gè)大平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。以下是我對(duì)XX裝飾在新的一年裝飾市場(chǎng)的一個(gè)規(guī)劃：（1）媒體推廣媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，我們的目的是要達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到XX特色是什么？為什么XX優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。廣告種類的選擇可考慮以下

2、幾個(gè)方面：A、電視,相對(duì)成本投入比較高。B、報(bào)紙雜志,可考慮在無錫有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以XX裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外廣告,主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告,電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)

3、方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了我們?cè)O(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇我們。?（3）聯(lián)合促銷與知名品牌的家具或建材生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與空調(diào)、建材等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些建材的銷售帶動(dòng)XX裝飾的品牌推廣。?（4）小區(qū)推廣對(duì)于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推

4、廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。具體做法如下：1．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間（比如：五一、十一）同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)XX裝飾的實(shí)力。2．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司和開發(fā)商的大力支持，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。3．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出XX裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。4．向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放XX裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有XX裝飾廣告的手提袋。5．每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)

5、難題。所有的員工必須統(tǒng)一著裝XX的工作服，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。6、對(duì)已開工業(yè)主進(jìn)行日匯報(bào)，由專人負(fù)責(zé)將工地良性進(jìn)程編輯成短信，發(fā)送給業(yè)主，讓業(yè)主更省心、省力，并加深客戶對(duì)公司及營(yíng)銷人員的認(rèn)可度,充分利用客戶的社會(huì)關(guān)系及影響力，促進(jìn)客戶帶單，轉(zhuǎn)介紹。7、成立專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)別墅等大客戶，與設(shè)計(jì)師、施工部合作，通過多對(duì)一完善的專業(yè)服務(wù)確保每個(gè)大單能平穩(wěn)快速的消化8、通過有規(guī)模的業(yè)主活動(dòng)，適當(dāng)?shù)陌葱^(qū)檔次每月安排活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主前來參加，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)良好氛圍，促成簽單。2012年片區(qū)3000萬指標(biāo)分解圖月份計(jì)劃3月4月5月6月7月8月9月10月11月

6、12月1月產(chǎn)值邀約和活動(dòng)簽單量150W150W150W150W150W150W150W150W150W150W150W1650W上門客戶和設(shè)計(jì)師帶單1、通過我們業(yè)務(wù)員在本片區(qū)的推廣贏得好口碑的客戶，每個(gè)月預(yù)計(jì)上門3個(gè)客戶成交，每個(gè)15W。3*15*11=495W2、設(shè)計(jì)師每3個(gè)單帶一個(gè)，我們以15W單計(jì)算，每個(gè)月10個(gè)單。3*15W*10=450W940W一些別墅客戶別墅客戶我們以70W一單，一年做6單。6*70W=420W420W在迎來新的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)

7、發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好！以上即為2012年的工作計(jì)劃。我們將按照本計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一步一個(gè)腳印堅(jiān)持不懈，相信。。。明天我們將會(huì)走的更遠(yuǎn)！財(cái)哥2012年元月6號(hào)