資源描述：
《歐派廚柜行銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、歐派廚柜行銷策劃方案一、前言由于近年米江陰長江大橋的通車，具有地域優(yōu)勢的靖江，經(jīng)濟和消費習(xí)慣逐漸向蘇南靠齊。近年來，隨著市內(nèi)房地產(chǎn)市場的大量開發(fā)和市場經(jīng)濟的發(fā)展，原有的市場廚柜裝修已滿足不了那些追求個性化、一體化的現(xiàn)代市場需求?，F(xiàn)代櫥柜進入靖江家庭，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，靖江的櫥柜市場不管是品種還是產(chǎn)品品質(zhì)，都有了很大變化?，F(xiàn)在和幾年前比較，市面上的櫥柜品牌由靖江本地中低檔品牌獨秀演變?yōu)閲鴥?nèi)外、高中低檔林立；櫥柜款式從百來種膨脹至千種，而且有了個性化訂做服務(wù)。但是環(huán)顧四周，不管是本地市場的光芒還是國內(nèi)的海爾還是國際的寶博洛尼等櫥柜專賣店比比皆是。因此，歐派櫥柜要
2、在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化歐派櫥柜本身的市場環(huán)境，增強整體的競爭力，樹立具有自我特色的形象，打造出自己的品牌。市場概況櫥柜消費市場的一般研究櫥柜裝修建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)足：到2008年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住而積達(dá)到20-25甲方米。江蘇省“十一五”計劃期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是20平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)就必須促進住宅消費。因此，作為住宅消費的重要內(nèi)容之一的櫥柜建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成
3、為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居櫥柜裝潢在家庭支出中將會占家庭收入的很大比例，因此，就整個櫥柜市場的消費而言，前景是非常樂觀的。就靖江及周遍地區(qū)而言，如前言所述，歐派櫥柜而臨的市場競爭是十分激烈的。位于春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店都是及具規(guī)模、實力的櫥柜專賣店，在歐派的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)就已春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店為例。分析下競爭對手的一些具體情況。(1)地理位置：春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店位于春江花城的兩門和北門，而春江花城本身就是一個極其成熟的小區(qū)，而它本身小區(qū)內(nèi)的消費占了很大一塊的比重。而且交通方便2路，10路等公
4、交車可直接到達(dá)，交通還算便利。(2)營業(yè)概況：經(jīng)營櫥柜、灶飾、油煙機、潔具、水暖、石材、墻紙等高中低檔千余種櫥柜裝飾材料。可見，不僅產(chǎn)品品種多種多樣，給消費者更多的選擇。(3)配套服務(wù)：提供免費配送安裝、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團訂購、背景音樂等多相服務(wù)。(4)整體管理：春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店的管理及服務(wù)都獲得了IS09002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精品購物指南，另有員工維護內(nèi)部秩序，保潔員維護購物環(huán)境的整潔。定期的出版內(nèi)部刊物，溝通消費者。一流的管理必將帶來一流的效益
5、。(5)營銷宣傳：傳統(tǒng)禁錮的推廣促銷手段，從消費者的品牌認(rèn)知角度講，海爾和光芒不是走的專業(yè)櫥柜品牌路線，均是從其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，對于家裝櫥柜的市場拓展及運作處于摸索階段，有很多方面亟待完善，渠道的挖掘及系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的建立非一朝一夕所能完成的。三、消費者研究l、裝修新房的消費者06年靖江城鎮(zhèn)居民人均收入為10000元，以戶均人口3.26人計，年均家庭收入為3.2萬元。按照國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的10倍，則房價以20-30萬為宜。而靖江地區(qū)的房屋價格（每平方米）為：城區(qū)2500-4000;經(jīng)濟適用房2000-2500；安居工程房1500-200
6、0。按每平方米3000元計，一套90甲方米的住房也需30萬左右，超山了一般家庭的承受能力，由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費者資料顯示，隨著近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障制度改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主。3、成功人士住房要求06年中國百強縣市評比中，靖江由原來的79位上升到67位，可見靖江的GDP增長之快。一部分先富裕起來的人已經(jīng)不滿足目前簡單的裝修標(biāo)準(zhǔn)。他們追求高品位、高標(biāo)準(zhǔn)、高內(nèi)涵的裝修標(biāo)準(zhǔn)，因此，高端產(chǎn)品在靖江占有很大
7、的市場份額。4、集團消費者此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為了獲得較大利潤，必然努力降低成本，而櫥柜價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。只要和房產(chǎn)開發(fā)商或裝修公司搞好合作關(guān)系，市場必然呈現(xiàn)出雙贏的局面。5、綜述由以上分析可得，日前及最近兒年，靖江的櫥柜消費市場以高中低檔并存。歐派櫥柜要在市場競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須要有一定的保證。四、靖江櫥柜市場的分析廚柜市場概況：在擁有一個寬敞廚房之后，廚具豐富的色彩和眾多可選擇的款式，使時下現(xiàn)代人的廚房變得風(fēng)情萬種，并成為構(gòu)筑都市人品位和質(zhì)感的元素之一。盤算一下現(xiàn)代家庭的裝
8、修費算盤，可以看出：廚房支出占整個房屋裝修費用近二分
