中國聯(lián)通校園營銷策劃案

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1、中國聯(lián)通校園營銷策劃方案四、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)目標(biāo)分析（一）聯(lián)通的企業(yè)目標(biāo)樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念，堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀，力爭(zhēng)將中國聯(lián)通建設(shè)成為世界級(jí)聯(lián)通企業(yè)集團(tuán)。（二）校園營銷的目標(biāo)聯(lián)通的品牌定位：中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。目前，3G網(wǎng)絡(luò)已

2、經(jīng)覆蓋了全國縣級(jí)及以上城市。（三）此策劃的目標(biāo)以滁州學(xué)院為依托，探究以聯(lián)通手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。二、目前營銷狀況分析（一）行業(yè)狀況1、政策監(jiān)管方面聯(lián)通、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營資格，三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。2、校園市場(chǎng)分析移動(dòng)已經(jīng)做了好多年校園市場(chǎng)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)優(yōu)，口碑好，品牌知名度高，旗下“動(dòng)感地帶”深厚廣大學(xué)生喜愛。憑借飛信已經(jīng)占據(jù)約75%的市場(chǎng)。聯(lián)通發(fā)展晚，用戶少，服務(wù)較移動(dòng)差。資費(fèi)實(shí)惠劃算，使用WCDMA技術(shù)，以奪得3G市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。電信以綁定有線寬帶的方式市場(chǎng)

3、份額迅速上升。但是資費(fèi)較高，不易被學(xué)生接受。16162、業(yè)務(wù)前景方面我們將三大運(yùn)營商的業(yè)績拉來做一番對(duì)比，看下它們各自有哪些亮點(diǎn)與隱憂。哪家運(yùn)營商能更順利地從語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，哪家公司的壓力就會(huì)小得多。圖1三大運(yùn)營商2012年業(yè)績比較數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商2012年年報(bào)，BDA一、中國移動(dòng)：增長率下降明顯3月14日，中國移動(dòng)發(fā)布的2012年全年業(yè)績年報(bào)顯示，2012年全年實(shí)現(xiàn)營運(yùn)收入5604億元，增長6.1%，凈利潤1293億元，增長2.7%，客戶總數(shù)達(dá)到7.1億戶，增長9.3%?！　∨c2011年業(yè)績報(bào)告相比，中移動(dòng)營運(yùn)收入增長率和利潤增長率出現(xiàn)了一定程度的下降。這兩個(gè)最能衡量

4、企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)生的變化，深刻反映了最近一年來中國移動(dòng)面對(duì)的巨大競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。二、中國聯(lián)通：凈利潤同比增長顯著　中國聯(lián)通2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入人民幣2489.3億元，同比增長19.0%(剔除上年同期固話初裝費(fèi)遞延收入影響)，凈利潤達(dá)到人民幣71億元，同比增長68.5%。其中，3G收入對(duì)移動(dòng)收入的貢獻(xiàn)達(dá)到47.4%?！　?012年中國聯(lián)通收入實(shí)現(xiàn)快速增長，得益于聯(lián)通強(qiáng)化流量經(jīng)營，加快3G、固網(wǎng)寬帶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)施移動(dòng)業(yè)務(wù)融合經(jīng)營，努力擴(kuò)大規(guī)模和提升份額。三、中國電信：數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)是推動(dòng)增長關(guān)鍵因素2012年是中國電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營以來發(fā)展最好的一年——除了受iPhone補(bǔ)

5、貼所累，2012年中國電信凈利潤同比下滑9.5%，為149.25億元。　　中國電信2012年經(jīng)營收入為2830.73億元，同比增長15.5%;扣除移動(dòng)終端銷售收入后，經(jīng)營收入為2583.16億元，同比增長11.8%。1616　　數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)成為拉動(dòng)收入的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。2012年中國電信移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達(dá)到436.37億元，同比增長47.3%。這主要得益于3G用戶的增長，用戶規(guī)模是流量經(jīng)營的基礎(chǔ)。年報(bào)顯示，2012年中國電信3G用戶數(shù)達(dá)到6905萬戶，占比43%，同比增加14.3%，凈增3276萬戶，同比增長90.3%，是中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)增長的主要?jiǎng)恿?。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著電信業(yè)務(wù)進(jìn)

6、入尋常百姓家，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務(wù)增長速度與利潤增長速度，運(yùn)營商的利潤率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經(jīng)相差無幾了。4、消費(fèi)者方面消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加，消費(fèi)意愿增強(qiáng)。2012年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的普及，3G業(yè)務(wù)的影響也日益加深，不僅對(duì)運(yùn)營商而言，從消費(fèi)者得角度出發(fā)，中高端市場(chǎng)開拓要求已經(jīng)日益迫切。5、策略使用方面面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)通、移動(dòng)、電信正在運(yùn)用各自的資源和長處，尋求自己的獨(dú)特定位，“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們

7、都在尋求差異化的經(jīng)營策略。（1）中國聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn)IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。（2）中國移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”，深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶則搞好客戶關(guān)懷，減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的，在中高端市場(chǎng)建樹不大。（3)中國電信從短期來看業(yè)績?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用