關(guān)于某日本資生堂在華經(jīng)營戰(zhàn)略地研究

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1、標(biāo)準(zhǔn)實用文案關(guān)于日本資生堂在華經(jīng)營戰(zhàn)略的研究目錄摘要2關(guān)鍵詞2引言3一、日本資生堂概述3（一）資生堂品牌形象31.取名于《易經(jīng)》32.自我包裝上的精心雕琢4（二）資生堂品牌文化4二、日本資生堂在華經(jīng)營戰(zhàn)略4（一）長遠(yuǎn)謀劃與本土化營銷41.著眼于未來發(fā)展42.市場針對性強(qiáng)5（二）多品牌經(jīng)營與開拓細(xì)分市場6文檔標(biāo)準(zhǔn)實用文案1.突出高檔市場需求的豐富性62.維持產(chǎn)品市場的有序化7（三）引導(dǎo)消費(fèi)者和完善的服務(wù)71.潛移默化對消費(fèi)者進(jìn)行熏陶72.為顧客提供全方位服務(wù)8三、資生堂經(jīng)營戰(zhàn)略對中國化妝品的啟示9（一）滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求9（二）加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)9（三）提高品牌創(chuàng)

2、新能力10結(jié)束語11致謝11參考文獻(xiàn)12摘要文檔標(biāo)準(zhǔn)實用文案日本資生堂是一家有著一百四十年歷史的高端化妝品集團(tuán)，其公司創(chuàng)立于十九世紀(jì)后期。而早在二十世紀(jì)末期，資生堂就在中國建立了合資公司，長期以來一直致力于對美的極致追求，因此其在中國有著極高的知名度和絕對數(shù)量的產(chǎn)品追隨者?；诖?，本文以日本資生堂為研究對象，通過對日本資生堂進(jìn)行詳細(xì)介紹與分析，重點(diǎn)突出資生堂在華經(jīng)營的戰(zhàn)略特點(diǎn)，并提出我們必須著重解讀日本資生堂在中國擴(kuò)大市場占有率的銷售手段和經(jīng)營戰(zhàn)略及其各類相關(guān)的問題和對策，從對比中反思如何更好地為我國化妝品的研究提供更多的資料和理論參考以及如何更好地推動化妝品

3、市場穩(wěn)步的發(fā)展。關(guān)鍵詞資生堂；經(jīng)營策略；化妝品引言化妝品產(chǎn)業(yè)自誕生以來就以驚人的速度發(fā)展著，并以歐美為中心逐漸向全世界擴(kuò)散開來。如今例如法國蘭蔻和美國雅詩蘭黛等世界知名的高端化妝品品牌人們早已不陌生，而日本的高端化妝品則首推資生堂。誕生于亞洲日本的資生堂，在其140年的發(fā)展過程中憑借其顧客至上、服務(wù)第一等宗旨深受廣大消費(fèi)者的喜愛?？稍谫Y生堂打入中國市場的初期，由于各方面的限制與不足，產(chǎn)品發(fā)展前景較差，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，資生堂市場發(fā)展空間逐漸擴(kuò)大，其發(fā)展?jié)摿σ仓饾u被看好。一、日本資生堂概述文檔標(biāo)準(zhǔn)實用文案（一）資生堂品牌形象1.取名于《易經(jīng)》資生堂是日本

4、知名度極高的高端化妝品品牌，該名取自于中國傳統(tǒng)經(jīng)典古哲學(xué)書籍《易經(jīng)》中的“至哉坤元，萬物資生”，意為“贊美大地的美德,她哺育了新的生命,創(chuàng)造了新的價值”，因此該品牌在創(chuàng)始初期被賦予的涵義便是生命的重生。這一品牌名稱將公司創(chuàng)造新價值、迎接新生命的積極向上的形象表現(xiàn)得淋漓盡致，是中國幾千年前傳統(tǒng)哲學(xué)文化與現(xiàn)代西方商業(yè)意識緊密結(jié)合、完美統(tǒng)一的產(chǎn)物，用先進(jìn)的西方文化從全新的視角重新闡釋樸素的東方文化。資生堂的品牌形象設(shè)計不流于俗套，而是精心采用風(fēng)格獨(dú)特的字母來量身打造資生堂名字的外貌，以清新沁鼻的山茶花作為公司獨(dú)一無二的標(biāo)志。資生堂在誕生初期開展全國連鎖等各類先進(jìn)的經(jīng)

5、營模式，為加強(qiáng)企業(yè)積極形象的宣傳和推廣起到了良好的效果。2.自我包裝上的精心雕琢據(jù)有關(guān)專家調(diào)查顯示，在人們?nèi)粘＝佑|的鋪天蓋地的外界信息中，八成以上依靠眼睛，一成需要借助聽覺，剩下的則來源于觸覺和味覺等人體感覺。而一個高端品牌若有令人印象深刻的視覺符號，成功對于它來說只是時間問題。在資生堂的廣告里，你總能或多或少地感覺到在它高端時尚的西方形象下，隱藏著一個神秘魅惑的東方靈魂。資生堂在自我品牌形象上投入的巨額廣告和巨大心血，常常讓其他高端化妝品學(xué)習(xí)和模仿。（二）資生堂品牌文化文檔標(biāo)準(zhǔn)實用文案日本資生堂在其一百多年的發(fā)展歷程里，對于“努力創(chuàng)造真正有價值且質(zhì)量超群的產(chǎn)

6、品，幫助消費(fèi)者實現(xiàn)他們追求幸福、歡樂和美好的夢想”這一發(fā)展理念有著極致的努力和追求。每個人的興趣愛好不同，每個民族的風(fēng)俗習(xí)慣也不一樣，但不管怎么樣，資生堂都不會生硬粗暴的手段讓消費(fèi)者認(rèn)同并購買自己的產(chǎn)品，它從來不會直接對你說“你要用我的產(chǎn)品才能變美”，而是通過提高自我外在品牌包裝和提高產(chǎn)品本身質(zhì)量等來讓消費(fèi)者接受并認(rèn)可自己，通過“潤物細(xì)無聲”等潛移默化的方式向消費(fèi)者宣傳自己的品牌文化，從而逐漸壯大自己的目標(biāo)客戶群和潛在客戶。二、日本資生堂在華經(jīng)營戰(zhàn)略（一）長遠(yuǎn)謀劃與本土化營銷1.著眼于未來發(fā)展文檔標(biāo)準(zhǔn)實用文案西方其他化妝品企業(yè)在發(fā)展過程中不可避免且或多或少會有

7、急功近利的思想，而日本資生堂之所以能夠歷經(jīng)一個多世紀(jì)不僅沒有屢戰(zhàn)屢敗，相反是越戰(zhàn)越勇，其市場占有率不斷提高的主要原因之一便是其著眼于未來發(fā)展，不受困于眼前一時的市場起伏，這也是資生堂近幾年擴(kuò)展海外市場的首要原則之一，而這一經(jīng)營理念最成功的例子便是資生堂中國市場的發(fā)展。三十多年前日本資生堂的化妝品等多種產(chǎn)品以北京各大賓館作為銷售成功事業(yè)的起點(diǎn)，十年后與北京麗源公司合資成立資生堂麗源化妝品有限公司，其化妝品事業(yè)更上一層樓。僅僅用了不到十年的時間，資生堂就在中國實現(xiàn)了“中國戰(zhàn)略要基于百年大計”的投資理念，并成為被國內(nèi)外各大化妝品公司競相模仿的成功典例。對其進(jìn)行分析研

8、究后發(fā)現(xiàn)其成功原因就在于資生堂著眼于未