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《財(cái)富證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略優(yōu)化研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、學(xué)校代碼10530學(xué)號(hào)201430020103分類號(hào)F832.1密級(jí)公開碩士學(xué)位論文財(cái)富證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略優(yōu)化研究學(xué)位申請(qǐng)人繆妮娜指導(dǎo)教師周建軍教授學(xué)院名稱商學(xué)院學(xué)科專業(yè)工商管理（MBA）研究方向證券新營(yíng)銷模式二〇一八年六月十四日ResearchonOptimizationofmarketingstrategyofXiangtanShaoshanMiddleRoadBusinessDepartmentCandidateMiaoNinaSupervisorZhouJian-junProfessorCollegeBusinessSchoolProgramMB
2、ASpecializationCostAccountingDegreeMASTERUniversityXiangtanUniversityDate2018/6/14湘潭大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保
3、留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湘潭大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名：日期：年月日導(dǎo)師簽名：日期：年月日摘要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平提高，家庭儲(chǔ)蓄穩(wěn)定增加，消費(fèi)水平和理財(cái)觀念也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)資本市場(chǎng)的理財(cái)投資欲望也越來(lái)越強(qiáng)烈。1990年和1991年上海證券市場(chǎng)和深圳證券市場(chǎng)成立至今歷經(jīng)30多年的風(fēng)雨，在摸索成長(zhǎng)中不斷改革、不斷完善，中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展也在發(fā)生著翻天覆地的變化，股票發(fā)行也形
4、成由審核制度向注冊(cè)制的趨勢(shì)、證券交易也不再是一成不變的固定傭金費(fèi)用，上市公司披露信息更透明、證券國(guó)際化進(jìn)程腳步更快、個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者保護(hù)力度更強(qiáng)制度更完善。然而隨著證券市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，證券公司從壟斷暴利行業(yè)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的微小利潤(rùn)行業(yè)。證券公司生存和發(fā)展都面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí)，隨著2010年政府出臺(tái)允許證券公司通過互聯(lián)網(wǎng)完成開發(fā)客戶的開戶工作政策的出臺(tái)，再次把證券公司推到風(fēng)尖浪口。論文選擇財(cái)富證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部為研究對(duì)象，探討原有的營(yíng)銷模式是否依然適用于當(dāng)前環(huán)境下的發(fā)展，該如何應(yīng)對(duì)這樣的變故。論文首先研究整理國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)，然后在分析了財(cái)富
5、證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部當(dāng)前的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析法和PEST對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析并運(yùn)用4P理論和STP營(yíng)銷理論分析其營(yíng)銷策略，最后提出解決當(dāng)前營(yíng)銷困境的優(yōu)化方案。為保證優(yōu)化營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施，論文在可行性的基礎(chǔ)上分別從：組織結(jié)構(gòu)、人力資源、渠道營(yíng)銷和企業(yè)文化等幾個(gè)方面提出保障措施。通過論文的研究，為論文研究解決財(cái)富證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部當(dāng)前營(yíng)銷渠道狹窄、營(yíng)銷手段和產(chǎn)品單一等問題的解決提供新思路，使其順利完成營(yíng)銷模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，通過論文的研究，證券公司提供理論支撐和借鑒的價(jià)值，也一定程度充實(shí)了金融行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的案例和文獻(xiàn)
6、，彌補(bǔ)了證券等金融在營(yíng)銷方面研究薄弱的不足。關(guān)鍵詞：財(cái)富證券；營(yíng)銷策略；優(yōu)化研究IAbstractWiththedevelopmentofChina'seconomy,people'slivingstandardandhouseholdsavingshasbeenimproved,andpeoplewouldliketoinvestbanking.After30years,sinceShanghaistockmarketandShenzhenstockmarketestablishedin1990and1991,China'scapitalmarkethasexpe
7、riencedgreatdevelop.Thestocksystemisbetter,butIndustrycompetitionisincentive.Securitiesfirmshaveswitchedfrommonopolyprofiteeringtothesmallprofitindustryofmarketcompetition.Theexistenceanddevelopmentofsecuritiescompaniesarefacedwithunprecedentedchallenges.Atthesametime,withtheintroduc
