《商圈復(fù)習(xí)》PPT課件

《《商圈復(fù)習(xí)》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、商圈目錄簡(jiǎn)介商圈的定義商圈的要素商圈的分類如何確定商圈決定商圈的因素確定商圈應(yīng)做的調(diào)查商圈特點(diǎn)商圈分析1、簡(jiǎn)介商圈，是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的區(qū)域范圍。無(wú)論大商場(chǎng)還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。這個(gè)地理范圍就是以商場(chǎng)為中心，向四周輻射至可能來(lái)店購(gòu)買的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。2、商圈的定義店鋪的銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，也即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大差別。即使是同一個(gè)店，在不同時(shí)間也

2、可以會(huì)因?yàn)椴煌蛩氐挠绊懀律倘Φ淖兓?，比如說(shuō)原商圈內(nèi)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，吸引了一部分的顧客，商圈規(guī)模時(shí)大時(shí)小，商圈形態(tài)表現(xiàn)為各種不規(guī)則的多角形。為便于分析，通常是以商店設(shè)定地點(diǎn)為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍作為商圈設(shè)定考慮的因素。但是對(duì)一家大型店而言，其商圈范圍則除了周圍的地區(qū)之外，對(duì)于交通網(wǎng)分布的情形變化必須列入考慮，顧客利用各種工具即可很容易來(lái)店的地區(qū)也應(yīng)被納入商圈。商業(yè)是由消費(fèi)者的購(gòu)買行為和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力所決定的，商圈的定義而商圈是商業(yè)物業(yè)吸引顧客的空間范圍，也就是消費(fèi)者到商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)間距離或者空間距離。核心商業(yè)圈商圈由核心商業(yè)圈

3、，次級(jí)商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈構(gòu)成。核心商業(yè)圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50%－70%，核心商業(yè)圈的外圍，則顧客較分散，市場(chǎng)占有率相對(duì)減少。3、如何確定商圈需要從以下幾個(gè)方面考慮：第一，商圈需要從體量、目的、位置等方面定義。商圈是一個(gè)群體，它的層次是多元化的。第二，消費(fèi)群體。一個(gè)商圈若沒(méi)有消費(fèi)力，消費(fèi)組合只是盲目地打造，也不能稱為成功的商圈。第三，位置。商圈的關(guān)鍵要素在于便利性和消費(fèi)環(huán)境，所以位置非常重要。第四，目的。打造商圈肯定有一個(gè)目的，開(kāi)發(fā)商的目的是如何體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。第五，城市規(guī)劃。通過(guò)商業(yè)的改造形成消費(fèi)環(huán)境，聚集人氣，這也是打造商圈的重

4、要目的。4、商圈必需的要素，包括消費(fèi)人群、有效經(jīng)營(yíng)者、有效的商業(yè)管理、合理的發(fā)展前景和政府支持，此外還有商圈的形象、功能、建筑形態(tài)以及建筑成本等。第一，消費(fèi)人群。第二，有效經(jīng)營(yíng)者。這兩者需要有機(jī)結(jié)合。第三，有效的商業(yè)管理。第四，商業(yè)發(fā)展前景。打造商圈需要多方面的投資者和經(jīng)營(yíng)者入駐，商圈未來(lái)的形象、概念都是打造商圈的主要手段。第五，商業(yè)形象。商圈必須有自己的形象，有自己的特色。環(huán)境、包裝、對(duì)外宣傳都是商圈樹(shù)立形象的重要環(huán)節(jié)。第六，商圈功能。商圈按功能分為傳統(tǒng)商圈和主題、概念商圈。南京東路商圈等屬于傳統(tǒng)商圈，而像新天地等屬于主題商圈。一般較大的經(jīng)驗(yàn)商圈是2-3公里

5、。5、商圈的分類1.商業(yè)區(qū)商業(yè)集中的地區(qū)。其特色為商圈大、流動(dòng)人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、娛樂(lè)、沖動(dòng)購(gòu)買及消費(fèi)金額比較高等特色。2。住宅區(qū)住宅區(qū)住戶數(shù)量至少1000戶以上。其消費(fèi)習(xí)性為消費(fèi)群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購(gòu)買率高。3。文教區(qū)其附近有一所或以上的學(xué)校，其中以私立和補(bǔ)習(xí)班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費(fèi)群以學(xué)生居多，消費(fèi)金額普遍不高，但果汁類飲品購(gòu)買率高。4辦公區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。其消費(fèi)習(xí)性為便利性、在外就餐人口多、消費(fèi)水平較高。5工業(yè)區(qū)工業(yè)區(qū)的消費(fèi)者一般為打工一族，消費(fèi)水平較低，但消費(fèi)總量較大。6混合區(qū)分為住商混合、

6、住教混合、工商混合等。混合區(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費(fèi)特色，一個(gè)商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬于多元化的消費(fèi)習(xí)性。6、如何確定商圈在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，主要可以通過(guò)兩種方法確定商圈。（1）參照法即參照某一類似的市場(chǎng)或地區(qū)已有的店鋪的商圈規(guī)模大小確定。這種方法在使用上為了盡可能地接近本店鋪所在地區(qū)的實(shí)際情況，可根據(jù)參照市場(chǎng)或地區(qū)店鋪在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)特色上的不同，以及居民人口分布、城市建設(shè)、交通設(shè)施狀況、商業(yè)布局等方面的差異，進(jìn)行合理的修正，以取得較為準(zhǔn)確的商圈零售飽和指數(shù)數(shù)值。（2）調(diào)查法即通過(guò)填寫問(wèn)卷調(diào)查的方法，把握在所定商圈范圍上最遠(yuǎn)的而且愿意到預(yù)定地址購(gòu)物的消費(fèi)者

7、的信息，以確定商圈。問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括：住址、來(lái)店頻率（次∕周或次∕月）等信息。根據(jù)收回的調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將所收集的最遠(yuǎn)的消費(fèi)者的住址在的圖上畫線連接起來(lái)，商圈范圍就自然展現(xiàn)出來(lái)了。7、商圈范圍商圈范圍可按銷售額與市場(chǎng)占有率指標(biāo)分為：第一商圈市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率在30%以上，客戶消費(fèi)額占店鋪的銷售總額的75%；第二商圈市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率在10%以上，客戶消費(fèi)額占店鋪的銷售總額的25%；第三商圈市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率在5%以上，客戶消費(fèi)額占店鋪的銷售總額的5%。值得注意的是同樣一個(gè)店鋪，在不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)期會(huì)受到許多因素的干擾和影響，致使商圈范圍產(chǎn)生許多變化，所以要經(jīng)常

8、對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查以調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。8、決定