武漢金地中心城整合推廣構(gòu)想

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1、謹(jǐn)呈：金地地產(chǎn)、道邦顧問(wèn)集創(chuàng)堂廣告2008.09“心”路……——金地中心城整合推廣構(gòu)想這是一個(gè)思想被金錢俘虜、生活被環(huán)境左右的年代；各種科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，城市的不斷擴(kuò)張，新城瞬間崛起，人們不斷膨脹的欲望，整個(gè)社會(huì)對(duì)文化的冷漠；焦慮和憂郁隱藏在城市繁榮和人們物資層面瘋長(zhǎng)的假象背后。建筑家正空前地忙碌…為什么建筑家這么忙碌？因?yàn)榉康禺a(chǎn)利潤(rùn)巨大，很多開發(fā)商都拋棄了建設(shè)產(chǎn)品的本源，盲目追求利潤(rùn)最大化，使城市日益捉襟見(jiàn)肘的土地變成僅僅是房子而已。城市還能這樣繼續(xù)下去嗎？起碼中國(guó)政府不會(huì)允許。WHY？2008、2009……局勢(shì)的變化我們必須

2、要思考、面對(duì)地產(chǎn)局勢(shì)并不穩(wěn)定2008年，跌破了所有地產(chǎn)人的眼鏡，房子不好賣了；國(guó)家政策繼續(xù)在逼迫開發(fā)商，銀行緊縮銀根掐住了開發(fā)商的命脈，客戶的觀望無(wú)疑是在火上澆油……；在這樣的局勢(shì)下，武漢金地中心城項(xiàng)目如何突圍、推廣如何配合銷售完成年度任務(wù)是本案必須要解決的問(wèn)題金地·太陽(yáng)城——純美領(lǐng)地，時(shí)尚生活特區(qū)金地·陽(yáng)光城——為年輕的心而存在謂語(yǔ)城——新知識(shí)份子專區(qū)70社區(qū)——獻(xiàn)給70年代最后一批理想主義者的精神家園……武漢金地每個(gè)項(xiàng)目個(gè)性都非常宣明，造成其與區(qū)域內(nèi)樓盤宣傳的差異化，針對(duì)金地中心城這樣一個(gè)占據(jù)著更好地理位置的項(xiàng)目，如何突出

3、項(xiàng)目個(gè)性，形成差異化市場(chǎng)攻擊，我們開始演繹了解過(guò)去才能創(chuàng)造未來(lái)篇章一：光谷印象眾家論光谷：路人甲：科技、中小技術(shù)型企業(yè)聚集地路人乙：教育聚集地路人丙：武漢發(fā)展最快的區(qū)域，工作、生活節(jié)奏快路人?。何錆h唯一一只甲級(jí)足球隊(duì)落戶光谷統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出的4個(gè)典型的答案剛強(qiáng)有余，柔性不足從圖片和大家對(duì)光谷的理解，可以看出，該區(qū)域的發(fā)展前景確實(shí)非常好，同時(shí)區(qū)域的發(fā)展將帶來(lái)更多的技術(shù)型人才在光谷落戶，但是這些關(guān)于科技、技術(shù)等話題都非常硬，反而關(guān)于到比較柔性，適合生活、休閑的話題在這個(gè)區(qū)域非常少見(jiàn)，我們對(duì)該區(qū)域的總結(jié)就是“剛強(qiáng)有余，柔性不足”。當(dāng)代國(guó)

4、際花園作為在光谷推廣和銷售都比較突出的項(xiàng)目，倍受關(guān)注，那么這個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品上類型非常豐富，在推廣上主打五星級(jí)國(guó)際居住區(qū)這樣一個(gè)概念，使整個(gè)小區(qū)充滿高端國(guó)際化生活氛圍。不過(guò)現(xiàn)在以降價(jià)來(lái)吸引客戶當(dāng)代·國(guó)際花園樓盤解析萬(wàn)科·魅力之城是萬(wàn)科地產(chǎn)在光谷的第二個(gè)項(xiàng)目，價(jià)值在2007年嚴(yán)重被高估，08年初魅力之城開始用大幅度的降價(jià)魅力使項(xiàng)目消化順利，但是其帶來(lái)了對(duì)整個(gè)區(qū)域巨大的影響，使眾多樓盤跟隨其一起價(jià)格跳水。萬(wàn)科·魅力之城萬(wàn)科·魅力之城本項(xiàng)目是本人曾經(jīng)操作的項(xiàng)目，項(xiàng)目從規(guī)劃、園林等角度都采用比較風(fēng)情性的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目組在推廣中也以魔幻為主線，

