吉林好婚姻公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、分類(lèi)號(hào)：F270.7單位代碼：10183研究生學(xué)號(hào)：2014244136密級(jí)：公開(kāi)吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文（專(zhuān)業(yè)學(xué)位）吉林好婚姻公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究AResearchonMarketingStrategyofJilinMariestCompany作者姓名：王珊珊類(lèi)別：工商管理碩士領(lǐng)域（方向）：戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)教師：許正良教授培養(yǎng)單位：管理學(xué)院2016年5月未經(jīng)本論文作者的書(shū)面授權(quán)，巧法收存和保管本論文書(shū)面版本、電子版本的任何單位和個(gè)人，均不得對(duì)本論文的全部或部分內(nèi)容進(jìn)行任何形式的復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等有礙作者著作權(quán)的商業(yè)性使用（但純學(xué)術(shù)性使巧不在此限）。否則，應(yīng)承巧侵權(quán)

2、的法律責(zé)任。吉林大學(xué)碩±學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明，，是獨(dú)本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作壯成果。對(duì)本文的研究做已在文中明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到巧重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期＾月円；年Ｉ—————————————————————吉林好婚姻公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究—————————————————————AResearchonMarketingStrategyofJilinMariestCompa

3、ny————————————作者姓名：王珊珊領(lǐng)域（方向）：戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)教師：許正良教授類(lèi)別：工商管理碩士答辯日期：年月日摘要吉林好婚姻公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究吉林好婚姻是一家開(kāi)業(yè)不足一年的企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中遇到了一些困惑。吉林好婚姻它的經(jīng)營(yíng)模式也許不同于傳統(tǒng)的婚介所，但是和現(xiàn)在的“世紀(jì)佳緣”、“百合網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相對(duì)照，它采用的仍然是傳統(tǒng)的實(shí)體店的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。那么在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下，實(shí)體店應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，又如何與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。本文通過(guò)吉林好婚姻公司這一個(gè)案展開(kāi)研究，為尋到這個(gè)行業(yè)中的普遍性，和可實(shí)施性。就此本文從七個(gè)部分展開(kāi)研究。第一部分是本文的緒論部分。主要表述了本

4、文的研究背景及意義，和研究的基本內(nèi)容和方法。本文的意義在于探索現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和實(shí)體店如何在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下生存和發(fā)展。第二部分為國(guó)內(nèi)外婚戀行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。該部分通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的婚戀行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行比較，國(guó)外研究部分通過(guò)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟的美國(guó)和同處于亞洲韓國(guó)和日本三個(gè)國(guó)家的研究，以及對(duì)我國(guó)婚戀行業(yè)現(xiàn)狀的分析，找到其中可以加以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以及可以避免的弊端。第三部分是對(duì)吉林好婚姻公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分析。此部分對(duì)公司的現(xiàn)狀進(jìn)行客觀的描述，同時(shí)從現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)存在的問(wèn)題。第四部分是關(guān)于顧客消費(fèi)心里及消費(fèi)行為的調(diào)查。其包括調(diào)查人群的選擇，問(wèn)卷的設(shè)計(jì)及統(tǒng)計(jì)整理，和最終關(guān)于問(wèn)卷結(jié)果的分析。這

5、是為了更好的了解婚戀市場(chǎng)的需求，結(jié)合吉林好婚姻公司本身的營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀展開(kāi)分析。第五部分為吉林好婚姻公司制定營(yíng)銷(xiāo)策略，從市場(chǎng)定位到產(chǎn)品策略再到價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略幾個(gè)方面展開(kāi)詳細(xì)的研究。第六部分是提出營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施。主要保障措施從公司營(yíng)銷(xiāo)理念的提升到公司組織和人力資源的管理，再到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，最后是關(guān)于費(fèi)用的保障。本論文最終通過(guò)研究得出為該公司更好的發(fā)展，現(xiàn)在需要通過(guò)產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分和合理的定價(jià)策略，找到適當(dāng)?shù)那兰訌?qiáng)促銷(xiāo)，結(jié)合以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念和完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。關(guān)鍵詞：婚戀市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策略組合，營(yíng)銷(xiāo)保障措施，實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式，市場(chǎng)定位IAbstractAResearchon

6、MarketingStrategyofJilinMariestCompanyMariest,abusinessrunforlessthanayear,hasbeenconfrontedwithsomecertainobstacles.Distinguishedfromtraditionalmatrimonialagenciesintermsofoperationmodethough,Mariestmaybeeclipsedbyonlineagenciessuchasjiayuan.comandbaihe.comforitssolid-shop-basedoperation.Facingt

7、hecurrentInternetPlustendency,solidmatchmakingagencieshavetofindtheirwayfortheirownoperationandcompetitionagainstonlineenterprisesinthesamemarket.Inordertostudytheuniversalityandviabilityforoperationofmatchmakingservic