“花翎”校園營銷策劃案

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1、2011年“華翎”校園營銷策劃方案一、校園市場分析1、大學生的經(jīng)濟來源及消費結(jié)構(gòu)大學生的消費經(jīng)濟有91．5％來源于家庭，14．3％來源于學校獎學金、助學金及補助，8．1％來源于自己打工收入、7．4％來源于貸款、2．0％來源于其他渠道。也就是說，有絕大多數(shù)的大學生經(jīng)濟來源是依靠家庭。有70％左右的學生每學期生活費集中在1000-3000元之間，其中1000-2000元之間的比例為47％，1000元以下者占到18．9％。按每個學期5個月計算，生活費每個月在400元以下者占到絕對比例。2、大學生對舞蹈的態(tài)度大學生是一個時尚、前衛(wèi)的代名詞，現(xiàn)

2、在的大學生以90后為主，對于新鮮事物有很強的好奇感，并且愿意嘗試，愿意在別人眼里展現(xiàn)自己，而“華翎”所教授的舞蹈也以動感、勁爆、時尚為主，可以說很符合大學生口味。3、校方的態(tài)度大學是一個多元化的環(huán)境，學校的各類學生晚會，都少不了舞蹈節(jié)目，尤其以街舞等勁爆舞種深受大學生的喜愛和追捧，校方對此也有一定的認知，沒有太多的限制。4、在校大學生學習舞蹈的環(huán)境由于舞蹈深受大學生的喜愛，所以導致一些舞蹈愛好者自發(fā)組織舞蹈社團，這些人多在校園廣場、教室、宿舍進行練習，沒有規(guī)范的老師和硬件設(shè)施。綜上所述，校園市場的潛在客戶多，需求量大，“華翎”的校園營

3、銷意向原則上可行，具體執(zhí)行計劃如下：二、執(zhí)行步驟1、組織機構(gòu)的確立“華翎”舞蹈俱樂部——校園分部（各校園舞蹈社團）“華翎”舞蹈俱樂部：由社會和校園舞蹈愛好者組成（在華翎報名交錢學習的成員），以教授舞蹈為主，加入交友、聚會、旅游、戶外活動等內(nèi)容，意在促進成員交流，發(fā)展新客戶。校園分部：以現(xiàn)有大學舞蹈類社團為主體，如果沒有此類社團也可以找相近社團，以招收學員、宣傳“華翎”為主，擴大校園市場規(guī)模。2、俱樂部扶持校園分部的政策1）宣傳物料2）舞蹈技術(shù)指導3）銷售分成4）校園活動支持5）學生學習優(yōu)惠6）校園分部競賽3、俱樂部管理1）日常管理例會

4、+工作總結(jié)的管理模式例會：周六/周日周工作總結(jié)：每個社團每周日要交本周工作總結(jié)，每月月末要交月工作總結(jié)，具體格式待定。2)校園分部級別及扶持政策按“會員人數(shù)+銷售業(yè)績”來劃分校園分部級別，暫設(shè)三個級別，一級、二級、三級，級別由低到高。一級校園分部：剛加入的社團一律劃分到這個層次享受的扶持政策：提成比例：學習優(yōu)惠幅度：二級校園分部：外圍會員（社團自己收的學生社員）50人，10名華翎俱樂部成員（交錢學習舞蹈的）享受的扶持政策：提成比例：學習優(yōu)惠幅度：三級校園分部：外圍會員（社團自己收的學生社員）100人，30名華翎俱樂部成員（交錢學習舞蹈

5、的）享受的扶持政策：提成比例：學習優(yōu)惠幅度：