奧克斯空調(diào)促銷策劃

《奧克斯空調(diào)促銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、奧克斯空調(diào)促銷活動素質(zhì)拓展培訓會議主要內(nèi)容1.本次培訓的目的2.奧克斯企業(yè)簡介3.企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略4.促銷成員要求5.企業(yè)產(chǎn)品及常用促銷詞語介紹6.培訓收獲及交流一、培訓的主要目的1.本次活動是應(yīng)奧克斯空調(diào)集團營銷戰(zhàn)略發(fā)展的要求，為了加大奧克斯空調(diào)在整個平頂山地區(qū)的市場占有率，提升產(chǎn)品品牌知名度，提高產(chǎn)品銷售量，培養(yǎng)公司強有力的促銷隊伍，為公司后續(xù)的發(fā)展儲備一批強有力的后備力量。2.通過本次培訓大會目的在于加強對促銷成員的培訓，讓參加本次會議的成員不僅能更好的了解奧克斯空調(diào)，更深一步體會奧克斯集團的特有企業(yè)文化理念，也讓同學們能樹立一種市場競爭意識，

2、培養(yǎng)同學們在市場經(jīng)濟體制中社會的競爭生存觀念。二、奧克斯企業(yè)簡介奧克斯集團簡介秉承以人為本，誠信立業(yè)，經(jīng)過25年的發(fā)展取得跨越式的發(fā)展，擁有總資產(chǎn)91億元，員工2萬名。產(chǎn)業(yè)涉及電力、家電、通訊、地產(chǎn)、醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。并在寧波、南昌、深圳、上海、天津以及程都溜達產(chǎn)業(yè)基地。集團位列中國500強，在寧波、深圳、上海、南昌建立了四大研究院。集團在穩(wěn)固優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上開展適度多元化，奧克斯現(xiàn)已成為中國民營企業(yè)的杰出代表。如下：奧克斯空調(diào)代言“中國制造”，已成為空調(diào)家電行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品遠銷全球150多個國家和地區(qū)。奧克斯手機在風云變幻的通訊行業(yè)擁有不可忽視的

3、發(fā)言權(quán)。投資7億元的明州醫(yī)院，成為業(yè)內(nèi)民營醫(yī)院發(fā)展的風向標。地產(chǎn)業(yè)涉及商業(yè)地產(chǎn)、酒店地產(chǎn)行業(yè)，位居中國100強。企業(yè)榮譽強大的企業(yè)實力為公司發(fā)展贏得了更好的社會聲譽和業(yè)內(nèi)的高度評價。品牌榮譽：2003年9月，三星電能表被評為“中國名牌產(chǎn)品”。2004年9月，奧克斯空調(diào)被評為“中國名牌產(chǎn)品”。2004年11月，“奧克斯”被評為“中國馳名商標”。2007年6月，“三星”被認定為“中國馳名商標”。榮譽碩果（一部分）2002年3月，榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱號。2006年1月，被認定為“國家企業(yè)技術(shù)中心”。2007年2月，榮膺商務(wù)部評定的“最具市場競爭力品

4、牌2007年5月，被評為“中國民眾滿意十佳品牌”。2009年11月，奧克斯空調(diào)榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”稱2009年10月，榮獲“世界環(huán)保與新能源100強企業(yè)”。2010年3月，奧克斯地產(chǎn)榮膺“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)。2010年4月，奧克斯集團榮膺“寧波市納稅50強企業(yè)”。公司用人理念德才兼?zhèn)?，量才錄用，?yōu)勝劣汰，新舊同仁。能者上、平者讓、庸者下。今天工作不努力，明天努力找工作。有多大能力，給多大空間，創(chuàng)多大效益。三、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標：WIN穩(wěn)健治業(yè)，和贏未來戰(zhàn)略路徑：全球化、智能化、卓越化全球化【W(wǎng)orldwideAUX】——做強中國，做大海外，

5、實現(xiàn)規(guī)模與競爭地位的跨越。智能化【IntelligentAUX】——領(lǐng)先一步，凝聚產(chǎn)業(yè)智能化核心能力，培育智能品牌。卓越化【NavigatingAUX】——整合發(fā)展，卓越運營，打造卓越價值鏈。四、促銷成員的要求賣場促銷員1.深入了解產(chǎn)品機器性能等產(chǎn)品知識。2.查看專柜，檢查整理專柜產(chǎn)廣告擺設(shè)及衛(wèi)生情況，使專柜保持整潔衛(wèi)生的情況。3.面帶微笑接待每一個光臨奧克斯的顧客。4.耐心細致的講解，直到顧客了解為止。5.如遇突發(fā)事件或難以解答的問題及時和精力電話溝通。舉牌人員1.聽從指揮，站好隊伍。2.有不好解決的問題及時與經(jīng)理反映。3.牌子舉證，標準。始終牌

6、子朝著人流量最大的地方。視情況方向可以適度調(diào)整。派單人員1.聽從指揮，站好崗位2.眼觀八方尋找目標客戶并帶領(lǐng)前去奧克斯專柜。3.面帶微笑遞送單頁4.熱情喊出單頁最提煉的一句話傳播奧爾斯的產(chǎn)品。5.遇到困難及時給負責人電話溝通。促銷人員整體要求1.認同本公司文化理念。2.普通話標準，善于與人交流溝通。3.能夠吃苦耐勞。4.有團隊協(xié)作意識。5.虛心學習、迎難而上。6.服從安排，微笑服務(wù)。五、企業(yè)產(chǎn)品及常用促銷詞語介紹企業(yè)產(chǎn)品介紹奧爾斯空調(diào)產(chǎn)品分為空調(diào)柜機和空調(diào)掛機中央辦公廳用空調(diào)和家用空調(diào)產(chǎn)品主要有智系列、尚系列、勁系列、能系列?？照{(diào)（奧克斯）促銷常用

7、詞語介紹1.柜機通用介紹：鋼化面板，人性化屏顯，后圍板一體成型。尤其是后圍板一體成型技術(shù)對于保護機器。減少空調(diào)噪音有很大的幫助，是其他空調(diào)所不具備的。（視產(chǎn)品而定詞語）2.掛機通用介紹：自動水洗功能，鋼化面板，人性化屏顯，300度智能導風板，自動滑啟出風，時尚優(yōu)雅。此外奧克斯的空調(diào)一大優(yōu)勢在于空調(diào)的出風口一般大于常用空調(diào)7—8厘米，這樣的優(yōu)勢在于制冷制熱速度快。（視產(chǎn)品而定詞語）變頻與定頻的區(qū)別答：變頻空調(diào)發(fā)展已經(jīng)成為空調(diào)發(fā)展的一種趨勢，它最大的優(yōu)勢在于長時間開機節(jié)能省電，自動調(diào)節(jié)電壓保護機器。比一般空調(diào)要省電很多。例如：壹系列高能效變頻空調(diào)采用全

8、直流變頻、高效換熱、精確控溫、黃金風道設(shè)計、制冷系統(tǒng)最佳控制等五大核心技術(shù)，較一般4級變頻空調(diào)節(jié)電43%，較一般定頻3級能