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《歐派廚柜行銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、歐派廚柜行銷策劃方案一、前言由于近年米江陰長江大橋的通車，具有地域優(yōu)勢的靖江，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)習(xí)慣逐漸向蘇南靠齊。近年來，隨著市內(nèi)房地產(chǎn)市場的大量開發(fā)和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的市場廚柜裝修已滿足不了那些追求個(gè)性化、一體化的現(xiàn)代市場需求?，F(xiàn)代櫥柜進(jìn)入靖江家庭，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，靖江的櫥柜市場不管是品種還是產(chǎn)品品質(zhì)，都有了很大變化?，F(xiàn)在和幾年前比較，市面上的櫥柜品牌由靖江本地中低檔品牌獨(dú)秀演變?yōu)閲鴥?nèi)外、高中低檔林立；櫥柜款式從百來種膨脹至千種，而且有了個(gè)性化訂做服務(wù)。但是環(huán)顧四周，不管是本地市場的光芒還是國內(nèi)的海爾還是國際的寶博洛尼等櫥柜專賣店比比皆是。因此，歐派櫥柜要
2、在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化歐派櫥柜本身的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體的競爭力，樹立具有自我特色的形象，打造出自己的品牌。市場概況櫥柜消費(fèi)市場的一般研究櫥柜裝修建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)足：到2008年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住而積達(dá)到20-25甲方米。江蘇省“十一五”計(jì)劃期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是20平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)就必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此，作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一的櫥柜建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成
3、為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見，家居櫥柜裝潢在家庭支出中將會(huì)占家庭收入的很大比例，因此，就整個(gè)櫥柜市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。就靖江及周遍地區(qū)而言，如前言所述，歐派櫥柜而臨的市場競爭是十分激烈的。位于春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店都是及具規(guī)模、實(shí)力的櫥柜專賣店，在歐派的競爭對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)就已春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店為例。分析下競爭對(duì)手的一些具體情況。(1)地理位置：春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店位于春江花城的兩門和北門，而春江花城本身就是一個(gè)極其成熟的小區(qū)，而它本身小區(qū)內(nèi)的消費(fèi)占了很大一塊的比重。而且交通方便2路，10路等公
4、交車可直接到達(dá)，交通還算便利。(2)營業(yè)概況：經(jīng)營櫥柜、灶飾、油煙機(jī)、潔具、水暖、石材、墻紙等高中低檔千余種櫥柜裝飾材料?？梢?，不僅產(chǎn)品品種多種多樣，給消費(fèi)者更多的選擇。(3)配套服務(wù)：提供免費(fèi)配送安裝、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)訂購、背景音樂等多相服務(wù)。(4)整體管理：春江花城的光芒和海爾兩家櫥柜專賣店的管理及服務(wù)都獲得了IS09002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精品購物指南，另有員工維護(hù)內(nèi)部秩序，保潔員維護(hù)購物環(huán)境的整潔。定期的出版內(nèi)部刊物，溝通消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益
5、。(5)營銷宣傳：傳統(tǒng)禁錮的推廣促銷手段，從消費(fèi)者的品牌認(rèn)知角度講，海爾和光芒不是走的專業(yè)櫥柜品牌路線，均是從其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，對(duì)于家裝櫥柜的市場拓展及運(yùn)作處于摸索階段，有很多方面亟待完善，渠道的挖掘及系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的建立非一朝一夕所能完成的。三、消費(fèi)者研究l、裝修新房的消費(fèi)者06年靖江城鎮(zhèn)居民人均收入為10000元，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入為3.2萬元。按照國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的10倍，則房價(jià)以20-30萬為宜。而靖江地區(qū)的房屋價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)2500-4000;經(jīng)濟(jì)適用房2000-2500；安居工程房1500-200
6、0。按每平方米3000元計(jì)，一套90甲方米的住房也需30萬左右，超山了一般家庭的承受能力，由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，隨著近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障制度改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。3、成功人士住房要求06年中國百強(qiáng)縣市評(píng)比中，靖江由原來的79位上升到67位，可見靖江的GDP增長之快。一部分先富裕起來的人已經(jīng)不滿足目前簡單的裝修標(biāo)準(zhǔn)。他們追求高品位、高標(biāo)準(zhǔn)、高內(nèi)涵的裝修標(biāo)準(zhǔn)，因此，高端產(chǎn)品在靖江占有很大
7、的市場份額。4、集團(tuán)消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為了獲得較大利潤，必然努力降低成本，而櫥柜價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。只要和房產(chǎn)開發(fā)商或裝修公司搞好合作關(guān)系，市場必然呈現(xiàn)出雙贏的局面。5、綜述由以上分析可得，日前及最近兒年，靖江的櫥柜消費(fèi)市場以高中低檔并存。歐派櫥柜要在市場競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須要有一定的保證。四、靖江櫥柜市場的分析廚柜市場概況：在擁有一個(gè)寬敞廚房之后，廚具豐富的色彩和眾多可選擇的款式，使時(shí)下現(xiàn)代人的廚房變得風(fēng)情萬種，并成為構(gòu)筑都市人品位和質(zhì)感的元素之一。盤算一下現(xiàn)代家庭的裝
8、修費(fèi)算盤，可以看出：廚房支出占整個(gè)房屋裝修費(fèi)用近二分