5、演繹光谷王子與公主的愛(ài)情故事,該項(xiàng)目07年12月8日開盤，開盤銷售為200套，目前大戶型銷售困難。芭比倫堡長(zhǎng)城·坐標(biāo)城、錦繡龍城長(zhǎng)城建設(shè)在光谷的2個(gè)項(xiàng)目都非?，F(xiàn)代，雖然產(chǎn)品的體量和宣傳的點(diǎn)不一樣，但是項(xiàng)目本身的產(chǎn)品形態(tài)區(qū)別并不大，同時(shí)也完全沒(méi)有脫離區(qū)域的特點(diǎn)，一個(gè)從科技角度，一個(gè)從文化角度來(lái)攻擊市場(chǎng)，目前推廣上沒(méi)有看到超越性的作品出現(xiàn)。宜昌清江實(shí)業(yè)是一個(gè)非常有實(shí)力的開發(fā)商，這個(gè)項(xiàng)目是其在武漢的第一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目前期沒(méi)有在在宣傳上體現(xiàn)明顯差異性，開盤后至今銷售并不理想。清江山水森林小鎮(zhèn)一期海德堡城市之光現(xiàn)代城建集團(tuán)森林系第2個(gè)項(xiàng)目

6、，海德堡的概念也是由本人提出的，目前因?yàn)槭袌?chǎng)情況，還未開始銷售順民地產(chǎn)項(xiàng)目，看規(guī)劃沒(méi)新意麗島漫城世界城2期加洲陽(yáng)光地理位置較好，規(guī)劃沒(méi)有非常出彩之處，目前還未開始銷售世界城的住宅部分，不愁賣的項(xiàng)目“各有千秋”根據(jù)項(xiàng)目組對(duì)片區(qū)樓盤的分析，我們得出的結(jié)論大家都看到了，我要在這里要表達(dá)的觀點(diǎn)是，并不是說(shuō)在光谷就一定要是一個(gè)很科技或者很剛性的形象才能贏得市場(chǎng)，就目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)區(qū)域各種主題、風(fēng)情、健康等等概念都不差，而且也都有自己的市場(chǎng)。篇章二：金地·中心城印象一個(gè)字好地理位置好交通配套好項(xiàng)目規(guī)劃好外立面好內(nèi)部園林好南湖風(fēng)景好戶型

7、設(shè)計(jì)好社區(qū)會(huì)所好區(qū)域氛圍好怎么個(gè)好法？說(shuō)到底，就是什么都好專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“均好性”甲方問(wèn)：“均好性”是什么？乙方答：就是什么都好問(wèn)：哪個(gè)點(diǎn)最好呢？答：所有賣點(diǎn)單一拿出來(lái)，區(qū)域都有可比的項(xiàng)目問(wèn)：那項(xiàng)目拿什么為核心攻擊市場(chǎng)呢？答：需要綜合項(xiàng)目的均好性，提煉出核心攻擊點(diǎn)甲方與乙方演繹在繼續(xù)篇章三：“心”路金地·中心城我們的核心到底是什么是在“中心”上？還是在“中”上？還是在“心”上？或者是別的什么……演繹在繼續(xù)地段作為最主要的優(yōu)勢(shì)勢(shì)必放到最大化，那么地段所帶來(lái)的便捷生活以及交通優(yōu)勢(shì)都成為支撐項(xiàng)目中心概念的重要依據(jù)，同時(shí)能夠利用中心延展出

8、很多推廣的話題，利于項(xiàng)目迅速有效的傳播；如果確定在“中心”上但是！難道整個(gè)光谷就我們項(xiàng)目地段能夠這樣說(shuō)，就算現(xiàn)在只有我們能說(shuō)，誰(shuí)能保證幾個(gè)月或者半年后沒(méi)有一塊比我們位置更好的土地啟動(dòng)？誰(shuí)能保證大型購(gòu)物中心旁沒(méi)有同質(zhì)化項(xiàng)目出現(xiàn)？誰(shuí)也保證不了，那么這個(gè)中心只是暫時(shí)的，或者更尖銳的