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《財富證券湘潭韶山中路營業(yè)部營銷策略優(yōu)化研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、學校代碼10530學號201430020103分類號F832.1密級公開碩士學位論文財富證券湘潭韶山中路營業(yè)部營銷策略優(yōu)化研究學位申請人繆妮娜指導教師周建軍教授學院名稱商學院學科專業(yè)工商管理（MBA）研究方向證券新營銷模式二〇一八年六月十四日ResearchonOptimizationofmarketingstrategyofXiangtanShaoshanMiddleRoadBusinessDepartmentCandidateMiaoNinaSupervisorZhouJian-junProfessorCollegeBusinessSchoolProgramMB
2、ASpecializationCostAccountingDegreeMASTERUniversityXiangtanUniversityDate2018/6/14湘潭大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。作者簽名：日期：年月日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保
3、留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湘潭大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。作者簽名：日期：年月日導師簽名：日期：年月日摘要隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平提高，家庭儲蓄穩(wěn)定增加，消費水平和理財觀念也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，人們對資本市場的理財投資欲望也越來越強烈。1990年和1991年上海證券市場和深圳證券市場成立至今歷經(jīng)30多年的風雨，在摸索成長中不斷改革、不斷完善，中國資本市場發(fā)展也在發(fā)生著翻天覆地的變化，股票發(fā)行也形
4、成由審核制度向注冊制的趨勢、證券交易也不再是一成不變的固定傭金費用，上市公司披露信息更透明、證券國際化進程腳步更快、個人和機構(gòu)投資者保護力度更強制度更完善。然而隨著證券市場的蓬勃發(fā)展，行業(yè)競爭愈加激烈，證券公司從壟斷暴利行業(yè)轉(zhuǎn)向了市場競爭的微小利潤行業(yè)。證券公司生存和發(fā)展都面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同時，隨著2010年政府出臺允許證券公司通過互聯(lián)網(wǎng)完成開發(fā)客戶的開戶工作政策的出臺，再次把證券公司推到風尖浪口。論文選擇財富證券湘潭韶山中路營業(yè)部為研究對象，探討原有的營銷模式是否依然適用于當前環(huán)境下的發(fā)展，該如何應對這樣的變故。論文首先研究整理國內(nèi)外相關(guān)文獻，然后在分析了財富
5、證券湘潭韶山中路營業(yè)部當前的營銷模式的基礎上，運用SWOT分析法和PEST對其內(nèi)外部環(huán)境進行分析并運用4P理論和STP營銷理論分析其營銷策略，最后提出解決當前營銷困境的優(yōu)化方案。為保證優(yōu)化營銷策略能夠順利實施，論文在可行性的基礎上分別從：組織結(jié)構(gòu)、人力資源、渠道營銷和企業(yè)文化等幾個方面提出保障措施。通過論文的研究，為論文研究解決財富證券湘潭韶山中路營業(yè)部當前營銷渠道狹窄、營銷手段和產(chǎn)品單一等問題的解決提供新思路，使其順利完成營銷模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，適應新環(huán)境下的市場競爭。同時，通過論文的研究，證券公司提供理論支撐和借鑒的價值，也一定程度充實了金融行業(yè)市場營銷的案例和文獻
6、，彌補了證券等金融在營銷方面研究薄弱的不足。關(guān)鍵詞：財富證券；營銷策略；優(yōu)化研究IAbstractWiththedevelopmentofChina'seconomy,people'slivingstandardandhouseholdsavingshasbeenimproved,andpeoplewouldliketoinvestbanking.After30years,sinceShanghaistockmarketandShenzhenstockmarketestablishedin1990and1991,China'scapitalmarkethasexpe
7、riencedgreatdevelop.Thestocksystemisbetter,butIndustrycompetitionisincentive.Securitiesfirmshaveswitchedfrommonopolyprofiteeringtothesmallprofitindustryofmarketcompetition.Theexistenceanddevelopmentofsecuritiescompaniesarefacedwithunprecedentedchallenges.Atthesametime,withtheintroduc
