中國(guó)聯(lián)通校園策劃營(yíng)銷方案

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1、中國(guó)聯(lián)通校園策劃營(yíng)銷方案吾型組小組成員馬佩龍歐陽(yáng)南敏張昱張晨超吳智凡目錄一、公司背景簡(jiǎn)介二、校園營(yíng)銷環(huán)境分析三、SWOT分析一、公司背景簡(jiǎn)介中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)聯(lián)通”），于2008年10月15日由原中國(guó)聯(lián)通紅籌公司、中國(guó)網(wǎng)通紅籌公司合并成立。是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，于1994年7月19日成立的我國(guó)唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括：GSM移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、WCDMA移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)（接入號(hào)193）、批準(zhǔn)范圍的本地電話業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（接入號(hào)16500）、IP電話業(yè)務(wù)

2、（接入號(hào)17910/17911）、衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)、以及與主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的其他電信業(yè)務(wù)。服務(wù)網(wǎng)號(hào)為"130、131、132、155、156、185、186"（2008年133和153段業(yè)務(wù)被電信接管）。2000年6月21日、22日分別在香港紐約成功上市，進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，并于一年之內(nèi)成為香港恒生指數(shù)股。它標(biāo)志著中國(guó)聯(lián)通全面與國(guó)際接軌取得了階段性成果。在新機(jī)制下建立的300多個(gè)分公司和11個(gè)子公司遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及澳門特別行政區(qū)，為服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。是中央直接管理的國(guó)有重要骨干企業(yè)。2008年5月23日，中國(guó)聯(lián)

3、通分拆雙網(wǎng)，其中CDMA網(wǎng)絡(luò)并入中國(guó)電信，從2008年10月01日正式開始分拆，133和153號(hào)段正式并入中國(guó)電信，聯(lián)通停止CDMA業(yè)務(wù)，保留GSM網(wǎng)絡(luò)與中國(guó)網(wǎng)通組成新的聯(lián)通集團(tuán)。2008年10月1日，CDMA網(wǎng)絡(luò)正式移交中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)。2008年10月15日，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)公司正式合并。2009年1月7日經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)聯(lián)合通信有限公司與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司重組合并，新公司名稱為中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司，由國(guó)資委代表國(guó)務(wù)院對(duì)其履行出資人職責(zé)。二、校園營(yíng)銷環(huán)境分析1、學(xué)校簡(jiǎn)介湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)成立的公辦全日

4、制高職院校。2006年5月，學(xué)校率先通過教育部高職高專人才培養(yǎng)工作優(yōu)秀學(xué)校評(píng)估，并被確定為浙江省示范性高職院校立項(xiàng)建設(shè)單位。作為教育部教育發(fā)展研究中心應(yīng)用型人才培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)研究項(xiàng)目學(xué)校，幾年來，先后榮獲：全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)集體、全國(guó)志愿助殘示范基地、全國(guó)模范職工之家、浙江省職業(yè)教育先進(jìn)單位和浙江省平安校園。學(xué)校下設(shè)人文與旅游分院、國(guó)際貿(mào)易與外國(guó)語(yǔ)分院、工商管理分院、機(jī)電工程分院、建筑與藝術(shù)分院和遠(yuǎn)程教育學(xué)院等6個(gè)二級(jí)學(xué)院，全日制在校學(xué)生8600余人，電大及遠(yuǎn)程開放成人教育系列5500余人。有生產(chǎn)過程自動(dòng)化

5、技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)、建筑工程技術(shù)、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易務(wù)實(shí)、文秘等31個(gè)高職專業(yè)和行政管理、工商管理、公共事業(yè)管理、金融學(xué)、法學(xué)等二十余個(gè)成人?？啤⒈究茖I(yè)。依托高職高專為主體、職業(yè)技能培訓(xùn)和遠(yuǎn)程開放教育為兩翼的辦學(xué)體制，經(jīng)過多年的實(shí)踐積累，初步形成了高職教育、開放教育、社區(qū)教育和農(nóng)民教育“四位一體”的辦學(xué)格局。學(xué)?，F(xiàn)有教職工總數(shù)521人。其中專任教師385人，教授24人，副高職稱110人，研究生學(xué)歷（或?qū)W位）147人，“雙師素質(zhì)”教師224人。學(xué)校注重學(xué)生職業(yè)技能的培養(yǎng)和綜合素質(zhì)的全面提高，注重產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，與近百家企事業(yè)單位建立了良好的實(shí)訓(xùn)

6、、科研、培訓(xùn)、就業(yè)等合作關(guān)系?！拔暮?、技湛、商慧”型高職人才深受用人單位歡迎，近年來畢業(yè)生就業(yè)率均在98%以上。學(xué)校積極開展與國(guó)內(nèi)外高校之間的學(xué)術(shù)交流和教育合作。與加拿大喬治布朗學(xué)院、加拿大社區(qū)學(xué)院、澳大利亞新南威爾士州科技與進(jìn)修學(xué)院等建立友好合作關(guān)系。沐世紀(jì)春雨，育時(shí)代英才。學(xué)院以立足湖州、面向浙江、融入長(zhǎng)三角為己任，秉承崇德尚能的校訓(xùn)，大力推進(jìn)質(zhì)量立校、特色興校、人才強(qiáng)校服務(wù)活校、制度理校、文化厚?！傲髴?zhàn)略工程”，向長(zhǎng)三角知名的高職院校闊步邁進(jìn)。2、學(xué)校電信業(yè)簡(jiǎn)介中國(guó)聯(lián)通：從2002年進(jìn)駐我校，并在創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)立聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳。營(yíng)業(yè)廳以沃3G系

7、列為主，并以沃3G裝飾為主調(diào)。聯(lián)通在我?？蛻魯?shù)約為500人，其主營(yíng)業(yè)務(wù)有：“更多選擇A計(jì)劃B計(jì)劃C計(jì)劃跟沃一起輕松享3G”、“聯(lián)通氣象通”、“新鮮資訊，一手掌握”等。還有一些主推的套餐：79套餐、89套餐等。中國(guó)移動(dòng)：中國(guó)移動(dòng)從2006年開始進(jìn)駐我校，并在創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)立移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳。營(yíng)業(yè)廳以動(dòng)感地帶系列為主，并以動(dòng)感地帶裝飾為主調(diào)。移動(dòng)在我?？蛻魯?shù)約為6000人，其主營(yíng)業(yè)務(wù)有全省高校虛擬網(wǎng)、天氣預(yù)報(bào)、飛信、短信回執(zhí)、號(hào)薄管家、手機(jī)錢包、手機(jī)報(bào)、手機(jī)閱讀、139信箱、來電助手等。校園內(nèi)主推套餐分三種：18元每月，25元每月、30元每月。中國(guó)電信：中國(guó)

8、電信從2007年開始進(jìn)駐我校，并在創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)立電信營(yíng)業(yè)廳。營(yíng)業(yè)廳以以電信天翼裝飾為主調(diào)。電信在我?？蛻魯?shù)約為人，其主營(yíng)業(yè)務(wù)有天翼手機(jī)包月等。校園內(nèi)主推套餐分2種：，還