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《中國聯(lián)通校園營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、全球聯(lián)通，溝通你我策劃:袁樂平劉倩2013.05.2618前言中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是2009年1月6日經(jīng)國務院批準在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)中國聯(lián)通在中國大陸31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設有分支機構，控股公司是中國唯一一家在香港、紐約、上海三地上市的電信運營企業(yè)。截至2008年底，資產(chǎn)規(guī)模達到5266.6億元人民幣，員工總數(shù)46.3萬人。中國聯(lián)通正在加快移動通信網(wǎng)絡建設步伐，加大固定寬帶網(wǎng)絡建設力度，積極推進固定和移動網(wǎng)絡的寬帶
2、化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)的寬帶通信和信息服務。面向未來，中國聯(lián)通將堅持以市場為導向、以客戶為中心，以寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為重點，進一步加大發(fā)展力度、拓寬發(fā)展領域、提升服務水平，全面增強綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，努力建設成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商。這些年，學校不斷擴招，以及技術不斷完善，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司，又是當今中國通信業(yè)三大巨頭之一。鑒于此，我們團隊做了此份營銷策劃書。希望通過我們的努力，能擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務在學校的市場份額。18目錄一、封面……………
3、……………………………………………………1二、前言…………………………………………………………………2三、目錄…………………………………………………………………3四、市場分析……………………………………………………………4五、產(chǎn)品定位……………………………………………………………8六、SWOT分析…………………………………………………………9七、營銷策略…………………………………………………………14八、營銷策略評估……………………………………………………17九、結束語……………………………………………………
4、………1918四、市場分析一、市場目標分析（一）聯(lián)通的企業(yè)目標樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國聯(lián)通建設成為世界級聯(lián)通企業(yè)集團。（二）校園營銷的目標聯(lián)通的品牌定位：中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡，積極推進固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當今世界上技術最為成熟、應用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短幾個月的時間
5、里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡。目前，3G網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋了全國縣級及以上城市。（三）此策劃的目標以滁州學院為依托，探究以聯(lián)通手機卡業(yè)務如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。二、目前營銷狀況分析（一）行業(yè)狀況1、政策監(jiān)管方面聯(lián)通、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務運營資格，三家巨頭在各個領域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。2、校園市場分析移動已經(jīng)做了好多年校園市場，有豐富的經(jīng)驗，服務優(yōu)，口碑好，品牌知名度高，旗下“動感地帶”深厚廣大學生喜愛。憑借飛信已
6、經(jīng)占據(jù)約75%的市場。聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務較移動差。資費實惠劃算，使用WCDMA技術，以奪得3G市場的主導權。電信以綁定有線寬帶的方式市場份額迅速上升。但是資費較高，不易被學生接受。2、業(yè)務前景方面18我們將三大運營商的業(yè)績拉來做一番對比，看下它們各自有哪些亮點與隱憂。哪家運營商能更順利地從語音業(yè)務向數(shù)據(jù)流量業(yè)務的轉(zhuǎn)型，哪家公司的壓力就會小得多。圖1三大運營商2012年業(yè)績比較數(shù)據(jù)來源：運營商2012年年報，BDA一、中國移動：增長率下降明顯3月14日，中國移動發(fā)布的2012年全年業(yè)績年報顯示，2012年
7、全年實現(xiàn)營運收入5604億元，增長6.1%，凈利潤1293億元，增長2.7%，客戶總數(shù)達到7.1億戶，增長9.3%?！ ∨c2011年業(yè)績報告相比，中移動營運收入增長率和利潤增長率出現(xiàn)了一定程度的下降。這兩個最能衡量企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的關鍵指標發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來中國移動面對的巨大競爭挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。二、中國聯(lián)通：凈利潤同比增長顯著 中國聯(lián)通2012年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣2489.3億元，同比增長19.0%(剔除上年同期固話初裝費遞延收入影響)，凈利潤達到人民幣71億元，同比增長68.5%。其中，3G收入對
8、移動收入的貢獻達到47.4%?！ ?012年中國聯(lián)通收入實現(xiàn)快速增長，得益于聯(lián)通強化流量經(jīng)營，加快3G、固網(wǎng)寬帶等重點業(yè)務發(fā)展，實施移動業(yè)務融合經(jīng)營，努力擴大規(guī)模和提升份額。三、中國電信：數(shù)據(jù)流量業(yè)務是推動增長關鍵因素2012年是中國電信全業(yè)務運營以來發(fā)展最好的一年——除了受iPhone補貼所累，2012年中國電信凈利潤同比下滑9.5%，為149.25億元?！ ≈袊娦?012年經(jīng)營收入為2830.
