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《長沙東一商業(yè)廣場營銷策劃方案》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、長沙東一商業(yè)廣場營銷策劃方案眾所周知,長沙東一商業(yè)廣場是長沙市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,該項(xiàng)目所處的位置是長沙市的商業(yè)黃金地段,將備受眾多開發(fā)商、代理行及客戶的青睞,房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),地理位置是營銷成功的第一要素,而東一廣場所處的地理位置是不容置疑的。我們相信,由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營銷可能也會做得好,如果開發(fā)商的希望值不高,交由一般的代理公司進(jìn)行營銷也不會很難,但如果開發(fā)商的希望值更高,希望本來很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào),則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作,則會取得超值的回報(bào),也就是說,在眾多的營銷
2、公司或營銷團(tuán)隊(duì)中,就看準(zhǔn)能做得更好,做得更快了。項(xiàng)目很好,一般的代理公司或團(tuán)隊(duì)都有可能做得成功,但是由于項(xiàng)目的基本條件較好,營銷的要求就越多,希望的回報(bào)附加值就越高,沒有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉臼菬o法做得很好的。我們認(rèn)為,項(xiàng)目的營銷合作對象,不是取決于公司的大小,也不是取決于合作公司營銷項(xiàng)目的多少,而是在于用什么人來營銷,在于營銷的主要人員有沒有足夠的實(shí)力和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。縱觀廣州、深圳眾多大型、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,從天河城、新中國大廈到中華廣場、正佳商業(yè)廣場這些超大型的項(xiàng)目營銷中,無一不是以決定用什么人來營銷取勝的。我們這支隊(duì)伍,是廣東乃至全國商
3、業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人,長期從事開發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營銷工作(祥見團(tuán)隊(duì)介紹),成功營銷的案例足于我們“驕傲”。我們在與貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為,商業(yè)地產(chǎn)的營銷大多是大同小異的,唯一不同的是誰的經(jīng)驗(yàn)更多(不會走彎路),誰的方法最多(出奇制勝),誰的資源更廣(客戶源龐大)和誰的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力(目標(biāo)管理)。我們一班人的營銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次,營銷的執(zhí)行方案比如,項(xiàng)目定位、樓層定位、功能劃分、區(qū)域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案,我們要表述的是:項(xiàng)目的的營銷方針和政策。二、項(xiàng)目的營銷方針方針政策對頭了,營銷工作就
4、會一帆風(fēng)順,如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤,就會給營銷工作走諸多彎路,導(dǎo)致營銷失敗。所以,在進(jìn)行項(xiàng)目營銷時(shí),必須制定好營銷的方針政策,我們認(rèn)為:東一商業(yè)廣場的營銷必須遵循以下幾個(gè)方針:1、項(xiàng)目定位和商業(yè)定位項(xiàng)目定位:城市CTMALL商業(yè)定位:負(fù)三層:停車場?????????負(fù)二層:超市?????????負(fù)一層:流行前線?????????首?層:品牌名店????????二層三層:百貨公司????????四層:數(shù)碼城、小型家電城????????五層:美食城、中餐廳????????長沙東一商業(yè)廣場營銷策劃方案眾所周知,長沙東一商業(yè)廣場是長沙市不可多得的商業(yè)地產(chǎn)
5、項(xiàng)目,該項(xiàng)目所處的位置是長沙市的商業(yè)黃金地段,將備受眾多開發(fā)商、代理行及客戶的青睞,房地產(chǎn)項(xiàng)目尤其是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā),地理位置是營銷成功的第一要素,而東一廣場所處的地理位置是不容置疑的。我們相信,由一般的地產(chǎn)代理公司代理該項(xiàng)目的全程營銷可能也會做得好,如果開發(fā)商的希望值不高,交由一般的代理公司進(jìn)行營銷也不會很難,但如果開發(fā)商的希望值更高,希望本來很好的項(xiàng)目能產(chǎn)生超值的回報(bào),則應(yīng)選擇具有豐富的商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)的公司或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作,則會取得超值的回報(bào),也就是說,在眾多的營銷公司或營銷團(tuán)隊(duì)中,就看準(zhǔn)能做得更好,做得更快了。項(xiàng)目很好,一般的代理公司或團(tuán)隊(duì)都
6、有可能做得成功,但是由于項(xiàng)目的基本條件較好,營銷的要求就越多,希望的回報(bào)附加值就越高,沒有足夠?qū)嵙湍芰Φ拇砉臼菬o法做得很好的。我們認(rèn)為,項(xiàng)目的營銷合作對象,不是取決于公司的大小,也不是取決于合作公司營銷項(xiàng)目的多少,而是在于用什么人來營銷,在于營銷的主要人員有沒有足夠的實(shí)力和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)??v觀廣州、深圳眾多大型、超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,從天河城、新中國大廈到中華廣場、正佳商業(yè)廣場這些超大型的項(xiàng)目營銷中,無一不是以決定用什么人來營銷取勝的。我們這支隊(duì)伍,是廣東乃至全國商業(yè)地產(chǎn)浪尖上捕擊的一班人,長期從事開發(fā)商的商業(yè)地產(chǎn)營銷工作(祥見團(tuán)隊(duì)介紹),成功
7、營銷的案例足于我們“驕傲”。我們在與貴公司的領(lǐng)導(dǎo)溝通后認(rèn)為,商業(yè)地產(chǎn)的營銷大多是大同小異的,唯一不同的是誰的經(jīng)驗(yàn)更多(不會走彎路),誰的方法最多(出奇制勝),誰的資源更廣(客戶源龐大)和誰的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更有凝聚力和向心力(目標(biāo)管理)。我們一班人的營銷思路已經(jīng)與貴公司領(lǐng)導(dǎo)溝通多次,營銷的執(zhí)行方案比如,項(xiàng)目定位、樓層定位、功能劃分、區(qū)域劃分、包裝策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細(xì)的方案,我們要表述的是:項(xiàng)目的的營銷方針和政策。二、項(xiàng)目的營銷方針方針政策對頭了,營銷工作就會一帆風(fēng)順,如果方針政策出現(xiàn)偏差或錯(cuò)誤,就會給營銷工作走諸多彎路,導(dǎo)致營銷失敗。
8、所以,在進(jìn)行項(xiàng)目營銷時(shí),必須制定好營銷的方針政策,我們認(rèn)為:東一商業(yè)廣場的營銷必須遵循以下幾個(gè)方針:1、項(xiàng)目