紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、紅樹(shù)東方當(dāng)紅不讓-碧海云天二期推廣2003年度提案-提案程序A豪宅局面2003攻略B紅樹(shù)東方買(mǎi)點(diǎn)分析C“集束炸彈”（策略核心）D2003上年度推廣的階段布線>豪宅局面2003攻略項(xiàng)目名稱(chēng)工程進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度均價(jià)推廣概念促銷(xiāo)活動(dòng)備注波托菲諾·純水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡質(zhì)樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、12月8日每年投資百萬(wàn)開(kāi)通環(huán)城巴士，華僑城地產(chǎn)業(yè)主可憑城卡免費(fèi)乘坐；2、12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請(qǐng)賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產(chǎn)出資組隊(duì)參加；3、12月28日、29日湖邊會(huì)所開(kāi)放，

2、同時(shí)二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會(huì)，并有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；4、12月16日開(kāi)始進(jìn)行了全面提價(jià)，提價(jià)幅度在30-50元之間，目前銷(xiāo)售速度良好；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開(kāi)放后，銷(xiāo)售較好（最近）錦繡花園·翡翠郡10月公開(kāi)發(fā)售65%8500元/㎡品質(zhì)需要鑒賞開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售率50%，內(nèi)部員工消化為主，后入銷(xiāo)售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀(jì)村二期世紀(jì)村·王府二期Ⅰ1月30日公開(kāi)發(fā)售二期Ⅱ12月9日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受?chē)?guó)際人文居住標(biāo)準(zhǔn)1．2002年11月30日邀請(qǐng)

3、奧運(yùn)冠軍陶璐娜參加社區(qū)動(dòng)運(yùn)會(huì)，陶璐娜為世紀(jì)村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂(lè)會(huì)。2．持VIP卡優(yōu)先選房。3．12月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂(lè)會(huì)，之前府籌客戶(hù)，可獲門(mén)票2棟30層高層，共208套，復(fù)式為325-380平米，層高3.15米，３梯２戶(hù)，其中一梯為室外觀光電梯；獨(dú)立會(huì)所，戶(hù)戶(hù)高爾夫景觀碧海紅樹(shù)園公開(kāi)發(fā)售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1．低價(jià)入市，特價(jià)房活動(dòng)2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈(zèng)價(jià)5788元/㎡，并贈(zèng)送8－12萬(wàn)

4、教育基金總建：20.5萬(wàn)平米主力戶(hù)型120－170平米；共410套紅樹(shù)林景觀，20000平米的海洋文化主題公園星河國(guó)際10.26公開(kāi)發(fā)售12.29平頂30%均價(jià)：8600元CBD國(guó)際生活領(lǐng)域中心區(qū)旗艦級(jí)國(guó)際住宅1、“百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)回贈(zèng)新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)主送一個(gè)物業(yè)管理費(fèi)3、送老樹(shù)咖啡卡4、送現(xiàn)金券5、送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶(hù)花園，戶(hù)戶(hù)正南正北；戶(hù)型86.75-239.28㎡，主力戶(hù)型160㎡20000㎡空中園林40000㎡國(guó)際內(nèi)街區(qū)綠景·藍(lán)灣半島公開(kāi)發(fā)售：10.1920%7

5、100元/㎡中心區(qū)·紅樹(shù)林畔·首席庭院1、世界海濱之旅大抽獎(jiǎng)2、額外2%優(yōu)惠3、名優(yōu)空調(diào)大派送4、神秘珍貴禮品大抽獎(jiǎng)二房至五房、復(fù)式，80-170㎡120M超寬樓間距28000㎡西風(fēng)情園林海景、紅樹(shù)林景觀競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)一覽表水榭花都2期均價(jià)10000，400余戶(hù)，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開(kāi)盤(pán)世紀(jì)村2期王府均價(jià)8000，208戶(hù)，高層面高尓夫，12月認(rèn)購(gòu)，2003年初開(kāi)盤(pán)金域藍(lán)灣均價(jià)8300，634余戶(hù)，四房153—170平方米熙園均價(jià)10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。市場(chǎng)綜述>￥9,0

6、00/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河國(guó)際、王府、金域藍(lán)灣綠景·藍(lán)灣半島、碧海紅樹(shù)園波托菲偌、水榭花都、熙園>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期紅樹(shù)東方項(xiàng)目必須塑造的形象結(jié)論1、單價(jià)8千元以上豪宅市場(chǎng)供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競(jìng)爭(zhēng)壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對(duì)客戶(hù)缺乏刺激3、作為碧海云天二期的紅樹(shù)東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。推廣任務(wù)提升碧海云天的品牌內(nèi)核利用碧海云天一期推廣的有效知名度表現(xiàn)二期紅樹(shù)東方新的產(chǎn)品信息，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注>二期買(mǎi)點(diǎn)分析買(mǎi)點(diǎn)分析（外）一期1

7、、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是最大的品牌資產(chǎn)（建筑、園林、用材質(zhì)量）2、華僑城豪宅、濱海豪宅的形象力地段絕世地段：華僑城、深圳灣、紅樹(shù)林、地鐵站四位一體物業(yè)。買(mǎi)點(diǎn)分析（內(nèi)）建筑恢宏氣勢(shì)：二期占地4萬(wàn)余㎡，庭院綠化面積2萬(wàn)余㎡。絕佳戶(hù)型：兩梯兩戶(hù)、戶(hù)戶(hù)朝南、南北通透、全海景、50%以上躍式單位。高實(shí)用率：大量單位免費(fèi)贈(zèng)送面積近20平方米，層高達(dá)6米的觀景空中花園，及35㎡可靈活間隔使用的超大露臺(tái)，實(shí)用率超過(guò)90%小區(qū)配置高級(jí)會(huì)所、室內(nèi)恒溫泳池、室外大型泳池、小學(xué)、保健中心、凈菜市場(chǎng)一應(yīng)俱全。有效潛在客戶(hù)描述獨(dú)特客戶(hù)群最貪心的客戶(hù)

8、復(fù)合性客戶(hù)（潮汕、華僑城、硅谷）躋身龍門(mén)的客戶(hù)獨(dú)特的心理特征大多英年得志高學(xué)歷智慧精干處處受人稱(chēng)贊滋生了一股好大喜功自以為是的盛氣最吸引他們的銷(xiāo)售信息1、紅樹(shù)林海景2、位置交通3、華僑城人文魅力4、戶(hù)型（由高到低排列）C：推廣概念的整合總有碧海云天深圳樓市精粹賣(mài)點(diǎn)：海景盤(pán)、紅樹(shù)林盤(pán)、華僑城盤(pán)、公園盤(pán)、地鐵口、不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。集束炸彈不只是戶(hù)型尖子不只是景觀尖子