證券營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)部工作設(shè)想

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1、XX年度營(yíng)銷(xiāo)部工作設(shè)想時(shí)光荏苒,歲月如梭。XX年伴著中國(guó)卻殳跌跌蕩蕩的軌跡就這樣即將過(guò)去了，回望這一年來(lái)的行情，不僅僅對(duì)于投資者也對(duì)于我們從業(yè)人員來(lái)說(shuō)可謂叫人揪心和糾結(jié)。在全球經(jīng)濟(jì)行情事態(tài)萎靡的境況下，營(yíng)銷(xiāo)部的全體人員依然在風(fēng)口浪尖團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏。為公司的發(fā)展付出了艱辛和汗水，取得一定的成績(jī)。XX年工作即將全面展開(kāi)，預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對(duì)過(guò)去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)XX年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題，根據(jù)工作實(shí)施情況以及把握當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)部署XX年工作安排，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：一、XX年主要工作內(nèi)容

2、及預(yù)算目標(biāo)完成情況1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況營(yíng)銷(xiāo)部的發(fā)展?fàn)顩r良好是建立在擁有一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上的，XX年?duì)I業(yè)部將工作的重心轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了很多的幫助和鼓勵(lì)。今年?duì)I銷(xiāo)部通過(guò)各種渠道誠(chéng)聘有志之士。重點(diǎn)放在對(duì)剛畢業(yè)的應(yīng)屆大中專(zhuān)院校學(xué)生。通過(guò)綜合素質(zhì)，學(xué)習(xí)能力面試的把關(guān)，截至目前營(yíng)銷(xiāo)部共有營(yíng)銷(xiāo)人員11名，其中正式員工2名、非全5名、見(jiàn)習(xí)4名。我們將不松懈團(tuán)隊(duì)建設(shè)的這項(xiàng)工作,希望通過(guò)招聘和培訓(xùn)能達(dá)到預(yù)期的15人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)1.業(yè)績(jī)幵發(fā)情況XX年截至目前我營(yíng)業(yè)部公開(kāi)發(fā)客戶1000戶，其中有效戶213戶，新增資產(chǎn)2338萬(wàn)元。營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)發(fā)客戶

3、498戶，其中有效戶111戶，新增資產(chǎn)779萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)部共銷(xiāo)售基金2017000元，銷(xiāo)售理財(cái)1581.5萬(wàn)元。其中營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售基金1595000元，銷(xiāo)售理財(cái)266萬(wàn)元。2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況盡管XX年的行情不是很樂(lè)觀，在整體市場(chǎng)低迷的情況下，營(yíng)銷(xiāo)部任然以極大的熱情和士氣，開(kāi)展了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：銀行渠道分別與奎屯市中、農(nóng)、工、建大銀行達(dá)成合作協(xié)議，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展大型聯(lián)合三方存管營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)派駐人員的方式，堅(jiān)守在各銀行網(wǎng)點(diǎn)。開(kāi)戶人數(shù)累計(jì)達(dá)120入左右，并通過(guò)此一系列活動(dòng)，與中行、農(nóng)行方面持續(xù)建立了良好了關(guān)系，后續(xù)可開(kāi)發(fā)潛力巨大。二.社區(qū)渠道從擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的

4、出發(fā)，今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部在奎屯市3個(gè)較大的社區(qū)建立了"社區(qū)金融知識(shí)培訓(xùn)中心"和"社區(qū)金融人才交流中心"，利用節(jié)假日在社區(qū)舉行宣傳展業(yè)活動(dòng)，與各社區(qū)居委會(huì)工作人員建立了良好關(guān)系，為今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做好鋪墊。三?展業(yè)宣傳從擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的出發(fā)，今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部在市區(qū)各人流量大的地段舉行宣傳展業(yè)活動(dòng)；并充分利用建黨九十周年期間在我市舉辦各種大型活動(dòng)的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，但效果并不良好，后期還需要繼續(xù)努力，完善各個(gè)環(huán)節(jié)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)XX年組織新增市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)每人60個(gè)學(xué)時(shí)以上，內(nèi)容涉及各個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)人員更快的掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。對(duì)部門(mén)所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行崗

5、位職責(zé)、相關(guān)制度、行為規(guī)范的培訓(xùn)，并組織"證券法律法規(guī)"、"證券基礎(chǔ)知識(shí)"、“營(yíng)銷(xiāo)技巧"等的培訓(xùn)，在培訓(xùn)的同時(shí)經(jīng)常針對(duì)一些問(wèn)題開(kāi)展討論等等。技術(shù)分析,基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，基金理財(cái)，營(yíng)銷(xiāo)案例解析等等。并單獨(dú)針對(duì)見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展數(shù)次基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。2.工作中的不足在工作中主動(dòng)性不足，大膽走出去較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致，文字功底欠缺。一年以來(lái)，部門(mén)雖然努力做了很多工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有較大差距，理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)工作崗位職責(zé)理解不到位，還不夠熟悉，這些問(wèn)題，決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使部門(mén)更好地做好本職工作，服務(wù)營(yíng)業(yè)部。二、XX年市場(chǎng)

6、預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析XX年中國(guó)削殳跌跌蕩蕩，全球經(jīng)濟(jì)行情事態(tài)萎靡，這種狀況很可能將持續(xù)到明年的一季度，而后的行情也不容樂(lè)觀，個(gè)人預(yù)計(jì)XX年中國(guó)勰的總體走勢(shì)為緩慢震蕩上行，成交量與如殳總市值不會(huì)有大的增幅很可能將持續(xù)縮水。在此行情下各大券商的工作重點(diǎn)將由從前的以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為重或以自營(yíng)業(yè)務(wù)為重轉(zhuǎn)換為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)三足鼎立的模式，而擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍則成為營(yíng)銷(xiāo)部乃至營(yíng)業(yè)部工作的重中之重，為求營(yíng)業(yè)部的可持續(xù)發(fā)展相信其他券商的營(yíng)業(yè)部必將擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的工作放在首位。我營(yíng)業(yè)部是目前是奎屯市的唯一券商，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獨(dú)山子華融證券,目前華融證券獨(dú)山子營(yíng)業(yè)部有市

7、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員5名，其中1名正式員工，其余4名與我營(yíng)業(yè)部的非全類(lèi)似。針對(duì)以上情況市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部將在XX年做以下工作部署：1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)拓市場(chǎng)主要是依托銀行網(wǎng)點(diǎn)為主，XX年要加強(qiáng)社區(qū)宣傳，市場(chǎng)推廣等工作。全力打響品牌戰(zhàn)略，使’宏源證券"四個(gè)字深入到城市的每個(gè)角落。計(jì)劃在夏季時(shí)間在奎屯市各個(gè)社區(qū)、建材市場(chǎng)、各大集貿(mào)市場(chǎng)、購(gòu)物中心等人口流量較大地區(qū)舉行企業(yè)形象和開(kāi)戶宣傳。預(yù)計(jì)時(shí)間5個(gè)月，由于營(yíng)銷(xiāo)部組織社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目前處于剛剛起步期，時(shí)間不到一年，當(dāng)前效果還不明顯，環(huán)節(jié)急需優(yōu)化改善，加強(qiáng)向做的好的、成熟的營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)，盡快創(chuàng)建一套適合奎屯地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式。1.